在贵州做什么生意赚钱-闷声发大财的生意，在上中居住一年，赚了150W

最近我读了一本与商业思维有关的书，书中有句话让我印象深刻：“每个人都只能从自己的认知角度去思考问题。”这句话确实颇有道理。

在商业世界中，成功的故事总是充满魅力。接下来我要分享一个返乡创业的故事，一位 90 后的小伙子在山里养鸡，凭借一个妙招，一年竟然赚到了 150 万以上。

这个养鸡的小伙子名叫[太平]，他生活在贵州的山区。他养了 8000 只土鸡，每只售价 88 元，比市场上 168 元一只的价格便宜了一半。他有一个独特的营销策略：顾客只需再支付 1 元，就可以办理会员卡，购买 88 元的土鸡和一份价值 88 元的土鸡蛋。

这个看似亏本的策略，实际上隐藏着赚钱的玄机，也是一种吸引流量的好方法。土鸡蛋需要分 12 个月领取，顾客每个月都可以上山领取 8 个鸡蛋。这种销售方式吸引了很多顾客，他们会经常关注并购买土鸡和土鸡蛋。

88 元的土鸡成本是 40 元，88 元的鸡蛋成本也是 40 元，他收取了 89 元，还能净赚 9 元。然而，要赚到 150 万并不容易。于是，他专注于促进会员的二次消费。当顾客每月来领取 8 个土鸡蛋时，他们会被引导进行不同程度的二次消费。为此，店里设置了多个环节。首先，顾客可以以会员价直接购买土鸡蛋；其次，购买土鸡时可以获得炖制土鸡的配料包。最后，现场还有小游戏，累计支付 100 元现金可以获得 50 个圈圈，套中土鸡就可以带回家，没套中则能得到 100 元的代金券。

这些巧妙的设计带来了可观的回报，而且约 70%的顾客会选择额外消费。

另外，最为关键的一点是引流。[太平]老板又想出了一个绝招：老客户每带一名新客户，就可以赠送一份 88 元的鸡蛋。反正会员客户每个月都要来领鸡蛋，顺便带个朋友过来了解一下，也是顺理成章的。而且看到价格如此实惠，朋友们都会下单，成为会员。有些客户转介绍的客户多，领了太多 88 元鸡蛋吃不完，[太平]老板还会帮他们代售，一个鸡蛋卖 0.5 元，帮助客户赚钱。

通过以上一些营销策略，[太平]老板把一个传统的养鸡生意做得风生水起，年收入超过 150 万元。

在我身边也有一个成功的案例。在我家附近有一条河，河对岸有一个农场，老板租了 6 年，用来养鸡。

他从一开始就制定了一个销售策略：预售。农场刚开业，他们进了一批鸡仔，老板就开始在附近的写字楼投放广告：散养土鸡，1200 元预定 10 只，送 1000 个鸡蛋。

这个招数很有效，因为写字楼里有很多老板，他们不缺钱，只求好货。听说对面农场有土鸡卖，自然会过去了解。亲眼看到环境和养鸡方式后，很多人都纷纷下单订购。

具体规则是这样的，从明年 1 月份开始拿鸡，今年每月可以先拿鸡蛋，一个月拿 100 个。但是，如果等到明年开始拿鸡和鸡蛋，每拿一只鸡，就要扣除 20 只鸡蛋。

通过这种超实惠的预售方式，老板在开业当年就收到了 80 多万现金。

也许你会说，大家都会先去领鸡蛋，领完鸡蛋再去拿鸡，但是现实往往是，鸡蛋和鸡都不一定能领完。比如像我们，两年过去了，鸡蛋和鸡都还没领完，因为年轻人不可能每个月都准时去拿，过期不拿的鸡蛋就作废了。

而就算全部领完，老板还是赚的，因为鸡蛋和鸡的成本远远低于 1200 元，利润率至少有 40%！

而且他养的鸡是有档次之分的，比如有一次我想去买只更好的鸡，他们伙计就说，这种鸡要 380 元一只。

另外，他们也卖鸡蛋。总之，方法和上面差不多，就是先吸引人流量，然后再做更多的生意，赚二次机会的钱。

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