农村人在家能搞什么副业-探访360行之后，我发现搞钱没那么难

“干点啥挣钱呢？”

这是快手创业主播大雷常用的开场白，也是很多人都在思考的一个问题。在大雷的视频里，我们看到了形形色色的搞钱人和搞钱路径——有红包拿还能免费吃席的职业伴娘，做副业把自己“配送上门”的90后，摆了地摊再也不想上班的宝妈，平平无奇却年入百万的街边小店，一般人瞧不上却大有门道的电子垃圾回收……大雷把一个个陌生的行业拍成轻松搞笑的段子，让普通人也能解锁搞钱密码。

探索过360行之后，大雷对“搞钱”和职业选择有了更深刻的观察和体会。在他看来，行行都能出状元，人生有各种各样的活法，不是只有考研、考公，成为做题家才是唯一出路。只要用合法、合理的手段搞到钱，就是本事。每一个不安于现状，敢于创业搞事的普通人，都了不起。

以下是大雷的讲述。

千万别瞧不上摆摊

一个几十平米的小店，一年做到上百万纯利润，你信吗？

如果不是这两年的探业经历，我还真不太敢相信，一些已经“烂大街”的小摊小店，卖烧烤、炸串、麻辣面什么的，竟然这么有赚头。比如沈阳街头非常常见的麻辣面店，有的一天营业额上万，利润超过六成，一年净赚一百多万。宋长江麻辣面就是其中的一家，他们家老板初三开始辍学卖冰棍，一步一脚印到现在这个品牌已经开了20多家店。

在我探访过的行业里，像这样赚钱的小店和励志的创业故事还有很多。我热衷于挖掘这样的小摊小店、小老板。那些投资百万甚至上千万的我也拍过，比如电竞酒店，但这些项目有一定资金门槛，不适合大多数人。普通老百姓和打工族业余想创业，发展点副业什么的，但他们预算有限，也不敢投太多钱，他们能干点啥？

这是困扰很多人的问题，想创业又苦于找不到路子，找不到可参考的案例和经验，因此不敢贸然开始，又或者走了很多弯路。所以我就针对普通人群体，拍小成本创业。只要投资超过十万的，我都不拍。成本越低风险越小，这买卖就算赔了损失也不大。

选定探访哪个行业之后，我要做的就是挖掘那些真正盈利的，而且是同行里最赚钱的典型，因为他们最有学习价值。比如像麻辣烫、麻辣面、卤鸭货之类的美食类项目，我会深入了解他们的经营情况，计算流水和利润，有搞头就跟店家买下配方，实操做法和详细步骤，粉丝跟着我的镜头就能复制这类项目，现学现卖。

“配方”的价格视情况而定，2000到10000元不等的我都买过。一个叫小志90后老板，卖了11年炸串，现在一天流水上万，利润超过4成，一年收入两三百万。我花2000块买了他家的炸鸡排配方，亲手制作了一遍，那期视频有57万快手老铁给我点赞。有的老板爽快大方，一些配方也不需要我掏钱买。之前我拍过一个芙蓉蟹香虾，配方免费，老板很开心，因为那期视频在快手播放量有1700多万，给那家店带来的曝光超过他的想象。如果不是短视频，他这样的小店很难有这个流量。

这是我最想看到的结果，既能为商家带来流量，也能给想创业的朋友提供参考。2022年初，我拍炭烤鸡架时，给粉丝算过一笔账：一个鸡架成本2块，卖8块就有四倍利润，一天卖50个一个月就接近小一万。一位天津的老铁看了我的视频，靠这个配方在小区门口摆摊烤鸡架，头一天就卖了1200块钱，一个月内赚2万多。他以前也是做生意的，后来破产了，烤鸡架后他说，“大雷，是你给了我再创业的勇气。”

