抖音小店（高客单）| 实战手册

1.1 项目现状与发展前景

1.1.1 项目的前景及收益空间

打开抖音首页，我们可以看到抖音商城已经调整为短视频同样的层级位置，这代表什么呢？

也就是说，在抖音，商品卡的流量已经作为视频瀑布流之后的第二个最关键的流量了。

抖音小店目前的情况跟 16 年、17 年的淘宝一样，流量泛滥，商家少。有人说，之前不是有过一波大量的无货源商家涌进来吗？是的，但后来由于抖音的规则调整，这批无货源商家目前所剩无几了。

实际上，抖音商城的流量目前还是溢出的。直接点说，上新即给流量。看下图是个刚做了一个月的店铺的成绩，如果是在淘宝天猫平台，不可能做到这个数据，但是在抖音巨大的流量面前是很有可能的。这个项目的天花板比较高，最多可以做到一天 100 万 GMV，目前在其他电商平台基本不可能做到这个数据且几乎没有利润。

作为日活第一的平台（3 亿日活），抖音的流量池规模相当可观。而鉴于直播流量已经达到瓶颈，抖音电商在接下来的进程中，也将大力发展商品卡流量，依靠它来做增长。

因此可以说，接下来的重头戏大概率在商品卡。

1.1.2 做抖音小店面临的风险和机遇

1.1.2.1 目前的风险点主要在哪些方面？

• 商品违规上架风险

货源平台或者货架电商的货，由于每个平台的规则不一样，所以在上架的时候，容易出现违规之类的情况，因此选品时需要特别甄别。

• 平台未来对上货数量限制可能进行调整

目前上货数量是没有限制的，如果平台出现上货限制的情况，那我们可能就需要从大力粗放的经营模式转变为精细化运营的模式。

• 平台规则变动

当前还在发展期，抖音平台规则的改变（比如对流量的分配机制调整），都将明显影响着项目的发展方向，因此需要我们多多关注抖音平台的新动向，及时调整。

1.1.2.2 风险与机遇同在，我们该怎么抓住机遇？

• 抓住当前增长期的流量

商品卡流量巨大且在增长期，当前基本可以较轻松的获取自然流量，快速上新，快速复制，有机会拿到很大的结果。

• 背靠抖音流量池

长期来看，抖音流量稳居第一，流量是赚钱的密码，拥抱抖音的流量则是很不错的一个选择。

• 在当前竞争较小的情况下尽快入局

抖音小店的商品卡流量的竞争目前是比较弱的，即使是新手也能轻松获得流量，快速开店，实现收入增长。

1.1.3 为什么做高客单商品

首先我们整体看下高客单价和低客单价的区别：