哔哩哔哩靠什么赚钱-做B站，比你想象的要赚钱、的多

这是清音的第70篇原创

大家好，我是清音。

最近唱衰B站的声浪又响起来了，一个是虚拟UP主直播间退费，一个是B站又又又取消了创作激励，前几个月是百大UP主弃更······

然后耸人听闻的标题就扎堆出现，节奏就被带起来了~如B站疯狂自救系列、B站月活（MAU）拉胯系列、B站没有商业价值系列······

听那感觉就像是，B站就要倒闭了一样。

作为B站的重度拥护者、使用者、大会员拥有者；作为曾深深受惠于B站的操盘手；作为即便现在更新了6个小视频，粉丝不足百的（详情：），要为B站说句公道话。

B站才不是扶不起的阿斗。恕我直言，觉得B站没用的大多数是：自己不会推船怪河弯、睡不着觉怨枕头。

各大平台排座次

首先，我们排座次需要知道一点，我们要平台的月活/日活数据没用，除非你是投资人，需要听数据的故事。

我们作为一众需要依赖平台生存的“爬山虎”（姑且这么叫，懂得都懂），判断平台运营权重的依据应该是对于你、你这个品类、赛道的价值。

我从2020年开始和各大平台深入打交道，做了不少0-1项目（互联网+教育），靠平台们做出了千万级GMV，在我心里，还是有杆秤。

我给平台们排的座次是这样的：

由于参赛选手众多，这里仅列14位优秀选手。

其中B站稳坐第一把交椅的原因在于：

①其商业价值与战略价值遥遥领先：

首先从内容上，鄙视链是这样的：B站>知乎>抖音>小红书，其他平台暂时后退。

这是由B站的用户群体特性决定的，B站用户整体更年轻（精神+身体），更喜欢新鲜、有趣、更有创造力的内容；B站用户的好奇心、学习意愿、耐心更是遥遥领先，至于认知和钞能力更不拉胯。

某国产芯片公司B站截图

通过这张图，你看到了什么？标题是不是都看不明白？但，这个才是B站创作者的正确打开方式。这家公司把以小博大玩明白了。

这是家国产芯片公司，创业阶段，消费者没有认知，还处于跨越鸿沟的早期，极度需要创新者、早期采用者，也就是我常说的天使客户。

跨越鸿沟插图

获取天使客户的方式有很多，可以投流、打广告、也可以这样细水长流、源源不断。

依照我的经验，如果是早期、品牌势能不足，把钱花在天使客户身上比花在广告商身上要值得的多。此处参照我前前东家的刊例价，投个广告挂一天就大几万块，实际上能有啥？如果你不是一大堆钱花不出去，那这就不是属于你的牌桌。