现在，我的快手粉丝有三百多万了，像他一样有创业的想法或者想做点副业的人很多。其中从我的视频得到启发并且真正付诸行动的，我保守估计也在5%以上。到我直播间或者在后台私信给我正面反馈的，我知道的就有好几百人，更多的是我不知道的。

在探索各行各业过程中，我发现一些让我特别心动的项目，就复制过来自己投资。现在我已经开了三家店，这些店我基本上不用怎么管，雇几个店员干活就行。我开店主要想起到一个带头作用，因为有些人会质疑，你说这个挣钱那个也挣钱，你自己干啥？我就告诉他们我干啥了。

我一直认为，摆摊或者开店是认知门槛较低的生意。很多上班族想创业或搞一摊副业，但对成本利润、市场营销和现金流这些没啥概念，完全可以摆个摊练练手。

无论多么小的摊儿，你都要考虑市场需求、选品、成本利润和回本周期，你甚至可以结合线上，把客户积累成私域流量，即使不出摊也能带货。摆地摊我拍了很多期，包括实测摆摊卖T恤、卖玩具、卖创意糖葫芦、卖熟食到底赚不赚钱，以及摆摊工具上哪买便宜，摆摊如何选址和选品，摆摊怎么获取私域流量，这些我都毫无保留跟粉丝分享。

可能有人看不上摆摊，但把摊摆好了，天花板一样不低。我拍过一些年入数百万的老板，第一桶金都是从摆小摊赚来的。前面提到的小志，十年前在农村和他媳妇结婚时，孩子的奶粉钱都买不起。后来在沈阳的一个十字路口花了几百块摆摊，十年如一日坚持出摊，现在每年纯利几百万。我去他的店时，外摆就摆了40几桌。他的买卖好，手艺好，又有互联网思维，他的快手账号@沈阳小志炸鸡炸串 有几十万粉丝，收学员一个4000块，一年收上百个学员。

这几年下来，我也接触了不少粉丝，发现在快手上想跟我创业的几乎都是普通人。没有一个漂亮的学历，不是什么富二代，大家的生活也不算富裕，但都愿意动脑子，肯吃苦，舍得拼命。这些人摆摊开店，但凡他能坚持下去，其实干哪行都行。我们大东北的冷天零下30多度，这样的天儿能坚持出摊，还有什么钱不能挣？

把搞钱做到极致的人

拍了两年多快手，我粗略算了一下，大概拍过三四百个段子吧。每个段子基本就是一个行业，360行都被我拍得差不多了。有探业主播拍一些有虚假成分的网红项目，会起到一个不好的导向。像之前火爆的淀粉肠我就没拍，我考察了一些淀粉肠摊子，就天天守在那看，发现他们根本不赚钱，很多人只是盲目跟风。

网红项目不一定赚钱，很多刚创业的人觉得什么热门就做什么，反而容易踩雷。就拿淀粉肠来说，买个烤炉谁都可以做，没什么技术含量，而且一根肠的毛利就这么点，你一天得卖多少根才赚钱？那些真正想创业，一门心思搞钱的人是看不上这种项目的。真正赚钱要靠资源差、能力差、理解差、信息差，就是做别人没有的、不会的、不懂的、不晓得的事情，你才能做吃螃蟹的那个。

其实我跟大家一样，对很多行业并不了解。但在深入探访过后，一些行业让我大开眼界。搞钱这个事并不是商业大佬的标签，很多看似普通的行业里也有搞钱能手。就比如说电子垃圾这行，深入了解之后我也惊了。他们大量回收企业或家庭淘汰的电子设备，什么手机、鼠标、电脑、空调、冰箱、电视机等等。这些都是用很低的价钱收来的，但里面的芯片、线路板、内存条、压缩机等等零部件，都是可以拆开单独卖钱的。一些零部件含有丰富的金属，金铜铝锡什么的，都可以提炼出来卖钱。

