贸易靠什么赚钱-2024，赚钱的逻辑变了！

点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！

本文全篇5604字，预计阅读11分钟。

作者 |钟灵

来源｜正和岛（）

消费新周期已经到来。

2024年新增长极已经浮出水面

赚钱越来越难，可能是2023年大多数人的共识。

越是这个时候，越要看大方向。先讲三个数字，30%，1.7万亿元，100倍。

其一，中国仍然是全球增长极。

仅中国一个经济体，2023年对全球经济增长的贡献，将达到30%。

国际机构风向也变了，密集上调中国经济增长预期。

就拿国际货币基金组织IMF来说，不仅调高中国2023年GDP增长预期，从之前的5%，上调至5.4%，2024年的预测也跟着上涨。

增长的确定性持续加码。

其二，航海大时代到了。

看总额，2023年中国跨境电商，前三季度进出口1.7万亿元，创造了14.4%的增长。

看体量，过去5年，中国跨境电商的出口规模增加了17倍；国内的跨境电商主体2023年达到10.1万家。

看占比，2023年前10个月，民企贡献了一半的进出口额度。数据显示，民企进出口，占全国进出口总额53.1%。

趋势呼之欲出。

其三，百倍增长的机会还在。

盘点最近各种增长案例，我们会注意到几个特点：老国货销量暴涨，工厂直销产地直发成为爆款。

1. 切中了消费者需求，哪怕老品牌也能翻新做长寿网红。

比如鸭鸭羽绒服过去4年增长100倍，这4年GMV（商品成交总额）从8000万元，增长到110亿元。

国货大团建期间，郁美净全网话题内容曝光度达到了5个亿以上，全渠道销售增长了800%。红卫羊脂皂爆火后，单日产能由4吨增至40吨。

2.“找对原产地，立省一个亿”。越来越多消费者，买好货就靠源头直发。

比如买包认准狮岭，买牛仔裤选新塘，买童装找湖州织里，买泳衣就是葫芦岛，买假发选许昌。

还有潮汕内衣，南通四件套，浙江濮院羊毛衫，焦作雪地靴，揭阳睡衣，各种高质价比白牌，逐渐成为消费者的首选。

宏观看的是确定性，微观看的是可行性。哪怕外界怎么唱衰，中国顶住了下行压力，中小企业掘金的机会还在。大家眼中的“小草”经济反而长起来了。

没有一条大河笔直向前，从不打弯。做生意就要接受经济周期性波动。

无论大品牌，还是中小企业，跟运河上的大船小船一样。现在大家都到了大河拐弯处，以前那套掌舵的办法，不管用了。

小弯道小赢，大弯道大赢。

好比日本消费新周期中，诞生了堂吉柯德、大创这些高性价比的企业。

还有优衣库、无印良品、三得利，凭借优质平价找到了生存位，从无名小公司，长成大型企业，进行全球大扩张。

消费者心智已经重建，品牌格局被重构，新一轮大洗牌开始。弯道机遇摆在中国产业带和在中小微企业面前。

2024年新增长极已经浮出水面。

释放产业红利：有利润才有创新

开篇部分，要讲的不是大品牌和老国货，而是一批不知名的创业者，一批不知名的小品牌。

只有人在田间地头两脚沾泥，听到城乡县的工厂一线机器转动的声音，才能深刻了解中国制造业，了解产业带的变革机遇。

举个例子，你知道一对小小的假睫毛，要历经几道工序吗？

接近10道。而在山东平度，聚集着相关的所有生产链：卡毛、合毛、上线、切毛、卷管、加热、拔管、定型、上牌、包装。

这个县级市，是全国有名的假睫毛产业带，1年生产1.2亿副假睫毛，卖出的假睫毛可绕青岛5圈，能“翘”动全球的七成假睫毛。

山东人王国庆就是假睫毛厂二代，他的工厂紧挨着平度，主要供应外贸公司。

短短几年间，王国庆经历过数次市场变动。2017年之前，假睫毛行业还是卖方市场。他介绍到，“不管睫毛厂生产什么款，采购商都会全盘接收。”

