房地产为什么这么赚钱-当年我为什么离开房地产——一个地产过来人的口述

假如你是一个地产从业者

现在，你会选择转型离开还是继续坚守？

我想这个问题，这两年或许或多或少在地产人的心头涌现

迷茫、困惑、也有对于未来的未知和焦虑

而关于这些问题，我今天没有答案

但特别想和大家分享我的一位朋友的经历

韩永坤

我朋友圈最有特色的前地产人

曾经创造了一家非常成功的地产广告公司，巅峰时期规模达到400人

但是却在所有人眼里，行业最风光的2013年坚定不移地离开房地产

这十年我看到他的各种各样的尝试和创新

而最近他在榕江当起了当地的文旅顾问

是的，就是那个刷屏过我们手机的村超举办地，榕江

所以他当初为什么离开房地产，现在的他能给我们这些从业者什么建议

本期《卢俊正在问》，我邀请到这位行业内的过来人，聊一聊大家的困惑与希望

点击下方视频观看

「卢俊正在问」第7期

01

当时为什么这么坚定地要离开房地产？

韩永坤：有一句话特别好：春江水暖鸭先知

我很早就开始做广告，第一批4A，那个时候是广告的黄金时期

但是后来整个行业其实变成了皇帝的新衣，你可以看到它被新媒体冲击，同时也会反思自己对行业的价值是不是有那么大

因为当时最好的公司和最差的公司月费也就差几万块钱，你会发现自己变成了一个永远涨不上价的群演

我刚开公司的时候很幸福，20多人的时候特别舒服，利润高，时间也多

这个过程当中，你不会反思自己，就顺着舒适区、顺着潮流就走过来了，那时候还以为是自己有本事，但实际上是因为行业整体都在上升

2011年之后就开始有挫败感了，2013年的时候，我公司规模接近400人，5家分公司，我一年时间开车里程都能达到5万公里

每天在外面疲于奔命，但回过头来发现公司并不赚钱

后来我就意识到自己犯的错误，现在大家常说你做的生意到底是 To B 还是 To C 的，To B 是容易的事，因为你只需要搞定出钱方，本质上是一个服务行业

你最重要的能力是叫醒甲方的能力，因为只有叫醒，才能给出真正的答案

卢俊：那个时候你决定离开房地产广告，是因为觉得地产不赚钱了？还是因为觉得地产实现不了我的理想？还是因为看到外面世界更大、更精彩？

韩永坤：主要还是情绪化

因为有对比了，比如我一个餐厅一年的流水是1500万，我的一个广告公司分公司的收入也是这个数，很多甚至还到不了

但是面对广告公司这些人，你要消耗的情绪价值有多大？我每天需要给他们做情绪安抚，还要每天“救火”

