1.1 认识闲鱼平台

1.1.1 闲鱼市场趋势

疫情之后，经济下行，国人消费降级，能少花钱，就少花钱，能不花钱就不花钱的心态下，促进了二手市场的进一步发展。
2023年11月，1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务，截至目前闲鱼用户规模突破5亿。目前，闲鱼微信小程序订单，已支持买家微信支付。官方也在积极尝试开发更多的支付方式。
闲鱼用户超过5亿，二手电商全面崛起，所以，2024年闲鱼电商这个赛道依然是有无限可能性的。

1.1.2 各类电商平台对比

闲鱼属于电商平台，同其他电商平台相比，操作更加简单，不用刷单，其次竞争较小，外加也不用保证金这些。各主流电商对比，如下表，更加清晰，明了，方便对之有一个更好的认识。
闲鱼 VS 其他电商主流电商对比图：

1.2 闲鱼平台高排名&高曝光的底层逻辑

无论是闲鱼，还是小红书，抖音等平台，所有平台背后都是机器算法，我们在平台上去操作一定要符合这个平台的算法机制，如果按照平台的算法去操作，就会获得推流和曝光，获得比较不错的反馈，否则，推流和曝光就会相对较低。

做符合平台规则的事情，做平台喜欢的事情，做好产品的曝光，点击，和转化，提升自己的店铺权重，那么相应的在闲鱼平台就有不错的排名和曝光。

流量=一个个用户汇集的海洋。
内容=我们跟用户沟通的桥梁。
几乎当下所有的公域平台都是通过系统推送流量，目前人工分配流量的平台几乎没有。
而系统分配流量的标准在于数据的优劣，系统通过对数据进行赛马机制来定义数据的好坏。
数据越好，流量越高。
而数据产生的诱因一定是因为我们的内容，主图好所以“浏览”数据高，文案配图好所以“想要”数据高，话术好所以“下单“数据高。
所以与其追逐流量，不如好好打磨内容（也就是产品链接的图片文案），通过内容去吸引真实的客户，产生真实的数据，流量自然越来越高。

落地到具体要做的事情，就是：

• 上平台用户需要的产品
• 按照平台用户的习惯编辑上传产品
• 及时回复用户的问题
• 订单及时进行处理
• 产品质量不错，用户好评增多
• 售后及时处理，并且减少售后
• ~~

1.3 为什么建议做蓝海高客单？

进入闲鱼赛道的人很多，我们作为新人再进入这个赛道，如果还在红海之中打价格战，比较难获得正反馈。

所以这期实战手册，我们将重点带大家学习【蓝海选品＋内容打磨】，通过选品策略寻找蓝海市场博取利润，通过内容优化去掠夺蓝海的大部分市场。

至于为什么做高客单？

在闲鱼卖低客单产品，虽然容易出单，但利润低，顾客比较计较，售后也比较多。一单利润3-5块钱，就算一天出一百单，利润也就三五百块钱。需要不停回复顾客、下单、上传单号，占用时间比较多，对于把闲鱼电商作为副业的圈友来说，需要花费一定的时间和精力。

而在闲鱼卖高客单产品，出单量相对低客单价产品来说会少一些，但是一单的利润还是比较高的。一单的利润可以高达三位数，四位数，甚至五位数。折算下来的时间成本比较低，哪怕一天出个一单，三位数的利润到手，对于把闲鱼电商作为副业的圈友来说比较合适。

1.4 为什么建议做垂直店铺？

做垂直店铺最大的意义在于它可以将店铺里其他的数据带动起来，从而达到流量多次使用实现流量在店铺内循环。

平台根据赛马机制的结果来进行分配流量，而评判的标准就是数据的好坏，你的数据好你就能进入下一个流量池。而垂直店铺的根源就是可以让你店铺里的其他链接拉高数据，从而跑赢同行获得流量。

比如：
户外的桌子和椅子两个产品，如果桌子的链接爆了，那其中就一定会有部分客户需要买椅子，那椅子的数据就会增加。
这个时候从数据层面来分析椅子的链接数据，那就是平台没有额外分配流量，但数据确实增加了，平台拿着我们椅子的数据去参与赛马机制，我们的椅子链接就有极大的概率会跑赢同行，那也就是说我们椅子的链接可以爆。
当椅子的链接爆了之后，依旧会有一部分客户需要买桌子，从而反哺数据给桌子也相当于变相的增加了桌子的数据，从而延长桌子链接的生命周期。

这里所说的垂直店铺，并不是垂直产品或垂直材料，而是垂直场景，只有同一场景才会让流量实现二转三转。

我们可以通过去看其他电商平台的标题，来判断产品到底有几个使用场景，然后去想在这个场景里，还有哪些产品出现，总之一个店铺就只做一个场景，尽量让客户把东西一次性购齐。

二、【实操1/3】完成项目准备工作