平安好房网怎么赚钱-互联网+金融强势导入 平安跨界杀入地产

[华夏时报网]

华夏时报记者 肖君秀 深圳报道

平安集团旗下的互联网板块正在颠覆传统行业，才成立一年时间的平安好房近期频频与万科、碧桂园、深业集团等地产大佬谈合作、签协议。

“互联网思维，羊毛出在猪身上。”5月20日，平安好房董事长兼CEO庄诺对《华夏时报》记者介绍称，已针对首期款、购房款、装修款等方面推出了各种金融产品，其中包括免息借贷，并与房企共同发起了众筹建房模式。平安集团的金融优势导入了平安好房，从而与地产纯中介模式拉开差距。

大牌地产商为何不约而同地去拥抱“年轻”的平安好房？深业集团副总裁董方认为，过去十年是地产业的黄金时代，接下来进入白银时代，“未来服务是一个很大的金矿，其价值不会亚于开发，我们在这方面会加大投入。”那么，地产开发将要转型进入轻资产模式，而更侧重后期通过小区管理导入增值服务，从而转化为更大价值。平安好房在前期卖房、建房资金等方面都能打包解决，这正是地产商渴望的轻资产模式。

地产大佬“触网”

5月20日上午，平安好房、深业集团签署了一份战略合作协议，未来深业集团的楼盘项目增加了新的销售渠道，那就是平安好房成为其销售的重要合作对象。

平安好房向华夏时报记者透露，目前已与万科、绿地、金地、大华等全国100多家开发商、400多个楼盘合作。此前，平安好房与万科合作发起众筹模式销楼，在广州的楼盘北部万科城216套房子23天全部售完。“从去年起一直在与万科郁亮谈众筹建房，有了第一次尝试后，未来还会有众筹合作项目推出，众筹会延伸至前端拿地。”平安好房相关人士称，众筹建房模式开发商很感兴趣，上周公司高管与万科在谈，最近与碧桂园也在谈合作。

与其他线上地产中介不同的是，平安好房线上推出了购房的各种金融产品，如购房提前蓄客的“好房宝”，年化收益达到14%以上，满足了购房者首期款的理财需求，又能提前锁定购房资金蓄客，帮助开发商快速去化。此外还有“好房贷”、“租金贷”、“e房钱”，平安好房将上述产品称之为“一宝三贷”，其中贷款可享受不同期限的免息。

那么平安好房贷款的资金从哪里来？“我们的钱都是从平安内部来的，比如陆金所的P2P。”上述平安好房相关人士称，这样解决了购房销售和资金，又通过大数据对客户进行精准定位。

平安好房打造了购房的金融闭环，具备了强大的地产中介优势和粘性，母公司平安集团的金融优势在这里发挥了效应，华夏时报记者了解到，平安好房上述金融产品，背后都与平安其他金融平台合作，从而实现投资和运作功能。

“互联网时代，金融与实体消费粘性越来越强，阿里、腾讯可以通过消费情景搭建大平台，然后再做金融；那么传统金融也可以倒过来做互联网，涉足与实体相关的互联网行业，再把金融与实体紧密结合，从而扩大业务份额，倒过来做有什么不可以呢？”深圳P2P平台万家兄弟董事长董博淳对华夏时报记者分析称，平安集团利用实体粘住客户，再把金融嵌入，这样拥有了更加广泛的金融业务领域，而互联网裂变效应会越来越强大。

互联网+起舞

近两年来，平安集团借着此前公司对IT科技的重视和人才积累，迅速出击互联网行业，平安董事长马明哲描绘的互联网蓝图，即从“医、食、住、行、玩”切入，分别搭建相关的专业性互联网平台，从而再将金融嵌入，实现金融情景式服务，从而通过互联网围猎更大的金融蓝海。

平安旗下的互联网平台包括陆金所、万里通、平安好车、平安好房、平安付、平安好医生。这些平台都拥有了相当的用户数或交易量，其中上线才两年多的陆金所估值已达100亿美元。平安好房上线才一年，其资金流水已达数十亿元，未来目标是成千上万亿的资金流水，那么届时将成为一家专业性的“地产银行”。庄诺称，平安好房最大的特色是金融，“我们用金融打入房地产交易的所有环节。”

平安旗下的其他互联网平台，也都是通过各种情景消费将金融嵌入其中，实现最终的金融服务赚钱模式。

董博淳认为，传统金融现在不抓紧时机转型，未来互联网金融肯定会逐步蚕食其业务，“假如业务总量不变，互联网金融这边拿过来一部分，传统金融那边就少了，这是竞争的必然趋势。”

在他看来，包括平安在内的传统金融大鳄杀入互联网拥有诸多优势，如品牌优势、资金优势、客服资源优势、网点优势等等，“但对实体行业还需要深入了解，对互联网模式也要了解透彻。”

年近60岁的马明哲，这位平安互联网新战略的总设计师，对平安的互联网终极目的仍是金融。其称，平安以金融为手段，线上线下相结合，盈利模式和商业模式较一般互联网公司更为清晰；平安要的是流量、频率以及价值转化，未来价值转化会越来越多。

2015年，马明哲定位为公司整体战略实施的关键一年，采用“两条腿”走路，一方面确保现有传统业务持续加速、稳健发展；另一方面打破原有的模式和思维，利用现代新科技的发展机遇，继续推进非传统业务，围绕“医、食、住、行、玩”等需求，从生活切入，搭建互联网金融平台，形成“四个市场、两朵云、一扇门”的战略体系。

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