创业的本质，赚钱的道理，说一千道一万，终究要回到一个原点上：
你到底要卖什么？
这个环节，会伴随你整个创业生涯，直至你真正成为一个成熟的创业者。
何谓成熟的创业者？
知道自己要卖什么，知道自己正在卖什么，知道自己将要卖什么。
从这个判断标准来看，很多创业的同学其实都不及格，都属于不成熟、不靠谱的创业者，哪怕你已经赚了百来十万，只要你在卖点上产生了迷茫的感觉，那就说明你还不够成熟。
你说那些大老板、企业家难道就不会为卖什么而烦恼吗？
当然也会，但他们对赛道的选择已经极其成熟了，他们对于卖点的烦恼是品类内的烦恼，而不是品类的烦恼。事实上，对于品类上还拿不准主意的创业者，是不可能做大的。
举个例子，
雷老板这两天不是推出了自己的汽车产品？他本来是做什么的？
在大众的印象中，他就是做手机的，后来规模扩大之后，根据手机而衍生出来很多的系列业务线，建立起来了一个属于小米的商业架构。
现在他又跑来做汽车了，难道是雷老板还不够成熟吗？难道是他还不知道自己到底要卖什么呢？
看到这一层，就说明你看问题还比较表面。
小米是靠手机起家，但它的本质是一家科技型创业公司，任何先进的高科技产品和服务，都属于它的创业范畴。所以，雷老板可以做好手机，自然也有资格去对标一下马斯克。
说到底，小米不过是在科技这条轨道上做新尝试罢了，它对于品类的选择从来没有迷茫过。
所以，创业者最重要的其实不是盲目去找项目，而是知道你究竟能卖什么、你究竟要卖什么？这点是最重要的，它会决定你起盘的速度和坚持的韧性，还会决定你将来收入的天花板。
尽管我多次在过滤粉丝，但还是会有一些想要了解创业的小白，他们一加过来就是问，苏老师，有什么赚钱的项目？有什么好项目推荐吗？
我一般选择沉默，然后过几天就把此人删除了。
难道是我故作高冷，不愿意帮助小白吗？
当然不是，只是我实在没有办法替你做决定。究竟要卖什么，这是每一个创业者都要想清楚的首要问题，这个问题搞不清楚，就先不要谈创业。
我苏某人当然可以帮你规划和建议，但这需要对你的了解和深入的谈话，这属于更高成本的服务，属于我咨询业务的范畴了。
但我知道大部分提出这样问题的朋友，基本都是囊中羞涩，所以干脆就闭口不言比较好。因为这个场景之下，我说什么都是错的。借用白居易的话：别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。
基于这个原因，特意写成此篇文章，作为关于寻找创业项目的统一回答，希望能帮助到更多有心的创业者，不说希望能帮助各位赚到多少钱，能够起到些许的启发作用，也算是我苏治龙功德无量了。
苏治龙说：
其实卖什么这个问题，大部分创业者都会遭遇到。
根据我的亲身经历和观察，这个难点大概会困扰到你5年，悟性比较高的创业者，至少也要3年才能得到解脱。
拿我个人来说，
创业的前三年，基本都是在各式各样的项目上折腾，那3年都是赚各种各样的钱，大钱赚不了、小钱不断，感觉自己一辈子也发不了财；在第三年以后，开始意识到这个问题，开始有意识得寻找自己的天命赛道，开始深耕于这个领域，然后第五年之后才开始有起色，直至今日。
因为这个决策，让我如今赚钱、事业都变得自然简单，而且工作起来极其快乐，这是非常难得的。
许多咨询我的老板，其实连这个基本点都没有做好，这是很可悲的。
所以，创业者首先要做的，是找到你究竟要卖什么，你应该花更多的时间来搞清楚它，当然过程当中不要停下来，去赚钱养活自己。
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