快餐怎么做才赚钱-快餐免费吃，竟然能赚钱！背后的逻辑是什么？

一个好的商业模式，一定是每一个参与者都是受益者，损害任何一个参与者的利益都无法进行下去，另外一个还要有吸引力。

干项目的人就是一个布局者，你要站在每一个参与者的角度思考他们的切身利益，只要让他们觉得只有好处没有风险，用户才愿意参与对吧，还要把自己的风险转嫁出去，这才是目的。

今天和大家分享一个关于快餐行业的赚钱模式，直接进入主题。

记得有一家公司干了ー个快餐行业的广告项目，利用消毒餐具上面做广告这样一个第三方付费的免费模式。那么，今天分享的同样的在餐盒上的做广告的模式，主要指的是外卖的餐盒。不知道大家关注过这样的信息没有？

微商刚兴起的时候，有一家干面膜的公司和一些送餐的快递员合作，快递员送餐的时候，只要是看到美女，你就让她扫一下二维码关注，然后送一张面膜。当然，也会给送餐员一定的好处。后端大家都懂的，就是让这些用户持续产生购买，然后代理。这个套路是以前的了。

今天分享这个的目的，也就是说快餐行业的广告还是有市场的。所以，今天和大家分享一个专门干快餐外卖行业的赚钱模式。这种模式也不算新鲜，因为可能很多人都看到过，不就是在餐盒上面做广告而已嘛，对吧？用户吃饭的时候必须看啊！简单的说，就是一个广告传媒的公司，整合餐盒行业，然后在上面做广告，赚取广告费。但是，今天要说的这家公司除了赚取广告费以外，还有更多的贏利点，你想不想知道呢？那么他们具体是怎么玩的呢？

【营销策划】

餐盒免费送。他们给这些餐饮老板免费提供外卖使用的快餐盒。一般来说，这些快餐店的老板的外卖餐盒都是花钱购买的，对吧？但是，他们给你们免费用，你要不要？所以他们就有了在餐盒上面做广告的机会。快餐店的老板也爽啊，免费获得餐盒。

餐盒只是其一。还有筷子啊、纸巾啊等等这些耗材都是他们提供。很明显，他们就是通过餐盒上面的广告费来补贴餐盒的成本。所以，免费送餐盒这一招，两个月直接合作商家超过一干多家。当然，这些都是覆盖商区写字楼的商家，因为这些用户的价值才大，才有广告价值，广告商才愿意投广告。你不可能去农村的小餐馆也合作对吧？当然，这个广告的设计是客户自己设计，他们只负责投放，要不然需要耗费大量的人力，客户设计好他们只管投放。

那么，对于广告商来说，用户也精准啊。总的来说，获取精准客户的成本更低了。那么，如何吸引用户，那就是广告商的问题了，就看你设计的广告有多诱惑了。那么对于他们来说，广告的钱是赚定了，他们还可以在赚什么钱呢？

答案是“食材”

你想啊，手上有几千家合作的餐饮商家，我天天给你免费饭盒，感情也有了。所以，他们搞了一个食材的商城，直接整合优质的商家，为这些商家提供食材的服务。他们并不设立仓库，而是由入驻的商家自己完成配送。餐饮老板商家在平台下单，然后平台的商家负责配送，完全轻资产。所以，在食材这里他们可以赚钱，几千个商家，而且是天天都需要的，整个量有多大？可以赚多少钱？大家自己琢磨ー下。

上面是第二道赚大钱。他们还有第三道赚钱，是什么呢？

定制服务。因为有一些大的餐饮品牌，是不愿意在他的外卖饭盒上面做別人的广告的。另外一个，这些中高端的餐饮品牌他们对耗材的需要又不是很大。所以他们还搞了一项定制的服务，就是针对这种餐饮帮你们定制广告，按照你们的要求定制。当然，一般来说定制是要收钱的对吧？

但是，对于这些中高端的餐饮来说，定制收钱，我找一些专业的机构不就好了，同样是花钱对吧？为什么要找你们呢？大家都知道专业定制这种公司呢，他们只提供定制的服务。但是，他们定制还可以做到免费。也就是说，针对这些中高端的餐饮他们提供免费制定的服务，还包括耗材都免费，你要不要呢？那么，耗材上面不能印制其他的广告，因为是定制的，他们怎么赚钱呢？

