医疗器械什么最赚钱-做医疗器械经销商，想赚大钱，你该具备怎样的心态

做一名会医疗器械经销商，你最大的梦想是什么？

没错！赚大钱！！！

就是想把手中的器械变成一沓沓的钞票。

但，市场日渐萧条，竞争日益惨烈。

挣大钱？感觉难于上青天！

今天我们要讲的就是，在恶劣的市场环境下，如何做一名会赚钱的经销商？

经销商怎样赚钱？你要有会赚钱的思维！根据我多年的研究，发现会赚钱的经销商通常都具有这五大思维特征：

一

对待细节和大局，张弛有度

这种经销商可谓“老司机”了，他们对某些关键环节特别敏感，同时又对大局方向把握得非常明确，抓大放小，还是紧抓细节，他们心中都张弛有度。那他们是怎么做的呢？

01

精挑细选，选择好的厂家和产品

好的厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，就因为没有选对厂家与产品。换句话说，作为经销商，你要跟对人。那怎么挑选厂家呢？

有潜质而能赚钱的厂家无非以下两点：

第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。

第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量、服务意识强，而不投机倒把。

经销商要根据自己的发展阶段选择合适的厂家与产品。所谓“厂大欺商，商大欺厂”，选择厂家就好像“娶老婆”那样，想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

02

不争一时，看得更远

这些经销商不会只争朝夕而投机取巧，做“一锤子”买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱。因此，卖假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战这些低劣的手法都不是他们会做的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

二

识时务者为俊杰，顺势而上

会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。

表现在以下两个方面：

01

思路随市场转

中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大地改变了现有的市场模式、渠道模式等。经销商要想逆流而上，就必须要改变原有的经营思路，粗放式转为精细化，与其“守株待兔”不如迎难而上，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

02

产品围着需求转

经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。

比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例最大），会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例最大），这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性所带来的变化。

对于顾客来讲，不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为物有所值的。从这可以看出，价格是敏感因素，但并不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

三

有共赢的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

因此，经销商想要持续地赚钱、赚大钱，就一定要有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是有钱一起赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。

分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，增强顾客的重复购买，市场才能经久不衰。

因此，经销商切勿只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，大家共坐一条船，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。

四

大眼光、大格局

“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心。有目标就会有动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

五

做管理“大家”

由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

在与诸多经销商交流的过程中，我发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“瓶颈”。

随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员等这种多位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。

其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。

管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

当然了，要想做一名会赚钱的经销商，还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争。同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

结语

总之，要做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。只有这样，才能图谋更大的未来，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，做强做大！

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