再点击右上角“…”，选择“设为星标★”
很多人习惯性的特点就是这山望着那山高，总觉得别人赚钱特容易，同样一件事，看别人干怎么就那么顺手呢？轮到自己发现就这也不对，那也不对，太多人都是眼高手低。看着都明白，说起来头头是道，做起来就不是那么一回事，赚钱这个事从来就没有容易过（我知道有人会反驳，真正赚钱的人都不难）。
在保险业，这种现象也很普遍，做外勤的看做内勤的，你们有社保有工资有周末，天天坐在办公室里，风吹不着雨淋不着也没有人拒绝，呆在空调屋里多舒服呀。
内勤看外勤呢，你们多好呀，稍微一努力就那么高的收入，一个月比我一年赚的还多，怎么还那么多事呢？
内外勤看很多讲师，这活好干呀，电脑打开动动嘴就可以了，做一套幻灯片讲好多年，有一套说辞翻来覆去的到处贩卖，真以为自己是大咖了，真的大咖都在市场上收单子呢。
大家眼中的高管呢，除了会做方案激励开会骂人追踪业务，还能干点什么呢？也就是坐那瞎指挥了吧，说起来头头是道，做起来一点不灵，你厉害你去市场上收几张单子回来呀。
当然了，我说的可能有点极端，当业务和队伍都比较不错的时候，所有的问题都不是问题，业绩和收入能治百病。当业务和队伍不那么理想的时候呢，很多矛盾就变得非常尖锐。外勤看内勤不顺眼，内勤看外勤不能干。
说了这么多似乎在讨论管理问题，其实呢，今天想和大家聊聊我们都很关心的收入问题。做业务做组织做管理做讲师，到底哪个更赚钱？
先说做业务的，这个事情的特点就是今天收单明天赚钱，月初收保费，月底就开支，来的特别快。但是吧，相对来说缺少稳定性和持续性。但做业务收入的天花板非常高，年入3000万到5000万左右是上限吧，甚至有个别人干到小一个亿，做业务上限极高。
毕竟，签单这事和努力有关，但也有很大的偶然性，当然了，如果客户数量足够多，那签单就变成了顺理成章的事情，因为数量到了一定阶段就成了必然。那做业务能赚大钱吗？相对来说是可以的，真做得好的，一年赚几百万甚至上千万，主流公司包括大的主体公司和中介公司的顶尖销售高手动辄一年上千万的收入，一个人就是一家上市公司的利润，这是金字塔的顶端人群，也是很少的一部分。
这些人天马行空，自由自在，喝茶聊天出差谈客户，谈笑有巨富，往来无白丁，每天悠哉悠哉的神仙日子，他们根本不羡慕内勤，也不会想着干内勤，很多时候内勤还得哄着这些外勤，得让这些人干活帮助自己完成任务呀。大家在心里怎么想是一回事，但这些超级高手的大业务们肯定能赚钱，而且不屑于内勤和管理，内外勤之间互相尊重，大家都还客气。
但也有一部分做销售的，看着业务也不错，打到账户上的工资也很可观，但自己可能没剩下太多，因为现在过于内卷，送客户旅游，送客户一些大健康项目，送客户各种礼品和服务，成本非常之高，真正剩到自己手里的钱并没有太多。赚了个名誉赚了个吆喝也仅仅赚了个还算说得过去的生活，这在行业也比较普遍吧。
说到做组织这事呢？大家都觉得当下说增员太难了，从EWP到HWP再到HFP，各种各样层出不穷的新人才引进计划，每家公司都想增传统的社会精英，都希望寻找高素质高学历高绩效的潜在的保险伙伴，再向从前那样队伍做到很大规模做到几千人，肯定是不可能了。但做组织事吧，他才是寿险营销的呼吸和命脉，做组织才是真正给寿险事业插上腾飞的翅膀。
大家听过很多遍了，关于修管道的故事，一个人天天挑水，水缸满了就去吃喝玩乐。另外一个人每天在修管道，一年之后每天都有甘甜的泉水源源不断的流到自己家里，做组织就是典型的修管道。这个事情一旦成了，寿险事业常青是必然的结果。而且，做组织的收益相对稳定，相对长期，相对可持续，做组织才是真正的长期主义，对大部分主管或者总监来说，大概的天花板就是300万左右的水平，极少数主管年入千万级别，这些往往都是又做组织又做业务甚至还能分享的主管了。
这个行业的很多主管收入都是比较可观的了，可能没有外勤销售高手那么突出，但管道一旦建立起来，每年稳定的一两百万收入水平的营业部经理或者总监还是大有人在的了，他们相对业务高手来说，真没那么大的压力，对于公司布置的任务，能完尽力完成，完不成只要达到基本法的考核公司管理者也拿他们没有太多的办法。
而且，当主管的相对来说还能剩下钱，一个主管或者总监能拿出15%的收入来激励团队，做业务推动的已经相当不错了，更多的都是公司出经营成本，公司出企划方案，公司给安排个组训协助其管理，大主管可以说是稳坐钓鱼台，让人羡慕让人嫉妒。当然，建立队伍的过程也非常艰辛，自然没那么容易，不能只看贼吃肉，不看贼挨打。
说起做讲师，这个行业的头部讲师收入当然也很不错，即使最顶级的，500万左右是天花板，毕竟这是单兵作战。讲师做久了，对身体的损耗非常严重，前胸贴后背的难受，不愿意说话，每天熬夜赶飞机坐高铁，赶场子分享还要做直播等，看上去是个知识工作者，最后变成了体力工作者，妥妥一个卖嘴的打工人。
这碗饭其实也不那么好吃，而且很少有讲师能一直跟上队伍，不断地与时俱进，不是有人说吗，任何一个人的核心思想都不会超过两页A4纸。我认真观察了一下，和我同时代讲课的，20年前就出道的，现在活跃在市场上的，除了我自己还真的不是特别多。但这个活和顶尖业务高手一样，口停手停收入停，这是最大的问题。
做行业高管呢，对于大部分高管来说，200万左右就是天花板，大部分就是百万级别，这也相对不错了。现在国企央企都限薪严重，条条框框比较多，各种要求各种规定，开不完的会加不完的班干不完的目标永远没有休止的业务，还要各种场合各种应酬再加上错综复杂的人际关系，看着都挺淡定，但都是身心俱疲，这两年行业内猝死的管理干部其实还是不少的了。
总之，没有谁的钱是容易赚的，容易走的一定是下坡路。在我们这片土地上，无论是保险业还是其他行业，只要你想着税后收入年入百万级别，打工也好创业也罢，无论做销售做组织还是做讲师做管理，都会很难轻轻松松的完成。所以，谁也不必简单的羡慕谁，相信自己，找到适合自己的那条道路，你努力的样子真的是一道风景。
往期推荐：
CMF知识帮特别推荐：林海川老师《给保险生涯上保险》的系列课程已经超过8800人和我们一起学习，70节音频课，如果你想在寿险业长期发展，可以扫码99元抢购，一起精进。
————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，专属会员社群，免费资源无限下载，每周更新会员专属资源 点击查看详情
站 长 徽： 402999666
会员专属
暂无评论内容