但后来，采购商不仅要掌控定价，甚至还进入睫毛产品的开发环节。

“他们带着设计稿上门，要求按照既定款式进行生产，我们沦为代工厂，丧失了开新款的主动权。”王国庆回忆道。

他表示，对于一个假睫毛这种产品生命周期极短的行业而言，失去了开发新款的能力就被缚住了手足。每个爆品的生命周期只有不到两个月，新款几乎是唯一能够“博出位”的机会。

2022年10月，王国庆开始尝试拼多多旗下的平台多多跨境全托管模式。

“当时刚刚上架第二个产品，就爆了，1天能出300多单。”运营4个月后，来自线上的工厂日订单量，就维持在两千单左右，占公司75%-80%的的业务量。

对于王国庆来说，多多跨境相当于给工厂挖了一条灌溉引流的新沟渠，“平台单量特别多，一个好的产品起量特别快，而且不需要投流推广，物流也不需要我们操心，只要把货发到广东仓（多多跨境国内仓库），国内物流费，我们和平台对半开。这种情况下，我的毛利率可以达到满意的程度。”

有流量就有订单，逐渐摆脱对采购商的过度依赖，王国庆的眼睫毛生意越做越大，目前拥有4个150平方米的工厂，3个在莱西，1个在淄博，眼睫毛日产能20000单左右。

王国庆工厂里有几十名女工，有一部分来自村里的农闲时的女性。

“我们这边种莱阳梨，种梨子1年的收入，1个月平摊下来就是3000-4000元，从2023开始有很多人空闲时候过来上班，现在他们一个月能再赚3000多元，再加上其他收入，一个家庭一个月挣6000多元。”

现在，王国庆的眼睫毛工厂每个月会开十几款新品，累积的磨具有2000多个。他也计划做自己的眼睫毛品牌。

“国外有一个假睫毛品牌叫Kiss。我曾给他们代工。我想以Kiss为榜样，慢慢转型做自己的品牌。等我的假睫毛单品在多多跨境上日销过万单，我就会启动这个品牌计划。因为有了一定的销量，眼影盘、睫毛膏、眼线笔等厂家会更愿意与我合作。”

这不是个例。2023年开帽子厂的柳文海，通过多多跨境全托管模式，卖出了100多万顶帽子。“黑五”1天销量，超过10万顶。

柳文海经历过传统外贸的跑单，了解没有话语权的代工厂的苦：“不要说全托管的利润低，那是因为你没见过传统贸易的利润水平。你知道在多多跨境之前，1顶帽子能赚多少吗？哪怕只有5分的利，你也得生产！”

最艰难的时候在疫情期间，传统外贸订单枯竭，库存压力太大，柳文海厂里的帽子，甚至论斤贱卖，1斤只能挣几毛。

如今在多多跨境上，柳文海打开了销量。

“就我们而言，全托管非但没有降低利润，反而因为节省了运营的人工成本，保持着一个相当可观的利润水平。现在毛利在40%左右，去掉各种人工成本，净利至少有30%，工厂马上就被盘活了。”

在柳文海爸妈做生意的时代，主要靠走量。现在，柳文海做帽子靠设计创新，“1顶的毛利抵得上以前的90顶”。

这样的故事也发生在服装业。

大家都知道，服装产业看广州。2022年，仅广东的服装厂，生产了35.2亿件衣服，占全国15.14%。而蔡奋军所在的广州海珠女装产业带，大小工厂和商家，接近5000家。

“做外贸最怕的就是跑单。传统外贸链条下的商家信任基础极为薄弱。”外贸老兵蔡奋军提到，身边的同行曾在2015年因客户跑单损失了200多万元。

现在，仅仅合作不到1年，来自多多跨境的订单利润，占了服装外贸老兵蔡奋军每年500万元利润中的30%。哪怕女装淡季，多多平台日均单量2000单。

一方面跑单压货的风险小了很多，一方面打通国内外物流仓储渠道等各个环节，直达海外消费者，也意味着释放了更多产业红利。

据蔡奋军统计，自家产品在传统外贸利润为10%、在亚马逊等跨境平台利润在13%，而在多多跨境这一数字则是17%。

更有经营童装生意的厂商表示，单价60元以上，利润率应该在50%左右，客单价20-30元的常规款利润30%左右。

有利润就有底气。

在2023年8月，服装外贸老兵蔡奋军，做了代工厂经营者们都想做但不敢做的事，推出自己的服装品牌Sia dress，并匹配专门流水线和技术工。

干出来闯出来的产业升级，就这样发生在各个小工厂。

有产业红利才有创新。一些代工厂已经迈出了自建品牌的第一步，甚至进一步形成产业带升级的涟漪效应。

增长曲线背后，

看懂“双循环”格局下的新趋势

增长的曲线不止一种。

当全球经济面临多重不确定性，大家喜欢说暗流涌动，而那些能率先找到了河水流向的企业，优先增长。

如果以观察者的身份来看，拼多多平台特别像商业“黄金眼”，从这里能看到各种增长的方式。以拼多多双十一期间为例：

1. 以前床能睡就行，现在睡眠成为头等大事。床要支撑力好，有回弹性，能高透气，还得亲肤。踩中了消费需求，国产品牌源氏木语的高端床垫，在线上平台上同比增长2437%。