为了验证这类项目的可行性，我花150块钱买了50个旧手机，尝试提炼手机主板上的黄金。捣鼓了半天，50块主板上的镀金还真被我提炼成了一粒细细的金豆。后来我突发奇想，尝试从劳斯莱斯的车标上提炼黄金。这期视频播放量好几千万，成了我的快手“代表作”。虽然把豪车作为噱头，但我想展现的是我们如何从日常生活的废料中提炼有色金属。

这类再生资源回收的我拍过好几期，除了电子垃圾，还有收旧轮胎的，旧衣服的，都是捡漏的纯利行业。但干的人不多，很多年轻人看不上收破烂，也坚持不下去。我拍过一个开废品回收站的90后女孩，一天能收2万多块钱的货，分类后直接送到加工厂，年入近百万，没想到吧？还有更神奇的，有人就专门回收烟盒，有些烟盒上的条码可以兑换积分，里面的锡纸也可以拆开回收卖钱。

接触了一些90后、00后年轻朋友，我发现相比恋爱结婚，他们更想搞钱拼事业。有人说90后拜金，我觉得不是，年轻人爱搞钱不是因为贪婪，而是因为他们有忧患意识，不满足于朝九晚五的工作和几千块钱的工资，想通过创业或者做副业去赚更多的钱，过更好的生活。而且，他们也有这个搞钱的能力。

我拍过的一些新兴行业里，有人专门把自己“配送上门”卖服务的，比如上门做菜、上门洗车、上门喂猫、上门给宠物洗浴的。有人普通话不错的，做有声小说主播，录一个小时就能挣250元。有个80后小伙子，他的公司年入上百万，手底下的十几个员工全是草根出身的有声小说主播，有的之前是做保安的、送外卖的。还有个小年轻，开了三个工作室，办公室跟网吧似的，全摆着方便面和红牛，30多个小伙子每天就坐那打游戏，玩魔兽世界，靠游戏搬砖他一年能划拉上百万。

过去这个“十一”假期很多新人结婚，职业伴娘也火了，我听说有人短短几天收入几千元。其实两年前我就关注过这个行业，我拍过一个姑娘，做职业伴娘一个月能接好几单，一单几百块，碰到有钱大方的新娘还会给更多，一个月也有几千，得吃得喝还有红包拿，这样的副业谁不想干呢？

有人可能纳闷，怎么伴娘也要租？这其实是很大的市场缺口，因为现在有很多人晚婚，身边找不到未婚未育的闺蜜，有的人也不想麻烦朋友，就有了租赁的需求。不过这行也有 “潜规则”，比如一定要保密，做戏要做足，不能让别人知道你是雇来的，否则会让新娘很没面子。还有就是不能比新娘漂亮，不能抢了新娘的风头。长辈说做伴娘不能超过三次，否则就嫁不出去了，但想搞钱的年轻人才不信这一套。

这些年轻人真的把搞钱做到了极致。我觉得对年轻人创业或副业来说，最重要的不是资金、人脉、技术，而是勇气和坚持的毅力，包括迈出第一步的勇气，以及不断面对失败的勇气。

带宝妈们一起搞钱

我算是最早在快手上做探业的主播之一。现在一些做到百万级粉丝的探业主播，很多是学习我的模式做起来的，有的甚至是我带出来的。做这行的主播多了，很多小众、新鲜、不为人知的行业和搞钱秘籍就不再神秘了。这是好事，大家的选择更多了，每个人都可以结合自己的情况选择某个行业去做。

就我个人而言，我不想把自己拍成一个美食主播，我想拍点新鲜的，又能让更多人从中获益的。正好很多粉丝私信问我一些东西在哪进的货、什么价，我就去帮他们找最实惠的货源，供应链也就成了我现在一个重要的探业项目。

