培训什么老师赚钱-培训班老师说：做自由职业，自由又赚钱！为什么他自己不去做，反而来开班？

各位好，我是阿曦，自由插画师，现居北京。很高兴能接到「乌鱼说」的这次采访，正好借机跟大家聊聊关于自由职业的一些事儿。注：以下文字只有毒鸡汤。

先分享一张截图（已获得当事人同意），请大家结合这段对话思考一下，自由职业真的是美好又赚钱的吗？

以我自己的经验来说，不是，真不是！如果有人告诉你自由职业好得很，那么请不要怀疑，TA绝对不是自由职业的从业人员，并且绝对在忽悠你。

那么自由职业赚不赚钱呢？

阿曦：只要肯干，都能赚钱。当年西单磕头王一小时磕头都能赚4000块！

那么累不累呢？

阿曦：累成狗，但狗的日子都比我轻松！

自由应该怎么定义呢？

阿曦：自由不是说我想做干啥就干啥，而是当我不想做某件事的时候，有足够的底气去拒绝。也就是，相对职场而言，高水平的自由职业者，可能拥有更多的选择权。

那你为什么要做这个呢？

阿曦：因为我找不到理想的工作，又不愿意向生活低头！

你做自由职业的契机是什么？

阿曦：我2013年到2015年之间，带着对自由的憧憬，第一次出来做自由设计师，不出三个月就遭到了社会的毒打，沦落到必须跟朋友借钱才能吃得起饭的程度。

2015年10月又回到职场，直到2018年，由于公司经营问题而离职，当时也是去面试了一些公司，然而我自己的期望是找一份插画类的执行岗，对管理岗实在没有太大兴趣，还希望不要离家太远，动则一两小时的通勤时间，足够我去学很多东西了。

结果最后没找到合适的，一怒之下决定自己单干（可能有人会觉得我要求太多，没错，我对工作就是要求多，因为我有底气不妥协）。

不过，这是一个综合考虑的结果，不能轻易的给它打上好或坏的标签，只能说是最适合我当下情况的一个决定。

很多人都认为工作做不下去了，我就去搞自由职业是好的选择吗？

阿曦：选择这种事，不存在好坏之分，顶多就是和2014年的我一样，惨遭社会暴揍然后回到职场。但是，如果本职工作都没有做好，以自由职业来作为逃避问题的方式，必遭毒打。

其实，自由职业也是一份普通的工作，跟在职虽然存在些许的差别，但本质都是一样的。一样要面对各种不同的需求，要懂得如何计划工作时长和周期，还需要精准的沟通来解决各种问题。不管在职还是自由，人都必须学会成长。

自由职业短暂的时间，又去上班了的人数比较多，像你自由职业坚持几年的最大的感受是啥？

阿曦：从个人的角度出发，这几年下来最大的感受是设计水平提升很快，相对来说，也付出了很大的代价。

项目进行的过程中，出方案必须走在客户之前，比如客户周一上午例会要讨论项目，那么我必须在周日或者周六就完成设计工作，预留时间给他们内部沟通和协调。

甚至需要预判到合作中可能出现的问题，在客户提出意见之前先解决掉，以避免后期的改稿；绝大部分时候，则需要同时应对几个不同的客户，还不能让思路串线，就需要高度集中精神，每一步都如履薄冰。

就和流浪地球一样，需要规划和预判

所以我基本没有了周末，也没有了节假日，随时要跟着项目的进度，项目不停我不休息。项目一结束，还需要花时间补充各种知识，学3D，学新的画风等等，跟紧设计行业的发展，也方便拓宽自己的业务范围。

时间长了之后发现人长胖了，腰椎出问题了，腱鞘炎也有了，颈椎也不对了，甚至掉了不少头发。但我认为，这些代价是值得的。

自由职业和在职工作，你认为优劣分别是啥？

阿曦：这两者都是工作，工作不存在优劣之分，只是从事这些工作的人，水平有高有低。高手在哪里都能如鱼得水，菜鸟在哪里都是如坐针毡。

但二者之间确实存在一些不同，就我个人的情况而言，自由职业有更多的主动权，我可以更加合理的根据项目的情况和进度，去安排自己的工作时间和周期，尽量避免无意义的熬夜和加班，把精力都用在刀刃上。我会视具体的情况，调整每天的时间表，比如下面这样：

07：00 起床

07：00-07：30 早餐

07：30-10：00 整理前一天的工作内容，做成项目简报

10：00-11：00 找客户确认进度、修改意见

11：00-12：00 整理需求、处理邮件

12：00-12：30 午餐

12：30-17：30 画图和改稿时间，推进项目

17：30-18：00 晚餐

18：00-23：00 继续画图

23：00-24：00 整理当天的工作内容，方便第二天做简报

如果没有工作，那么流程表就变成：早餐-回笼觉-午餐-玩游戏-晚餐-玩游戏-睡觉，然后会因为没有收入而紧张的不行。

自由职业真的像网上传的那样，收入十分的可观，只要有技术就可以干自由职业吗？

阿曦：收入是否可观，得看个人的水平。就像我前面说的西单磕头王的故事，只要肯干，确实可以不愁吃穿，如果要像网上那样说的，赚大钱过潇洒日子，我想说：既然你长得美，就不要想得美了。

有技术可以尝试一下自由职业，但我个人不提倡，也不鼓励任何人进入这个行业。因为，不管是在职还是自由，重点是要适合自己。设计水平较高的人如果从事自由职业，确实可以在短时间内获得一定的效益，但是想要坚持做这个行当，除了水平之外，跟自己不断的付出和努力也是分不开的。

