房地产靠什么赚钱-房地产开发商靠什么赚钱？

房地产开发商靠什么赚钱？

有人不假思索的回答，靠开发地块卖房子赚钱啊。

对，也不对。

靠卖房子确实能赚钱，但赚的很少，开发商的利润率其实被压制的很低，真的是一个辛苦钱。

但这些年开发商能获取暴利，发了大财，也确实是靠卖房子。

开发商靠卖房子能赚多少钱，要考虑一个重要的变量，就是房价的波动。

如果房价原地不动，开发商的利润是非常微薄的，如果能躺着赚大钱，政府也会强力管控。

但如果房价暴涨，那就不一样了。

每一个开发商，都持有天量的土地储备，以保证公司开发进度的可持续。

年销售额1000亿的房地产商，有三四千亿的潜在房子等待开发，这很正常。

卖1000亿的房子，按10%利润率算，也就赚100个亿。

多，但也不多。

因为如果房价翻倍，手里捏着的潜在房子，本来只能卖三四千亿，现在可以卖6000~8000亿。

这一下子，就是3000~4000亿的利润。

和这么庞大的利润相比，100亿算个毛线啊。

因此，在所有的房地产公司里，最重要的部门不是质量部门，甚至不是销售部门，而是投资部门。

谁能拿到地，谁牛逼。

开发商成功拍下一个地块，那是要庆祝欢呼的。

都是购物行为，你去商场里买个手机，不会特地开个派对庆祝一下吧，为什么开发商买到地就要庆祝？

因为地块这东西，买到就是赚到啊。房价上升后，储备土地的恐怖增值效应，让中国所有的开发商盈利模式变得异常单一。

整个公司所有的架构，都是为了尽最大努力去储备土地，杠杆拉到极致，销售回款只要能勉强维持资金链就行。

所有的部门，都围绕增大公司土地储备这个目标去努力。

在保证资金链不断裂的前提下，能囤多少地就囤多少地。

卖房子才能赚几个钱，囤地才是发财之道。

每年开发一部分出来卖钱，那是为了维持现金流，以保证自己可以拿到高额的贷款。

现在国家出了新房限价政策来遏制这种行为，但过去没有。

在过去的20年里，谁敢囤地，谁敢极限囤地，谁发财。

开发商的身家从几亿到千亿只用了十几年，靠卖房子那点辛苦钱，怎么可能发家这么迅速呢。

赚的，都是土地和房价暴涨后增值的钱。

因为所有的房地产商都是靠这个逻辑发家的，所以他们才对土拍如此的痴迷，在政府几乎明着说房价肯定不准涨的前提下，依然疯狂的去抢地。

如果你是开发商本人，靠这个办法赚了十几年的钱，从区区一桶金变成了几十亿身价，你也会继续这么干的。

论玩杠杆，论吃时代红利，地产商是行家里的祖宗。

但这种发财的逻辑，因为恒大的陨落，彻底改变了。

恒大地产，不是中国最有钱的开发商，但却是中国囤地最多的开发商，土地储备行业第一。

根据恒大的公开财报，截止2020年12月31日，恒大总土地储备项目798个，总规划建筑面积2.31亿平方米。

2020年9月，恒大副主席夏海钧表示：

如果去化37%，能实现6500亿元的目标，如果去化超过50%，能够实现8000亿元的销售目标。

按这个数据反算，恒大的总土地储备是1.6万亿元。这公司，规模真的很庞大。

2021年8月，恒大地产的董事长换人了，从许家印变更成了赵长龙。

从这一天开始，许家印的地产时代，正式结束。

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