用手机卖什么东西赚钱-罗永浩卖货1.1亿翻车被怼背后：任何领域赚钱，别想拿业余挑战专业

作者l 粥左罗

来源 l 粥左罗（ID：）

转载请联系授权（微信ID：）

大家好，我是粥左罗，4月1日我写了篇关于罗永浩的文章，《》，阅读量快200万了，引来很多人喷，说老罗做不了直播，说他很业余，等等，即使面对3小时1.1亿成交。

我再写一篇，理性探讨一下。

01

如果知道罗永浩去哪

全世界都想给他添堵

有句话很经典：

人家失败了一堆嘲讽，人家成功了一片赞美。

这句话，放在罗永浩身上并不合适。

大家对待罗永浩是：

罗永浩失败了一堆嘲讽，罗永浩成功了大家也得想办法给他搞黄。

昨天罗永浩好不容易三个小时卖了1.1亿，网上就开始疯传“比老罗便宜产品清单截图”，不搞黄誓不罢休。

昨天在生财有术群里看到一个大佬评价：

如果知道你去哪里，那么，全世界都会给你添堵。

有些人看热闹不嫌事大，明知道某平台的笔是不包邮的，非得说比罗永浩的价格低，你在那个平台买就算加5块钱运费，也比老罗的贵啊，有人竟然没逻辑的说，可是人家满xx元也免邮啊，是，但那是一回事么？不用凑单直接包邮，和凑满60元包邮是一回事么？

为了黑而黑。有些人都不是为了黑而黑，是觉得好玩。你觉得好玩，可能毁了人家的职业，别瞎闹。平庸之恶，无心之恶。

确实有的商品后面出现了比老罗低的，但有些是平台故意刚，平台拿钱补贴，蹭罗永浩流量做营销，能怎么办？

其实老罗已经很实在了，老罗做营销都是明着的，很多做营销的阴的不行，写文章说罗永浩要成了直播吃翔之类的，博眼球完了其实在卖自己讲话题营销的书。

总之，好像全行业都在坑罗永浩，好想黑罗永浩是一种政治正确，一边坑一边黑，还一边蹭他流量。

02

罗永浩让你们失望背后

任何领域赚钱

别想拿业余挑战专业

虽然3个小时卖货1.1亿。

虽然首秀就破了抖音带货记录。

但是很多人还是失望：

罗永浩做带货直播太不专业！

讲解产品不够专业、不够激情！

节奏把控不好，促销技巧不好！

没有感情，像一台复读机！

产品展示不到位！

说话太啰嗦，没亮点，没重点！

配图来自@格十三

总之：罗永浩做卖货主播太业余！

以上这些失望有道理么？

绝对有道理。

去年我就说过一个论断：

李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。

为什么？

没有超强的专业能力打底，你混不下去。

李佳琦的专业能力到今天，算是十年磨一剑！

美妆业务能力

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。

虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。

从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日的做柜哥，整整做了3年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。

他的大学专业里就有化妆课，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

这样极致的专业能力打底，业余的能PK么？

不可能。

直播业务能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，2019年爆红之前他已经做了整整3年。

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目，BA就是美容顾问 ，通常就是指化妆品专柜的导购。

欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

很多人觉得直播，就是在那说说话，搞搞笑，讲两个段子，有什么难的，其实不是。

看过李佳琦直播的人都知道，他身边一直有个出镜助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有超过400万，实红，美妆业务能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。

小助理却说：这辈子都不可能。

有一次李佳琦上厕所，让小助理帮他顶上播一会儿，李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”，但小助理毫无意识，只是在对着镜头演示和讲解。

专业的做法是怎样的？

看看李佳琦就知道了，他需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快得播下一款产品，一遍要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。

这不仅需要美妆业务能力强，还需要直播业务能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的训练，能行么？

体力和精力也需要你够强，小助理说，直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，时间一长就不亢奋了，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。

小助理说：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何领域里赚钱，你都别想用业余挑战别人的专业。

知乎网友@胖子（公众号白小白夭夭）说，曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的，直到自己公司跟李佳琦合作过一次后，印象大为改观。

他们公司是做化妆品的，品牌代言人是一个明星，老板为了卖货，希望让这个明星和李佳琦配合一次，最初明星可能觉得跟网红合作，掉身价，不同意，最后好说歹说在活动前两天签约了。

因为准备时间短，细节和台词都没准备得很好，不过这个明星纵横娱乐圈多年，即兴发挥能力很强，不看台本也没问题，但是到了后面宣传产品的环节就不行了，来来回回就那几句话。