定制的广告。定制的耗材我都可以免费给你，但是，你要同意我在你店的里放一个广告牌，然后在上面做广告。也就是说，用定制的钱换店内的兔费广告位，因为他们有广告商，所以轻松的解決了广告的问题。同样是在广告上面赚钱，对这些商家来说仍然是免费的定制免费的耗材。

所以，一些大的知名餐饮品牌的耗材也被他们拿下了。所以有时候你们在吃饭的时侯，看到店里面放置一些广告牌。所以，饭盒免费送也能赚大钱，再重申一遍，是饭盒免费送，而不是盒饭免费送。

有的人可能就会向，那盒饭免费送怎么赚钱呢？

简单啊！假设美容院或者化枚品销售，想在饭盒上面做广告，只要购买等值的化枚品就可以免费获得盒饭，你要不要？如购买10块钱的面膜送10块钱的盒饭？盒饭本来就是10块钱，面膜10块钱可能就是一张，但是，对于用户来说感觉盒饭就是兔费的对吧。

那么，用户赚到了盒饭，广告公司肯定也要赚广高费啊，做广告的怎么赚钱呢？

其实就是花钱买用户，用户的终身价值。用这种模式吸引用户，然后，用户产生再次购买不就赚回来了？再说，这种公司获取一个精准的用户成本最少都是几块钱起步。其他的，大家自己思考下！

通过这个案例，你学到了什么？

严重警告

方案虽然完整地给了你们，但是，建议你千万别照搬照抄，因为你不懂得财富背后的故事，更不懂得如何形成商业闭环！免费模式是一把双刃剑，会用的人，能一招至敌于死地；不会用的人，也许会伤到自己！！

“羊毛出在狗身上，由猪买单。”

现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。

有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》，里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”

这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。

比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。

比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。

大趋势是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。

说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。

在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。

我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。

你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！

既然“羊毛出在狗身上，由猪买单”，同样““我消灭你，与你无关。”！这是今天的状况！在今天这个时代，任何生意三个月一次更新，一年一次汰换，换个视角，重新看待你的对手。

走在街上，看着川流不息的人群，小偷哭了！

无现金的生活，让他无从下手，现在几乎人人都不带现金出门，一切都靠手机支付，连买菜都不用现金！一个存在了几千年的职业——小偷，就这么被毁了。

而且现在连手机也很难偷了，因为走路吃饭都在看！时刻不离手！

干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！

新模式创造新生活！再不接受新事物，只能被淘汰出局！

三十年前，洗衣机一上市，有人说洗不干净，犹豫了十年，结果比别人多用手洗了十年。

十五年前，太阳能上市，有人说骗人的，不好用，用不惯，结果多花了十年电费。

十年前，楼房开盘上市，有人说房价会跌，结果房价翻了10倍。

机会是留给有准备的人，犹豫给不了你任何的好处。

一次又一次的财富机遇，您有没有发现一个定律，越是犹豫的人越是贫穷，这是铁的定律，无人能够改变！

15年前说：将来拿着手机，可以全球对话视频，有人说是做梦。

10年前说：以后手机代替电脑可买火车票，有人说是做白日梦。

5年前说：手机可以代替取款机，可随时随地支付购物，还有人说这肯定是做梦。

3年前有人说：手机可以坐在家里，遥控万物，联通万物，有人说：纯粹胡说八道。

今天又有人跟你说：国家要在3年内打造七亿中产阶级，让你变成百万千万富翁，更有人说：是纯粹白日做梦！

你不信没关系，但是这一切都在无声无息中，一个又一个变成了现实，等你再观望几年，这些梦全部被别人实现了的时候，那我说你就会变成真正的做梦者了！

当下社会你不学习，你不成长谁也帮不了你，一年后的你依然还是你，只不过年龄大了一岁！

观念改变命运，思路决定出路。送大家两句话：

要想人生总富有，

跟着国家政策走。

要想人生总辉煌，

不同时期改改行！

某人在家中自问：“怎样面对人生？”竟然从房子里得到了所有的答案！

屋顶说：“要高瞻远瞩”

空调说：“要保持冷静”

时钟说：“要珍惜光阴”

日历说：“要与时俱进”

钱包说：“要居安思危”

镜子说：“要自我反省”

台灯说：“要照亮别人”

墙壁说：“要面壁思过”

大床说:“要敢于梦想”

窗户说：“要拓宽视野”

地板说：“要脚踏实地”

楼梯说：“要步步为营”

最睿智的一句来自马桶：

“要懂得放下”！

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