自由职业是否需要有更多的资源？（干货重点来了）

阿曦：需要，这一点要从个人和市场这两个角度来分析。

个人角度需要具备以下几个能力：

① 自身专业水平过硬

以自由插画师为例，必须在精通某个画风的同时，还要擅长其他的画风，这样可以保证自己能接到更多的单，也可以让自己在拿到一个需求的时候，马上可以想到执行方法并评估工期和报价。

② 沟通能力要好

不管是做什么设计，沟通都是业务的核心。我们经常吐槽客户的各种无理要求，但我们也要知道，优秀的商业设计，往往都是客户和设计师共同参与完成的，并不是任何一方单向的努力就能做好的，因此，良好的沟通就是项目成功的根基。

③ 熟悉相关法律法规

常见的比如著作权法、合同法等；熟悉开票和纳税流程；学会自己缴纳各种保险。

市场的角度则需要以下几个条件：

① 人脉和社交

一定要学会积累客户资源，客户的来源可以来自朋友介绍、设计平台等等，如果有客户找上门来，一定要拿出诚意和专业的态度来跟人沟通，尽量把客户培养为长期客户。尽量带着自己的作品多参加一些相关行业的活动，比如艺术节之类，争取露脸机会。

② 稳定的客户

客户往往来源于人脉和社交行为，通过合作培养长期客户之后，尽量争取和对方签约，成为签约插画师，这样至少能保证一个时间段内有足够的需求来维持生活，即使突然断粮，也不用慌张。

③ 自我运营

简单来说，给自己立一个人设，要告诉别人，你是做什么的，你可以做什么。尽量多参加一些设计比赛，多发布作品，多发朋友圈，至少要让你身边的人知道，你可以接什么样的单。

④ 对热点和时事要敏感

有些热点能蹭就蹭，豁出去脸皮才能获得流量和曝光度（价值观一定要正确，千万不要造谣）。

所以，如果想要从事自由职业，一定是要先具备过硬的专业水平和足够的社会资源，并且要考虑到万一断粮的情况。

对想要从事自由职业的人，有没有什么想说的？

阿曦：对于说羡慕自由职业的小伙伴，我真的想一“拖鞋”招呼过去。对于某些宣扬自由职业很美好的“老师”，我很欢迎他们来这个行业试试。在我看来，自由职业也是一份工作，我在看待这份工作的时候，除了看到有限度的自由之外，还看到了需要用我绝大部分时间和精力去经营的责任。

如果只看到自由而忽视了其背后需要付出的努力，并以此为出发点想要去从事自由职业，那么极有可能被社会揍到生活不能自理。不要去美化任何一份工作，因为它也是平凡且普通的事情，不存在好坏，只有努力和坚持。

对于看完这篇文字，并且真的想要尝试自由职业的小伙伴，我有以下几点建议：

① 要多锻炼身体，好好吃饭，健康比赚钱重要。

② 自己的设计水平一定要不断的精进，不要满足于现状。

③ 进入这个行业之前，先评估一下自己的斤两，不然很容易被“老鸟”带偏。

④ 能力越大，破坏力越大，当你拥有了更多的表达机会，就需要有更高更严格的自我要求。

⑤ 记住你的每一个决定，都是为了利益，可以是收入，也可以是内心的自洽。

⑥ 切不可自满，即便是自由职业，也是打工人，不要认为自己比在职员工更有优越性。

⑦ 不要轻信我之前说的每一句话，要保持自己的独立判断。

最后问一句：上班带薪拉屎难道不香吗？

很多粉丝都希望你能开课，但你都拒绝了，这可是一笔不小的收入，你为啥一直免费的指导？

阿曦：确实是一笔不小的收入，知识也从来不是免费的，但我现在不愿意开课也有自己的考量。

首先，可能是来自原生家庭和学生时代的影响，我认为老师是一个分量很重的身份。如果要成为老师，那么除了要教授技术层面的知识，还要从三观、认知、价值取向等角度来引导学生，帮助他们建立独立和客观的认知能力，这一点我自己还需要努力。

其次，我深知自己的局限性，并且认识到自身水平非常有限，虽然能帮忙解决一些问题，但是我自己的知识量还不足以形成完整且闭环的体系，虽然出了一本书，但回头审视也能发现书中漏洞百出，目前这样拿出来教人，是站不住脚的。

最后，我认为我在群里做的事情，是帮忙，而不是指导。群里有初出茅庐的新手，也有砥砺前行的老鸟；有运动健身的达人，也有熟读古典名著的高手。在他们身上都有不同的闪光点，完全可以通过他们来学到很多不同的东西。因此，在这个群里面，没有所谓的老师，但每个人都是老师。

现在很多培训机构，主要教的都是技术层面的知识，然而我却认为，技术是可以通过自身的积累和不断的努力来掌握的。所以，能被称为老师的，绝不仅仅是教人画图，而需要传达更多的理念。

我想把自己的群，打造成一个多元的交流和沟通平台，在这里面不限制话题、不要求打卡、群活动或者比赛全看心情。甚至聊到针锋相对的时候，鼓励双方对骂，这时候我会准备好小板凳和瓜子。但是，如果在群里提出问题，就一定能找到答案。

以上就是我不愿意开课的原因。相对来说，群里人喊我曦妈，比叫我老师更好听。

感谢乌鱼说的采访，感谢阿曦大大的分享。

今天的分享就到这里了，我们下期见。

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