李佳琦就完全不同，有梗有料，产品卖点，功能优势，张口就来，不管怎么发挥，处处不离产品，最终效果很好。

那位明星已经跟公司合作好几次了，而李佳琦是第一次合作，结果后者秒杀前者。

赚钱没那么容易，你想在任何一个领域赚钱，都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器，并非一夜暴富，而是有10年专业能力打底。

罗永浩的专业能力积累了多久？？？

配图来自@格十三

03

骂罗永浩的人都错了

拿罗永浩首秀跟薇娅、李佳琦比较

才是真的想拿业余挑战专业

大家分析完罗永浩的直播表现，得出一个结论是：

老罗你还是不适合做这个，洗洗睡吧。

我怎么看？

实名反对。

我写本文的第二个部分正是想说：

拿罗永浩首秀跟薇娅、李佳琦比较，才是真的想拿业余挑战专业。

所以，不是罗永浩想拿业余挑战专业，

而是你们，你们压根就不应该这样比较。

比较是对的，没有比较，哪来的进步。

但是很多人不会比较，不懂正确的比较姿势：

我做写作训练营十几期了，教过的实战学员超过4000人。

经常很多学员，越学越失落：

我们初阶写作训练营结营有一个比稿大赛，要求写一篇超过3000字的文章。很多学员写得很痛苦，花三四天甚至一周的时间，才能写出来，质量还不够好。

于是，当他们知道我三四个小时就可以写出一篇4000字以上高质量文章后，就很失落，甚至对自己失望，觉得自己不适合写作。

这就是典型的，不懂正确的比较姿势。

我粥左罗，从2015年开始写作，几乎每天都在写，平均每年100万字，累计写作量500万字。

如果你的写作训练量是10万字，我是你的50倍训练量，你为啥跟我比较？

如果你是个业余写作者，又为啥跟我一个职业写作者比较？你拿写作为辅助技能，我拿写作当活命的工具？你为啥跟我比？

如果你是职业写作者，但你才写了一年，也不要跟我比，因为我写了5年了，如果你没有比我5倍有天赋，凭什么一年顶我五年？

所以，我跟我的写作课学员说，你们不要一开始没写几篇，没写几十万字，没写个半年到一年呢，就给自己的写作判死刑，得出结论：我不适合写作，我不是这块料。

如果你翻出我2015年写的文章，你就知道，我也是从那个阶段过来的：

无法针对热点事件提出自己独特的观点，只能看别人写什么我就写什么；

没有特别强的素材挖掘能力，总是跟大家同质化；

没有特别好的结构，很多时候像是一堆素材的堆积；

等等。但是那不妨碍我，经过一年一年的训练之后，走到今天，比很多人都强。

同样的道理，你拿罗永浩跟已经直播上数百场上千场的薇娅比，那肯定差得很远：

比如：

薇娅的助理，比老罗的强太多

优秀助理是大咖主播的标配，李佳琦的助理很牛，薇娅的更牛。

引导关注，截屏抽奖，优惠信息，产品基础功能等，不需要薇娅发力的次要内容，都是助理琦儿一遍一遍的口播，5个小时发挥非常稳定，毫无疲惫感。

△薇娅和琦儿

薇娅的直播间，比老罗的强太多

淘宝直播，最重要的三样东西是，人、货、场，人好、货好我们前面说了，现在说场。场就是你的直播间，不管在哪里消费，环境都是非常重要的。

薇娅说：高清直播，清晰度高，商品质感更好，颜色更饱和，减少色差，就能减少退货的概率。

2018年，薇娅团队就开始花重金打造高清直播间，翻看薇娅的直播，你会发现她经常外出，但直播照旧，即便这样每次直播间也都非常好。

薇娅的习惯是，无论走到哪里，都要先装修一个高清直播间，付费邀请专业人员进行设备调试，因为不同的产品需要不同亮度、颜色的灯光，突出产品卖点，让产品呈现更清晰，粉丝身临其境，提高成交。

除了高清、亮度等，薇娅直播间声音效果也非常好，不会有回音和听不清的现象，有时候薇娅的身后还有一个大屏，配合她的讲解播放产品宣传的海报、文案、短片，同时薇娅直播间第三方功能开发也比大多数主播的好。

薇娅的团队，比老罗牛太多

团队实力表现在两个方面。

一是招商能力：

薇娅卖的很多东西，在相当长时间里都是全网最低价，低到什么程度？连一些阿里小二都会去抢。

薇娅直播，讲究限时、限量、限价，在她的直播间里，永远有你抢不到的商品，永远有促销，永远有新的产品，永远不会让你疲惫，这是一场无限游戏。

凭什么拿到全网最低价？还每天不重样？

薇娅背后的招商团队200多人，招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等，每个品类下的核心成员都是行业内老人，他们能说出每件商品业内最好的生产商、出厂价。他们不追求单品高佣金，追求成交数量，薄利多销，发掘大众款通勤款，砍价拿全网最大优惠。