2023年我操盘的某B站账号之一、助我顺利跑通0-1

所以，自己团队运营个账号，solo一批忠实粉丝，不管你是做测试、做调研、还是卖东西，主动权掌握在自己手里，这不比花钱买点击和虚假的曝光更值得？

雷军的小米为发烧而生也就20年多一点吧~怎么互联网精神就倒退的如此之快呢？

什么是互联网精神？我觉得雷军总结的真的很精辟，值得反复回味：

②其用户价值是一座值得深挖的宝藏。

未来属于谁？当然是年轻人。

B站是年轻人相当多的平台。由于各平台的数据报告水分都很大，所以不加最字。

平台跟微信/QQ还是有区别，毕竟一个是平台，有内容沉淀；一个是工具，顺手才用。所以，不用担心B站被年轻人抛弃。只要其内容属性和调性还在，那应该就不会。

更重要的是B站用户极具批判意识、都有一双百炼成钢的火眼金睛，十分擅长透过表面看本质。你想，如果你的品牌或产品能经受住这样的审视，出名还不是早晚的事？

来看这家机构是怎么挤入职业教育第三梯队的（年营收5亿以上）？

既不是上市品牌，也没有强悍的线下渠道，品牌力最初也很微小，中途半组装的团队。唯一能打的牌就是互联网了。

于是这家机构每年都把自己最优质的、最受好评的、最全面的课程放到B站，所有、全部、通通免费。大量的B友因此获益，白嫖后深深被折服，然后爽快付款，品牌声量从此打开。

要不这公司怎么敢夸口说，人手一套***教程呢？都是白送的啊~

能明白这群所谓的“白嫖党”的逻辑吗？让我买单，得先让我信服啊！只要信服，那就有能力的买单、没能力的分享传播。

这可不是他的原创，早先进入2梯队（年GMV10亿+）的黑马程序员也是这么玩的~这是玩互联网正确的姿势，不付费的我给他这么多，那为我付费的，我岂不给的更多？听懂掌声~

所以我几乎所有的项目都会在B站跑一遍模型，每一次我都深深感激B站以及B站用户。既学识渊博，见多识广、诲人不倦、认可就付费，简直是最佳的天使用户池（尤其你的目标用户是35岁以下群体）。

除了B站，你还能在哪个平台上看到如此高质量的“友好交流”？明明是抬杠、较真、怼人，但是就显得那么温良恭俭让。（当然，我运营水平也是一绝~~哈哈，我对此毫不谦虚）

2023我操盘的某项目0-1期间爆款评论区案例

这是我在2023年做的某项目0-1期间给团队打的样，这个案例可以代表当时项目里70%以上的B站流量。

2023我操盘的某项目0-1期间客户咨询案例

只是大部分短视，只想要赚个信息差、又不想多在内容上下功夫，只想搞点过度营销、标题党、封面骗子、混剪下垃圾视频、打打广告、投投流，就想收割一把、跑路。

那B站网友怎么会看不穿？

③社区平台贵在包容：

我有点不明白，B站的宽容，允许你带微信号、允许你多马甲、允许你这个那个，为什么还会被一些人带节奏说是商业化不佳？

难道学小红书这些，私信下就封你号，才觉得神清气爽吗？学抖音，略微带点营销就给你限流，才觉得这叫得劲儿？

互联网应该是开放的、进步的、是百花齐放的。

这个茧房不要太厚才好。

B站怎么玩？

所以，总结下来，是这几点：

1、中长视频：

B站学习氛围强于商业氛围，但这不等于做B站=没商业价值。B站的用户更爱学习，更有耐心，适合中长视频。一般都是先白嫖，然后再付费。这就是互联网精神。

为了赚钱搞什么都收费，看个打发时间的视频也要收费，真的够了啊。某节。

2、内容要新鲜、有趣、厚度足够，但不要无病呻吟：

用户整体更年轻，更喜欢新鲜有趣，更有创造力的内容，要既有趣，还要能学到新知识。对创作者来说，门槛高，不容易被复制，粉丝的粘性也更强。

只要有产品，还怕变不了现吗？产品质量过硬，还怕巷子深吗？

3、和粉丝真诚的做朋友，而不是老想着怎么骗着收割人家：

什么是朋友？

朋友就是：我给你点干货，你给我充电；我给你信息，你给我三连；我要卖东西了，你来试用；如果你有需要，来找我买。

所以，运营是需要你真的拿出点干货出来的，要言之有物，要真诚不藏私，而不是炒概念、玩噱头或者秀肌肉。

还是那句话，把所有人当傻子的人，才是真傻子。如果你不是想赚快钱后就跑路，那么B站真值得好好经营。被严格的用户筛选后还能活下来的，怎么不是金子呢？

干嘛非要来势汹汹、忽喇喇似大厦倾么？

不说了，我这段时间捋清楚了很多东西。该花时间准备去写脚本，搞公域、做视频了。

然后我产品介绍在文末，各位朋友如果有需要，请找我买~~

以上。

文末固定栏目：

大家好，我是清音，万中无一的操盘手。（更多请戳菜单栏）

操盘过亿级的互联网项目，0-1跑通过千万级GMV互联网+教育项目，擅长高客单私域。目前有咨询服务及培训产品，欢迎交流合作。

都说操盘手没法操盘自己，但我想试试。谁叫我下了一句这样的呢？

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往期介绍：

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