这篇文章谈谈我从去年入局宠物赛道活体项目的一些实战经验和避坑指南，以及单号1年变现32w，并完成矩阵化100+账号，日引流800-1000粉的底层流量逻辑。
大纲如下：
一、我为什么入局宠物活体项目？
二、宠物活体项目变现路径和流量逻辑？
三、项目实操经验拆解
1.日引流800-1000+流量怎么搞？
2.宠物活体供应链怎么搞定？
3.私域体系如何搭建？
4.矩阵化100+账号怎么操作？
四、踩坑避雷指南
1.远程付款封控问题
2.宠物售后处理问题
3.活体交易合规性问题
4.团队搭建问题
一、我为什么入局宠物活体项目？
其实一整个宠物产业链都有很多赚钱机会，比如:宠物活体、猫粮狗粮、宠物用品、宠物美容、宠物医疗、宠物培训、宠物纪念品、宠物殡葬等，
而且整个产业链几乎都是高毛利，比如一个狗狗培训班上万块，宠物生个病动不动就上千块，给宠物做一个钻石毛发纪念品3万块…
而宠物活体是整个产业链的上游，有了上游的客户群体，接下来的客户消费都可以跟我们有关：
宠物赛道上下游产业
数据来自艾媒咨询官方
官方媒体的预测，2025年宠物经济产业规模将达到8000多亿！这个市场目前很多细分领域还有机会，于是我决定入局宠物赛道。
传统的猫舍、宠物店虽然一只猫卖到上万块，但喂养成本、引进种猫成本、运营成本太高，十店九亏。
而我们选择的无货源方式，相当于开了一个线上宠物店，一台手机就是一家店铺，成本几乎为0，每卖出一只宠物都是利润，还可以快速矩阵化放大。
所以在2023年我用一个账号开始了测试，并在5个粉丝时变现了第一单，2个半月变现5位数，一年时间，单号变现已经超过32w（有部分月份微信支付封控，客户转银行卡），并且矩阵化了100多个账号开始放量。
下图为单号23年、24年收入截图：
二、宠物活体项目变现路径和流量逻辑？
其实所有生意的逻辑都离不开流量、产品、转化三点，那宠物活体赛道的流量在哪里？
我用了一个月的时间找对标、付费请教同行，最终发现了线上做宠物活体交易的流量密码：宠物市场砍价！
不知道圈友有没有刷到过宠物市场的砍价视频，有些内容其实很狗血，但越是狗血的砍价内容，越能带来停留率和评论区的吐槽，这才是真正能把流量和精准粉丝同时拿捏的爆款素材。
很多宠物店之所以在线上卖不出活体，就是因为大部分只知道拍猫猫狗狗的可爱，这样的内容没有槽点、没有内容，在竞争这么激烈的自媒体平台，数据自然很差，作品跑不出500基础流量池，转化结果肯定好不到哪去~
砍价视频：
拆解一下：
1.流量
砍价内容因为有足够的看点，大家像看热闹一下听砍价，所以完播率上来了。
每条爆款的音频其实都有槽点设计的，比如：女孩男朋友不给买包把他的猫偷偷卖了、女儿骗爸爸布偶300买的，老爸转手卖500、砍价高手把猫咪价格对半砍成功拿下…
看到这些内容时，你会不会忍不住评论区吐槽一下？这样整体的数据上来了，作品进入下一个流量池，被更多人看到。
因为视频内容就是砍价视频，会谈论猫咪品种、价格，而但凡想买猫的可能已经了解过某个品种猫的市场价位，当发现视频中价格被砍的很低时，就会私信求帮砍价、帮买猫，这样流量和精准粉丝都照顾到了，爆一条作品，客户根本加不过来~
部分作品数据
作品爆后后台的私信
作品爆后加好友人数
2.产品
活体项目的核心其实就是供应链，这个环节对于普通人是有点门槛的，如果缺少一定的宠物品相和健康知识以及对市场行情的了解，很可能会踩坑，这一点我在后面第四趴会详细讲。
活体渠道一般可以选择这几个方向：线下同城宠物店谈佣金、一手养户谈长期合作、一手代理谈分销，不同渠道拿到的货源价格是不同的，我们目前做的都是一手养户的猫，拿货价很低，利润率都是在3-5倍左右的。
如果你是想做个宠物副业，就可以到当地随便一个宠物店去问收不收代理，一般都是收的，转发他们朋友圈的宠物，有人要直接引流到店就可以，当然佣金也比较低：10%-20%左右。
如果想提高利润，就可以选择后两种，找靠谱的人带，或者在自媒体平台上直接搜品种，也能找到一部分养户。
但这些货源质量需要自己擦亮眼睛，否则遇到交了钱拉黑的，或者发货不对板的宠物，或者售后完全不理的，最后亏的只能是自己。
当然你也可以选择只做细分垂直的品种。
比如：我们是只做宠物猫的，目前狗狗没涉及。
也有人是只做宠物猫中的缅因、德文、布偶等，所有的作品都围绕一个品种发，吸引来的流量更垂直、更精准，踩坑的几率也更小，毕竟谁也不会坑自己长期合作的大客户。
圈内有句话：谁家没几只病猫？那些病猫发给谁？大客户肯定不会的，那就只能留给那些量小又事逼的小代理…你懂的。