2. 主打安全环保多功能的儿童学习桌、学习椅，成了新生代父母必买产品。知名品牌爱果乐，10年前成立于江苏苏州，2023年大促期间同比增长390%。

3. 宠物产品，只要做到更安全更营养价格也好，必然存在增量。超过100个宠物粮、宠物用品，同比爆发创历史新高，增长超过600%。

4. 花小钱大享受，成为消费新习惯。开车时喝个冰可乐这件小事，让车载冰箱英得尔，销量同比增长了30倍。类似汽车改色、汽车贴膜彰显个性的消费，增长势头同样强劲。

内生动力依然存在。只有相信才能看见。

再聊一个老生常谈的问题，什么是中国制造业和中小企业的韧性？

当我们回答这个命题：

不能只讲到中国是全球最完整的工业体系，坐拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类；不能光谈论中国制造业规模已经连续13年居世界首位；也不能只强调中国拥有超大规模的市场。

我们还要看到国际国内大循环下的经济弹力，包括正在发生的数字化变革，技术创新与品牌赋能的融合，一场提质增效的产业升级。

当产业带小老板，有的深耕本土，有出海捞金，有的升级转型，有的提质增效，才有拼多多再次突飞猛进。

新周期已至：有名没名，都有机会

当下的中国，拥有超1.7亿户市场主体，其中1.14亿都是个体工商户。数字背后，是一批带动了3亿人就业的小老板。

也是这批小老板的小企业，一步步组成了中国250个一级产业带，1000多个二级产业带。

是时候重新认识中国那些不起眼的制造业。

司马迁在2000多年前写下《史记》，有一章专门写商人的叫《货殖列传》，里头有这样一段话，记录了历史上最早的一批企业家是如何发家致富：

行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。

翻译过来就是，行走叫卖对男人来说是卑劣行业，而雍乐成却靠它发财。贩卖油脂是让人羞辱的行当，而雍伯靠它挣到了千金。

卖水浆本是小本生意，而张氏凭此赚了一千万钱。磨刀本是一门不起眼的手艺，而郅氏借此富到列鼎而食。

卖羊肚本是微不足道的生意，而浊氏凭它富至车马成行。给马治病是浅薄的小术，而张里靠它富到击钟佐食。这些人都是由于心志专一而致富的。

这就是中国商道。曾经的义乌挑货郎们摇起拨浪鼓，挑着箩筐，走街串巷，“鸡毛换糖”。

今天的义乌小商品市场，有75000多个摊位，如果每个摊位溜达3分钟，每天花8小时逛摊位，要469天才能走完。

整个2022年，义乌小商品市场成交总2021亿，平均算来，每个摊位卖出269万元的货。

过去四十多年，逐步成熟的供应链，撑起了产业带集群。而一条条产业，又构成整个行业的壮大。

从一根针一卷线，到今天的珠三服装带，从一颗螺丝一个垫片，到如今的五金产业带，从一根软管一张薄膜一条电缆，到如今长三角化工，全国的250个一级产业带和1000多个二级产业带，从微不足道的地方起步，最终成就了中国制造。

有一句老话，很多人可能都听过，大河弯道处，必有贵人出。

消费新周期已经到来。

未来，中国产业带上的小微企业，还有代工厂小老板，有名没名的，只要你能做到产品好价格好，都有赚钱的机会，都有搞创新搞品牌的机会，都有全球增长的机会。你们就是书写中国制造业再次起步的人。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。祝福各位创业者、奋斗者。

《销售与市场》祝您元旦快乐，万事如意！

本文图片来自网络，配图仅作参考，无指向意义及商业用途

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，专属会员社群，免费资源无限下载，每周更新会员专属资源 点击查看详情
站 长 徽： 402999666