你比如说服装类的货源，在我们沈阳当地也能找到，但没有广州好，我就带着团队几个人去广州找货源。找那种批发销售的尾货，几块钱一斤，甚至论斤卖，便宜到很多粉丝都不敢相信。上个月我带团队去营口盖州的一个码头，新鲜打捞上岸的海鲜，跟青菜一样便宜。在我们东北卖到25块钱一斤的飞蟹，在那里最便宜那档只要3块5一斤。有人会不信，觉得我拍的假段子，所以有时候我会现场开直播，让粉丝知道这是真实拍摄，让他们相信有些货源真的就是这么便宜。

后来我又拍了好几期尾货、临期食品、折扣商品相关的。这类项目主要出于粉丝的需求，虽然关注我的老铁大多是男性，但也有相当一部分想做副业的女性群体。尤其是很多宝妈，她们在家带娃的同时也想做点副业，多一份收入补贴家用，却又不知道从哪入手。有些宝妈将手里的闲钱拿来理财投资，但股票基金红一阵绿一阵的，这个东西真不太适合没有专业知识的普通老百姓玩。如果有靠谱的供应链，她们在家也能卖点日杂、食品，既能带娃也能卖货。

今年2月，我去探访在广州的新中国大厦，也就是传说中的十三行，国内女装快时尚的扛把子，一个档口的月租金就好几十万。这里聚集了全国各地的买手，用东北话说叫二道贩子。他们将这里的衣服带到各地的二批市场，比如沈阳的五爱市场、哈尔滨的马克威、长春的黑水路这些，二批的价格又再涨10到30个点。很多五爱市场的衣服，是广州卖剩下的，而奥特莱斯的又是五爱卖剩下的。很多消费者买到的尾货，其实卖家进货非常便宜。

除了广州、福建等地的鞋服，我还拍过很多期日杂尾货、临期食品相关的。两年前就已经把临期食品这行拍爆了，后面才有其他探业主播陆续跟着拍。这些货尤其适合宝妈摆摊做副业，但有一点资金门槛，同一个供应链下，进货量往往决定单价，批发越多越便宜。但很多白菜价进的货就算砸手里了，低价甩卖也不亏。

一些尾货批发市场和折扣仓的东西实在太便宜了，以至于让人难以置信，比如一毛钱一瓶的矿泉水，一块钱一瓶的可乐，三五块的保温杯。有人就会质疑，这些是不是假冒伪劣产品？你以为是破烂，实际都是硬货、名牌。有个宝妈在沈阳早市租了4平米的摊位，一天80块钱费用，专卖日用尾货，一天能卖2000块钱，两天顶她上班一个月的工资，班都不用上了。

宝妈能做的副业很多，除了开摊卖货和一些线上项目，还可以通过手工挣钱，手工勾花、手工糕点这些。创意糖葫芦我就拍过好几期，现做现卖，小朋友特别喜欢。一些配合插花的款，有卖一两百的，有卖好几千的，有个宝妈光是“520”前后几天就卖了五六万。

为了了解粉丝需求，我安排了3个人回复粉丝私信，他们每天会选出一些重点的给我，我来亲自回复。粉丝需要什么我就拍什么，宝妈手工副业会是接下来我们重点关注的方向，不用开店就能挣钱那种。我的团队里也有几个宝妈，我去实测一些行业的时候，会让这些宝妈先去干这行，测试是否赚钱。等她们上道了，我们会做一些知识付费产品，教更多人如何挣钱的同时，团队里的人也能挣到钱。

未来我还想针对一些特殊群体做创业分享，比如退休后还能做点什么挣钱？残疾人在家怎么挣钱？大学生怎么做兼职？大货车司机、外卖小哥转行能做什么？尤其是边缘群体、弱势群体，他们挣钱更不容易，我希望我做的事对他们有帮助。

一部手机就能搞钱

我做短视频创业的初衷，也是因为钱。

我小时候家庭经济条件还不错，上大学时家里破产了，连住房都没了。我2010年毕业，工作十几年来转了不下十个行业。每个行业对我来说都是一种积累，我不怕转行，我喜欢创业和折腾的感觉，又或者说，喜欢挣钱的感觉。