3.转化
转化涉及到两个点：从公域到私域的转化和在私域的成交转化。
1）先说说公域如何转化到私域：
不同平台的公转私方式不太一样，我们目前做的是：抖音、小红书、B站、快手、视频号等视频平台。
抖音：个人简介、粉丝群、抖音号、主页背景图、合集名称、置顶作品
小红书：粉丝群、小红书号、合集名称、评论区、收藏小号笔记
B站：个人简介、主页背景图、评论区大小号、私信
快手：个人简介、粉丝群、快手号、主页背景图、合集名称、置顶作品
视频号：个人简介、私信、置顶作品
2）私域的转化
成交的前提是信任，线上销售一定要做好细节，解决信任感的问题。
整个私域成交体系包含了：私域IP人设、朋友圈的布局、1v1聊天成交话术等，这部分在第三趴详细分享。
私域成交截图：
三、项目实操经验拆解
1.日引流800-1000+流量怎么搞？
在前3个月跑通整个闭环，实现单号月入5位数后，我就开始了矩阵化的操作：从1个人单号的尝试，放大到4个人团队每人3个号，从抖音一个平台放大到小红书、b站、视频号、快手等主流视频平台，
甚至连百家号都没放过（播放量收益一个月也能有几百），所以是1个微信号+3部流量号手机导流+每台手机8个平台同时发布，12部手机，累计将近有100个不同平台的宠物号在往私域倒流，单靠短视频平均单号1天进30-50人。
在去年7月份后，因为团队继续壮大，陆续解决了更核心、稳定的供应链后端问题，和批量拍摄宠物市场猫咪素材问题，以及直播卖活体的问题。
萌宠直播间流量真的很炸，一场直播纯自然流拉号，配合一些话术和抽奖，可以做到80-200人引流进私域，后面因为总是被添加好友频繁，损失了很多精准客户，所以压缩了直播时间，半小时到1小时就下。
这样一套组合下来，流量其实完全不缺。
会遇到的问题有这么几个：
1.短视频如果太明显的买卖信息经常出现，会违规，所以剪辑中有些敏感词可以用符号代替。
2.抖音号如果一旦出现买卖活体的违规信息，再加上后续作品爆了，那引流的信息就会比较容易被检测到，比如有一个号的个人简介、背景图、置顶作品中留的微信全部被清除，而且先后被封过7天，15天，30天。解决办法是：认证蓝v，用宠物店资质来认证就可以。
3.直播间之前不让卖活体，所以一报价格就被抬走，现在允许售卖活体，需要报白，但个人做宠物副业其实没必要搞直播，短视频就够了。直播粉比较泛，加私域时间集中，需要很快筛选，私域要有很强的承接能力。短视频来的相对精准，减少很多筛选的时间。
2.宠物活体供应链怎么搞定？
活体供应链是做无货源的核心，类似做无货源电商，你要找拼夕夕，1688这些平台一件代发，宠物活体也可以一件代发的，在这跟大家简单科普下活体供应链的怎么找、怎么谈？
全国最大的宠物交易市场就是东北，尤其是沈阳，不仅养户多，一手代理多，而且配套服务非常全面：宠物托运、宠物交易市场、宠物用品等一应俱全。
如果想大规模入局这个行业，可以到沈阳去实地考察， 也能接触到很多大的活体供应链商家。
当然，怎么谈是核心。
即使是一件代发，也是可以在返利、托运费用上有可谈空间的。
我们当时是找到了东北的朋友，带着去见了很多当地大的供应链，用我们做自媒体销售的优势和数据，直接给对方看后台数据，拿到对方专门的人员对接服务、一定比例的返利佣金、更低的结算价格和托运费用福利。
如果没有这个体量和资源，也不想去东北舟车劳顿的，也可以在抖音、小红书上，直接搜德文、缅因、布偶等，会有养户在上面发视频卖猫，也会收代理。
但这种的一般偏个体户，实力不强，售后就不用考虑了，基本都是买定离手，需要你自己有一定的风险承受能力。
关键是会碰到一些专门的“骗子”，用好看的猫低价骗你交定金，交完直接拉黑；或者给你发货不对板的宠物，视频里看的跟到家的完全不一样，如果你做他代理，那肯定被坑惨。
怎么识别？
1.拍摄的是笼子环境，每次发视频背景都不一样，说明不是家养，是偷图或者N级代理
2.粉丝很少，只有个位数，没有蓝v，作品也没有评论
3.加了微信后，发的宠物视频都特别好看，价格还贼低，一直催你交定金的
3.私域体系如何搭建？
为什么很多线下宠物店卖不出去猫，而我们在线上都可以轻松卖出去？核心就是私域体系的搭建。
1）私域人设
建议引流号和私域微信号名字一定要对应，而且尽量是个人名，不是品牌或公司名。逻辑很简单，没有人愿意跟一个客服成为朋友，也没有人愿意跟一个官方号多聊自己的喜好。
比如：公域的引流号名字是”白哥淘猫“，那微信名就叫“白哥淘猫”。
© 版权声明
THE END
会员专属
暂无评论内容