△薇娅公司

二是运营能力：

上错链接，讲错宝贝，报错价格，讲错功能，这些错误，在很多不成熟的直播间里每天都在上演，但薇娅的运营团队不会让这种事发生，更不会有莫名其妙的人插话、入镜等，经常看卖货直播的应该知道我什么意思。

但是，不能这么比。

你要明白，这是罗永浩的首场直播。

作为首秀，罗永浩真的那么差么？

我觉得还不错。

如果非要比较：

要么给罗永浩几个月时间学习、练习、适应再比较。

要么拿现在的罗永浩跟早期的薇娅、李佳琦比较。

当年，他们也不是现在这样专业吧。

04

请给罗永浩还钱一点时间

请给罗永浩做好主播一点时间

罗永浩不应该被嘲笑

2016年5月21日，薇娅首次直播，2个小时，5000人观看。

2016年全年，薇娅直播平均观看人数1.1万。

2017年10月10日，薇娅156万粉丝，一场直播做了7000万，那一天才开始红。

现在薇娅、李佳琦，哪个背后不是两三百人的队伍？？

所以，请给罗永浩一点时间，再做评价，不要拿首秀的表现定终局。

同时，也请给老罗还债一段时间。

创业失败并不可耻，创业失败率本就高达90%。

创业失败了欠债也不可耻，何况是一个欠债不跑路的人。

时隔一段时间，再看这张图：

希望很多人能力理解，

他不是炒作，而是真的说算算话。

这已经是很不错了，没有申请破产跑了，也没有撒手不管，管你退不退得了押金。

老罗承诺卖艺还债，当时很多人嘲讽。

如今他正在做。

我们有理由嘲笑老罗么？

没有。

说实话，以他的出身条件资源背景，他这一辈子混得一点不差，算是把一副普普通通的牌打到了极致。

再说了，人家一晚上赚得钱，很多人别说一辈子，10辈子都赚不到。

我们这群大部分月入不过万的人，有什么理由说人家失败呢？

要我说，我认为老罗存在的本身，就已经是一种成功。

当然，他这一切，都值得。

我今天看到朋友圈一张截图说老罗，觉得非常好，内容是这么说的：

王晶谈到周星驰后来为什么只做导演、不演戏的原因，他归结为，人年龄大了，是没有办法面对过去的自己的。他说，比如周星驰可能再也没有办法做年轻时那种夸张鬼脸了。这也许就是所谓的“人终归会败给时间”。

老罗今晚弯腰给念错名字的投影仪品牌道歉，我看到他发白的头顶时，突然想起王晶的话，我想，这也许就是老罗彪悍的地方：他始终有勇气面对过去的自我。

希望老罗这次成功。

此前我曾和熟悉的朋友，聊起我对老罗过往一些做法的不同意见，但我这次特别希望老罗成功。其实是基于一个特庸俗的想法：

我们都会谢顶、都会奔着五十而去、都会遭遇不可预期的职业变故。我期待有个真切的身影给我示范，一个中年男人应该如何始终如一地去面对过去的自己。

刘润老师说得好，罗永浩的梦想远不止做个卖货主播，这只是他通往梦想的盘缠。

罗永浩身上有很多值得我们学习的地方，不用一味的嘲讽。

罗永浩，1972年出生，再有两年都50岁了。

一个快50岁的人了，创业屡战屡败，却依然坦然面对，失败了就继续干，欠债就放下面子努力还债，面对年轻人玩的抖音直播，我们大多数年轻人都落后，他快50了还要勇敢的去尝试去适应。

很多人30岁的生命状态，有老罗好么？没有。

很多人觉得自己30岁了，一切都改变不了了，放弃了，佛系了。

但快50岁的罗永浩依然说：

我还年轻，还有很多很多可能性。

最后，回到主题一下：

任何领域里赚钱，你都别想用业余挑战别人的专业。

这句话必须同时明白三层含义：

一层是指：字面意思，业余的就是业余的，专业的总是专业的。

二层是指：别在做一件事的初始阶段跟熟手比，这种比较是自讨苦吃，要给自己信心，要给自己成长的时间。更不要拿别人的初始阶段的表现，去乱评价别人，给别人定终局，这很不公平。

三层是指：要有延迟满足感，不要做什么一开始就要丰厚的回报，你承受得了业余走向专业的煎熬后，才开始收获丰厚回报。因为你赚的钱，都是成长的变现，任何一个行业，都是专业的人赚得最多，业余的人喝汤。

最后附一张图点题全文：

这是两年前的薇娅和李佳琦。

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