在海南做什么生意赚钱-无人机飞手、带货主播……海口新型职业月入过万？海口网记者走访调查

无人机飞手徐阳：入行门槛低 挣钱门槛高

“从个人娱乐到专业飞手，这其中隔着一片天地”，徐阳（化名）告诉记者，现在无人机的市场价格比较平民化，有3000元到上万元不等，价格可满足各种消费者需求，入行门槛并不高。但想要从普通摄影爱好者变成专业飞手，以此技能赚钱，则非常困难。

航拍海口夜景。（受访者供图）

徐阳表示，绝大部分消费者对无人机的关注，都仅限于爱好。冲动消费后，又因各种操控不当问题导致“炸机”，而无人机行业的售后保障一直以来也没有十分完善，保险中故障责任界定困难，返厂维修费钱也费心。“身边很多朋友都在调侃，退坑，只需经历一次售后，懂的都懂。”

两年前徐阳购买第一台无人机时，也是众多冲动消费者中的一员，为了成为朋友圈中的“酷盖”，大四实习的他果断把全身八千块积蓄拿去买了一台大疆无人机。“谁能想到，刚买的第一个月就‘炸机’了，后面一年多下来光送去维修就要耗费上万元。”徐阳回忆起当时的维修经历，仍心有余悸。

不过，他并没有放弃，在玩无人机过程中，他了解到大型会展活动、新人婚礼、商场开业等各种场合都有高空拍摄的需求，而且随着这些应用场景的不断拓宽，市场上对无人机驾驶员的需求也在逐渐增多，为此他决定将无人机飞手当作自己的职业。

徐阳告诉记者，现在有商业拍摄需求的，基本要求飞手持有无人机驾驶员执照。据悉，考下该执照需要选择有一个正规资质的培训机构去学习，即必须拥有“中国民航局颁发的无人机驾驶员培训机构合格证”，学员参加完培训后，可按照机构的统一安排去参加考试。

记者调查发现，海口目前有一家中国民航AOPA审定合格的无人机系统驾驶员训练机构，该机构一位工作人员韩女士告诉记者，无人机分多旋翼、固定翼和直升机，不同的岗位考证要求也是不一样的，市面上较为热门的是针对新手的多旋翼无人机驾驶员证。据了解，该类课程培训期为21天，内容包含理论加实操一套共9800元。

“干这一行，无人机驾驶执照就是敲门砖，有了它，大小单子都更容易接。”徐阳透露，根据拍摄时长、活动规模、画面质感、是否需要剪辑等要求不同，接单价格从几千到上万不等。目前来看月薪上万的日子也只眷顾少部分固定专业从业者，如无人机培训员、航测员等；其它更多的普通航拍手月薪只有五六千元，一些“业余散单飞手”1个月不开张则是常态。

在各大招聘平台上，企业对无人机飞手的能力要求也较高，例如无人机培训老师，除了应有独立开展制作航拍作品的经验，还必须持有中国AOPA颁发的机长证、教员证，以及掌握各种无人机系统的基本组装和工作原理等。

无人机培训师部分招聘要求。（智联APP截图）

随着无人机的普及，业内竞争也变得越来越激烈，但这并不意味着无人机人才已经达到了饱和，相反，具有长期经验和专业背景的高端从业者十分稀缺。徐阳现在还只是一名普通的无人机飞手，他每个月能拉到的生意不多，但他坚持每天走在路上，“飞在天上”，寻找不一样的风景，也不断积累着自身实力。他表示未来想成为一名航拍专家，依靠自己的硬技术打拼出一番新天地。

带货主播赵应琼：积累好人气和实力 月入过万没问题

自“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，大家所熟知的电商主播、带货网红们开始有了“正业”。赵应琼是海南众多带货主播中的一员，对于“转正”这件事，她认为政策背后体现了国家对电商直播行业的高度重视，以及推动该行业规范发展的决心，而此举也让相关从业者有了更大的发展空间。

赵应琼是“赵西施”品牌创始人，一位90后创业者。曾六上央视节目推介海南农特产品的她，深深抓住了直播电商赋予的机遇。她表示，近期频繁有曝光的机会，都是因为做了带货直播，从中积累了较强的个人销售实力，品牌也拥有了一定的知名度。

赵西施（右）团队直播。（受访者供图）

2019年12月份她开始做第一场淘宝带货直播。“作为一个直播新人，开播时直播间一个粉丝都没有，后面一连直播了两个月时间，也只积累到了300个粉丝。”赵应琼表示，直播带货并不是一件简单的事情，需要坚持再坚持。

“后来受疫情影响，在足不出户的那段时间里，大家把注意力更多放到了线上，电商直播行业也越来越火。”赵应琼告诉记者，其直播间主要是卖一些自家品牌特色农产品，如海鸭蛋、和乐粽、马鲛鱼等，当时业内竞争非常激烈。为了得到更多人的关注，她开始拼命直播，即使在哺乳期，她也保持着平均1个月26场直播的工作量。

招商、选品、做脚本梳理、直播、复盘……场场直播背后都是整套流程的反复循环。据介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，平台头部主播“坑位费”几十万，对比之下底部新小主播是没有“坑位费”的。“佣金方面，我们对商家返佣10%-20%，但如果没有卖出产品，意味着没有收入。”

“不过功夫不负有心人，团队渡过了困难期，大家在逐渐成长，直播间业绩正不断刷新纪录。”赵应琼透露，随着粉丝量的增加，其单场直播产品销售额突破了50万元。而对于其它干这一行的专职主播，她认为，只要坚持播、有一定的粉丝量，月入过万没问题。

如今，赵应琼更加坚信互联网的力量，她表示未来直播电商在5G时代下会拥有更多可能，面对这样的大趋势，她建议无论是现从业者，还是渴望入圈者，都应看清自己的优势和劣势，找准方向去发展，切不可盲目跟风。

记者朱晓欣

（海口网8月8日讯）

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