做短视频之前，我是一家法务公司的创始人。两三年前，公司的业绩有些下滑，虽然一个月也能挣个十来万，但我想要赚得更多。正好当时我生病住院了，躺在病床上我就每天刷快手，看那些大号主播，就觉得他们做的事情是我感兴趣的，而且好像我也能做，我就想尝试一下。我在快手搜索过干什么行业赚钱，出来的都不是我想要的结果。所以我就在想，我能不能就专门探索各行各业，告诉别人干什么行业赚钱？

2021年5月我在快手发了第一条短视频。两个月后，我就把法务公司的股份转让了，彻底和这家公司分开，专心拍视频。头一年，我找不到一个竞争对手，没有可供参考的账号，只能自己去摸索，慢慢才找到了适合我的风格。后来我在快手开了短视频课程，到现在已经招了几百个学员，像快手@小阿伟 @张老鼠在觅食 这样的百万粉丝账号都是我教出来的。

今年我还参加了快手的首档致富类节目《市井里的致富经》，带着老铁们去各个城市的夜市市集逛，分享创业的项目。

在我看来，短视频依然是这个时代很多普通人创业的风口。尤其是很多二三线城市的年轻人，本地的就业选择没有一线城市丰富，不如试试互联网创业，不受地域空间的限制。我媳妇家是吉林通化的，这里的钢铁厂经常发不出工资。东北这样的老工业城市、资源消耗型城市还有很多，年轻人不愿意待在那里，留下来的很多选择做互联网、拍短视频。

也有学生问我创业的建议，我就说摆地摊，不要嫌丢人，挣钱不丢人。没有资本，不还有一部手机吗？只要有头脑，就可以在任何一个细分市场通过短视频变现。刚毕业的学生要创业，我建议小本投资，不用租写字楼什么的，就成立一个工作室。比如短视频，在家就能做，最重要的还是坚持。我认识的一些做餐饮、做实体的小老板，他们也做快手，粉丝不算多，但每天都开直播，直播间人数也就几十号人。别小看这个数据，这些人都有可能转化成他的学员、加盟商或者顾客，长此以往坚持下去就能变现。

今年，我的团队跟沈阳孙进高级技工学校达成合作，在学校开设了新媒体专业，由我担任专业主任。相比传统的传媒专业，我们更重视实践，我上课就专门教学生怎么拍短视频。我给学生布置作业，让他们在快手起号，看谁在规定的时间内把流量做到最好。我的目标是给专业招300名学生，在一所技校内做成全国最大的新媒体专业，在为社会培养新媒体人才的同时也能给我的团队做人才储备。

有人说，技校的学生出社会后往往遭受“学历歧视”，我觉得是该转变观念了。我探访过的很多行业，认识的一些老板和知名主播，他们中有很多没上过大学。市场的需求变得多元，最重要的并不是学历、资金和人脉，是能够坚持的毅力，是钻研精神，是对赚钱的渴望。

我一个摆地摊起家的朋友，开着奔驰戴着劳力士，活在酒色财气里。我认识的那些摆摊发家的老板，没有谁在行头上是低调的。可能他们在某些方面比较自卑吧，觉得干些脏活累活挺埋汰的，所以要用名牌来彰显优越的经济能力。我觉得无可厚非，物质生活不就是努力挣钱最好的回报吗？对很多普通人来说，你扯那些高洁的理想没有意义，很多时候挣钱就是存在的价值和意义。

探索了这么多行业，总是被问到一个问题，到底哪个行业或创业项目适合普通人快速翻身，容易赚钱呢？我说快收起你的暴富梦吧，创业最忌讳好高骛远、急功近利。这几年我一个特别深的感触是，没有哪行是轻松致富的，但普通人想赚点小钱也真没那么难。踏实肯干，升级自己，循序渐进，滚雪球一样一步步积累财富，依然是这个时代普通人的赚钱逻辑。

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