做水果店怎么赚钱之道-新开业水果店如何一个月收回投资！另有获客、成交、锁客方法

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大家好，我是金亿谋！

最近有好几个粉丝要开水果店，问我有什么好的建议？！

那我本人呢，是肯定不会去开实体店的。

假设真的要开，那要么是别人的钱，要么用别人的店，再或者就是一个月能回笼资金。

要是做不到以上3点的话，那我都会觉得风险很大，你觉得我说的对不对？

所以呢，用传统方式开水果店肯定是不行的，还是要用一些特别的方法！

今天我给你分享一个，新开业水果店如何一个月收回20万投资的一个案例，你看会不会对你有所启发？

这是我在一次总裁培训课上听到一位学员分享的。

一、定位

这位同学姓万万总，开水果店已经有十几年了！

万总说：现在开水果店可以说竞争非常大，现在到处都是卖水果的，所以就必须要搞差异化！

我现在呢，主要就定位卖高端进口水果，然后再以一些国产水果为辅。

因为进品水果毛利高、利润大，而且相对应的高端客户对价格敏感度也不高。

这是定位！

二、选址

接下来就是选址，卖高端水果一定要选在高档社区，并且最好是大型成熟社区。

因为在社区开水果店，客流会比在马路边开更稳定，因为都是小区里的住户，即使有流动也不会太大。

假设我们能抓住一部分客户，那这些客户基本上都会持续复购的。

三、方案

接下来第三个，要有开业方案。

我的开业方案是这么定的——

试营业预存30元，送红富士苹果一箱（5斤装）

试营业预存100元，送黄金奇异果一箱（10个装）

试营业预存500元，送进口车厘子一箱（5斤装）

然后为了增加稀缺性和紧迫感，我会再加上一句：只送100箱！

一般情况下这个活动只要一出，就会有很多人到店充值。

因为一箱红富士也要卖20多块了，一箱黄金奇异果也要卖80多块了，一箱进口车厘子也要卖将近400块了。

四、回本

那这个方案最大的好处是什么呢？

就是能把获客、成交、锁客一次性完成，而且还能建立竞争壁垒、打击竞争对手！

因为一个小区里的客户基本上是恒定的，在你家多买就意味着在别人家少买。

所以谁能锁住客户，谁就是赢家！

我开业做活动好处给这么大，那客户肯定会选择我！

然后我也会让店员鼓励客户多充值，比如可以充630元拿3箱水果回去。

你想想看，充630元拿3箱水果回去然后还有630元余额，所以还是有很多人愿意充的。

那这个成本我都已经算好了，不赚也不亏。

因为进口水果毛利高，如果客户回来消费，那我基本上可以保住本；如果客户不回来消费，那我就是赚的。

即使客户全回来消费我不赚钱那也不要紧，最起码我提前回笼了资金。

一般情况下，新开业一家水果店需要投资20万左右，那我用一个多月就能收回这20多万，这对我现金流有很大好处。

然后我再把微信社群做好、把营销复购做好，那么基本上就能在一个地方站稳脚跟了。

好了，新开业水果店如何获客、成交、锁客、回本的案例就讲完了。

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