所以当时我就跟合伙人说广告公司的会我真开不下去了，然后就开始开股东会研究转型

那两年我还同时做了淘宝房产的青岛、海外这几个区域的独家代理

有一次我印象特别深刻，我们在淘宝上拍卖房产

那一天淘宝把我们的流量推到了首页，结果下午他们就被淘宝的副总裁骂，这么大的流量竟然拿去卖房子，卖卫生纸都比这个好

后来我除了沈阳的广告公司转型做汽车成功了之外，其他几个广告公司转型全失败了

因为我们实际上并没有原来传统媒体的媒体逻辑、投放逻辑，基本还是在原有的传统赛道上跑，现在就更严重了

就像之前有人问我，能不能把销售员培养成网红？我说如果他真的成为网红，我觉得他可能就不想卖房了

流量摆在那里，流量成本是一样的，但是你卖的东西成本是不一样的，所以尽量去卖频效高的

卢俊：你之前也做过一段时间民宿，其实也跟居住有关系，包括现在给榕江做文旅顾问，你做这些事是因为对地产还有一点念想，还是说完全没有？

韩永坤：对地产我没啥念想，但是对广告是有的

我们本能的就容易窜出很多点子来，很多点子一窜就想动手去做了，这就变成了转型

我虽然不想继续做广告了，但是现在回过头来再去跟政府合作做策划的时候，因为要解决这个县域的定位，也一样需要把政府当成甲方，把这个县当成一个大房地产项目一样

就是要极其考虑落地性，如果不能落地，那这个策划等于白做

所以又赶上2018年榕江的第九届旅发大会，当时我们给的定位叫千匠百艺草木之乡，就是主打现在的非遗

那一年其实是头一次旅发大会没有明星做主角，而是让手艺人做主角，大家各种千匠百艺大比拼

当时我们提的这些落地项目，是文化和服务类的项目，比如文创空间

那么政府投入资金，用帮扶资金去建设成功之后，里面的产品在哪里？整合完产品之后，订单要怎么完成？

你会发现我是一步步的，一开始是想象，然后又为了把事情落地，一步步把自己落进去了

包括我后来很多的变化，考虑的都是基于这个产业，到底能把它再变成什么样的行业？

要么能够卖出频效，要么能够卖出价值

02

村超是怎么火起来的？

韩永坤：村超跟我其实没关系，我在榕江七年，虽然是兼职做榕江的文旅顾问

这里面一部分是榕江政府的策略

2020年它还是整个全国的倒数第七穷，贵州省倒数第二穷

但是这几年下来，榕江现在GDP 在黔东南16个县里排第二，营商环境在全省排第二

首先是有了这样一个基础环境，有了这个基础就会有一帮人在这里一起使劲

第二个就是，村超真的是群众自己火起来的，足球文化在当地一直就有，村超这个名字是后来网友起的

榕江在 2021 年开始做了一个全国所有县城没做的事情，就是新媒体培训

当时推行了新三变政策：手机就是新农具，直播就是新农活，数据就是新农资

累计培训了 12000 多人去做新媒体基础，在这个过程中积累了大概40 多家 MCN 机构入驻到县城

新媒体这些人经过培训之后，能拍足球的就去拍足球，拍不了足球的就去拍人

内容是天生的，当你有拍摄、有传播的时候，就会涨粉丝、有转化，就形成了这样的一个闭环

后来村超火了之后，所有的榕江人就都变成了受益者

因为它把旅游、投资、产业这些各方面全都带起来了

比如在村超火爆之前，我们给榕江的定位，是准备做一个中国非遗研学之都

因为它是活态手艺最多的地方，我们准备把研学当成重点，当然这里面也包括了体育研学，也就是足球，现在榕江火了之后就是完全要顺势而为，一骑绝尘

卢俊：一个区域的盘活，以前的思维可能是找一个开发商造一个大楼盘，引入一些产业。那现在是用新媒体这种互动的方式来做，跟以前都很不一样了

韩永坤：我觉得这就是今年提的新质生产力，它是对所有行业都有启发的事情

先是营商环境稳住人，然后又有非常好的群众基础

新媒体也极其重要，如果没有抖音的话，也不会有去年火爆的局面

短视频平台本质上是娱乐平台，首先娱乐思维很重要

第二个就是利他思维，不是刻意去做，而是把所有人的利益和喜好捆到一块

榕江也是成就你我他，每一个榕江人都开始考虑为自己的地方争光

包括哈尔滨也是，大家都不想给自己的城市抹黑，因为都知道火了之后会带来很大的好处

所以它都有意料之外、情理之中的这样一个落点

而新媒体就是其中代价最少的方式，不需要投入什么，这是最轻的一种启动方式

其次是对本地有情结

榕江这类人有很多，包括我们的合伙人清曼（音译），回去11年靠卖橙子捐助村子做音乐节，她们姐俩相当于奠定了今天做非遗的基础

包括国内最好的一个木构建筑师陈国栋，今年把他黎平的木构总部基地搬到了榕江

还有像当地兰兰（音译）、赖蕾老师，回去之后做染布，有一批这样的人选择留在榕江

如果其他县城没有这样的人才基础，又没有营商环境基础，肯定是持续不下去的

03

榕江的变化能给地产行业带来什么启发？

韩永坤：以前我觉得地产就不是 to C 的行业，因为它离客户很远

这两年我转型合作包括谈判，最累的就是跟以前的老地产人聊，感觉认知落后了十来年

因为在房地产高速发展时期，大家既不在乎商业和服务，也不在乎内容

以前的市场它也不需要

以前地产行业就两大核心能力，一拿便宜地，二拿便宜钱，剩下的全是空手套，基本就是这样的逻辑

包括现在阿那亚那么火，每天都有各种开发商，尤其是很多文旅开发商都想学阿那亚

但是什么时候他想学呢？走投无路的时候，干得好的时候他不会想着学的

包括做社群，也还是想圈着人卖房子，而没有意识到社群真正的价值其实是做人

人与人的交往是交换的，不是说你圈了我，我就要买你房子

所以不管做什么，我们都需要经历一个阶段，知道自己不会干什么，这样才能找到自己的边界

以前文旅圈指望着抱房地产大腿，这两年也开始认清了一个现实：房地产的大腿抱不得，最终还是要靠自己壮大起来

卢俊：现在做这份事业，你个人的情绪状态怎么样的？

韩永坤：我一直是有个遗憾的，就是很想做一款属于自己的品牌和产品，真正面对 To C 的检验

所以接下来的重头戏，就是要做自己的产品，一个小小非遗大师系列

用非遗去唤醒小孩和妈妈这类客群，用当代语言，在孩子心中点亮一盏中国文化的灯

卢俊：现在地产人这一类群体应该是最焦虑的，就像你10年前经历那段时间，你觉得哪些建议可以送给他们？

韩永坤：第一个，我觉得挫败没什么，早挫败早涅槃

行业发展是一定会面临这些事的，这里面最不值钱的就是面子

第二个，广阔天地，大有创意，哪里都有机会

我经常说要么第一，要么唯一，唯一这个事情是最重要的，就是你自己的赛道在哪里？

以前我们这一代北漂，曾经认为机会都在北上广深，今天完全要重新认知这个事情，而且还要走出办公室

每个人还是可以做自己的唯一性的

05

听了老韩的故事

确实当我们转换视角就会发现，大千世界，大有可为

当下地产人所有的焦虑和迷茫都是真实且明确的，但是当下也有很多人走出了自己的路

要么第一，要么唯一，这背后都是一个个坚定具体的执行

韩永坤的故事还在发生着，行业的发展也有自己的规律，但是关于我们每一个个体未来的道路，可能真的要靠自己，一个脚印一个脚印地往下走

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「卢俊正在问」第7期

以上为正文，来自真叫卢俊团队

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