金钱的本质是交换，而交换的本质是信任。如果一个人不能理解这一点，他可能很难在生活中获得财富。金钱并不仅仅是劳动价值的抽象或者交换价值的体现，这种认知已经算是比较进步的了。很多人仍然停留在认为财富积累依赖于勤劳、天赋或能力等观念上，这其实是长期被灌输的结果。
接下来我会分享更多关于金钱的见解，让你瞬间了解，普通人想要积累财富的方法是如此简单。
Elon Musk曾经在采访中说过这样一段话，虽然听起来像是在说废话，但我要分享的故事可能会让你对金钱的看法瞬间颠覆。在太平洋上的一个小岛叫做雅浦岛，居住着大约一万个居民。有一天，一位德国人路过这里，发现岛上的每个部落门前都竖立着一块又一块的大石头，这些石头长得像牛车轮子。经过一番打听，他才知道这些圆形石头是岛上的货币，叫做“费”，有大有小，最大的重达4吨。
这些石币表面被磨得非常光滑，上面布满了精美复杂的图案。每一块石币的材料是从遥远的帛琉群岛用小船载过来的石灰岩。这些图案不仅精美，而且几乎都是一模一样的。由于岛上不出产任何金属，石头就成为了当地最重要的资源，并且充当货币。石币的价值不仅在于它的大小重量，还包括了运送途中的困难，或者这块石料是由某位有名的水手运送的。这些背后的故事都可以增加石币的价值。雅浦岛的居民非常信任石币的购买力，拥有石币的数量和大小也代表了他们的财富。
由于一些巨型石币非常巨大和笨重，在交易时通常是不移动的。大家只会在石币上标注自己的印记。1898年，德国政府决定修建道路以便更好地统治，命令岛上的几位部落首领把珊瑚构筑的道路改为可以行车的道路，但没有居民愿意配合。后来，德国政府决定向违抗命令的首领部落征收罚金，用颜料在最有价值的一些“费”上画上黑色的十字，代表石币已被政府征收。这一方法非常有效，不愿修路的居民马上就修好了连接岛屿的道路。道路修完后，德国政府擦掉了石头上的标记，罚金全部抵消，雅浦岛居民又重新获得了他们的财富。
这故事说明了货币的本质。金钱本质上是基于信任的符号。无论是雅浦岛上的石币，监狱里的香烟，还是我们日常生活中的纸币和数字货币，都是如此。大家都共同认定这些东西有价值，并愿意用它们来做交易。这些物品本身可能没有内在价值，但因为大家的共同信任，它们成为了交换的媒介。
换句话说，让我举个例子吧～
我的父母从事传统生意，我以前不理解他们为什么要一直给客户折扣，甚至免费退货。有时没货源了，他们还要向同行补货。假设一个商品的零售价是100块钱，他们也会以100块的价格买进再卖出，即使不赚钱，也要确保客户在他们这里买东西。
后来我才明白，这一切都是为了让客户在下次想买东西时能想起他们，回来再购买。因此，他们坚持了十几年的生意，客户越来越多，生意也越来越好。
所以，想要积累财富，你必须弄清楚钱的本质到底是什么，货币背后的价值是什么。有经验的人都知道，要把事情做好，问题往往不在技术上。很多时候，目标订好了，技术没问题，资金也充足，但最后还是失败。为什么？因为人性，因为所有事情归根结底都是人的问题。
你搞不定老板，老板就不会给你升职加薪。搞不定老婆，老婆就天天跟你吵架。搞不定小孩，小孩就不听话。搞不定客户，客户不给你签单，你也没有提成。搞不定厂商，厂商不会给你优惠价，甚至不给你货源。搞不定合作方，创业就没有业绩。这就是事实。你以为是卖产品的问题，其实根本不是，是搞不定人的问题。
建立信任的第一个方法是这里提供的黄金公式：如果你想搞定一个人，只需要连续30天与他建立联系。每天去他的朋友圈留言、评论，每天接触，每天出现在他面前，并且直接或间接地提供价值。这个价值可能是解决方案，也可能是情绪价值。不管是哪一种，都能大概率提升他对你的信任。掌握这一点，基本上就没有你搞不定的人了。
我有个朋友，他用了这个公式，搞定了他的老板和客户，而且一毛钱都没花。那么，搞定了人的问题，你就会变得很有钱吗？不一定。每个人一天只有24小时，扣掉吃饭、睡觉、工作，剩下的时间很有限。即使完全不娱乐，也只能跟少数人互动并提供价值。如果一个一个地去评论，去跟进客户，需要花多少时间才能成功？可能一年，可能五年，甚至十年。
但在这个时代，我们不需要一个一个地去互动建立联系，可以通过互联网的力量，通过生产内容的方式，用一个内容快速建立起与所有人的联系，用一个内容替代低效的互动时间。
信任容易获得吗？说实话，并不难，不然也不会有那么多诈骗公司。但如果你想要长久稳定的财富，就不能用不正当手段。有人为了赚钱，会做违法或不道德的事，虽然能赚到钱，但这样的方式能长久吗？在这里我想分享一句令我印象深刻的话：如果你想要长时间地赚钱，获得别人的信任，我鼓励大家一定要用正确的方法，用更聪明的方法快速建立与别人之间的联系，并持续输出有价值的东西。这些东西可以是一个产品，一个服务，甚至是一个内容。
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