在家做手机壳副业-12年夫妻淘宝店转型“独一无二”手机壳，如何靠直播内容获得裂变式增长？

罗永浩曾经在直播中说过一句话，“卖手机的不如卖手机壳赚钱”，近些年虽然智能手机行业不景气，但手机壳却成了消费者生活里的消费升级“小确幸”。

有数据表明每年有超过一千万的用户会购买超过12个数量的手机壳，大多数价格在10元-50元之间；截至目前，从9.9元包邮，到数百元的品牌设计款，淘宝上共聚集超过数以几十万计的手机壳商家，分食千亿市场。

在这样一个红海市场，陈鹏和妻子创立12年的菁菁手作坊依靠当下最流行的盲盒、食玩等元素，采用奶油胶、滴胶、串珠等DIY个性定制，成功转型DIY手机壳行业，获得了一众拥趸。创业12年以来，在DIY手机壳赛道成功站稳脚跟。

给TVB做过道具，靠手机壳盲盒出圈

最早夫妻俩在大学时期，都有DIY的爱好，参与过许多DIY的创业大赛，一毕业两人先选择了做羊毛毡，在淘宝上做了6年，第一次创业就做成了“爆款”，依靠过硬的质量还给爱奇艺和TVB的一些剧组定制道具。

两年前，一次偶然的机会，陈鹏和太太看到了淘宝和闲鱼上DIY手工手机壳很火，成交量常常过万，加上本身内心对于手工的爱好，决心将店铺转型，做DIY手机壳。

“我们入驻的时候，手机壳行业已经很卷了”陈鹏如是说，但是要造新路，需要奇招。

于是陈鹏想到了平日里爱收集的盲盒，“我当时很喜欢买盲盒，但是盲盒你会发现不能随身携带，于是我在想怎样能让盲盒跟手机壳结合起来，一些生活中喜欢的小物件，能不能体现在手机上？”

于是陈鹏想到这可能是一座区别于其他走量手机壳卖家的“富矿“，陆陆续续，他通过闲鱼和淘宝开始收集一些用户需求，帮他代收一些盲盒，然后DIY到手机壳上；

让陈鹏印象最深的一次，是某个用户想定制一个巴斯光年的公仔手机壳，虽然从色彩，物件来看难度很大，但是陈鹏还是决心圆一次用户的梦想，经过半个月定制，终于打磨出独一无二的“巴斯光年”手机壳。

靠着一单一单的定制，陈鹏的店逐渐有了影响力，如今单月销量已经能达到2万元-3万元，而陈鹏也在思考，提高店铺的效率以及店铺的影响力，是扩大销售规模的重要途径。

玩转内容营销，淘宝星生代的双重助力

近两年无论时尚潮流开始往多元方向发展，今年多巴胺色更是成为淘宝上的关键元素，陈鹏也开始运用淘宝平台的直播、内容营销等方式，来让更多的消费者认识菁菁手作坊，“顾客如果定了新的款式的，我们都会拍视频发到小红书那种，它会看到那个是它的壳制作的过程。”

在陈鹏看来这个环节会让用户的参与度更高，更有利于提升转化，于是近两年他们巧妙地运用了直播来提升转化，“其实喜欢这个东西的人，他特别喜欢看你的制作过程。”而在看视频的过程中，也完成了用户种草的全流程。

“后面可以慢慢发展成我们每一个去购买的客户。买了以后，我们都附赠制作的一个过程视频。”

下一步陈鹏希望能定制一个属于自己的专属IP来进一步扩大自身店铺的影响力。

今年，淘宝发布的中小商家造星计划，推出多项切实措施，商家有机会在店铺首页获得专属标识，获得搜索、推荐流量资源倾斜，直播、短视频流量加码等专属流量扶持，更有“淘宝星生代”线上专属会场，帮助商家快速成长。

对于他来说，有了内容+流量，能在DIY手机壳的市场跑的更快，更稳。

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