开什么培训班赚钱-我开了一个美术培训机构，这两年招生很不顺利，怎么办？（三）

形成全需求全服务

全需求全服务是互联网时代的经济特征。第一，互联网时代人群的需求不再是专业单一需求类别，而是全需求类别，同样一群人，既有吃穿住用行需求、健康需求、亲子教育需求、婚姻家庭需求，还有社交需求、事业需求、精神成长需求等等。第二，同时服务一类人群，当下需求一旦满足，马上就有后续新的需求涌现，而且后面需求会无限涌现，所有人群都是这样，都有各自的持续无限涌现。

咨询师：接下来，我们根据上一步的信息，形成人群全需求全服务表。

马女士：我不会带孩子学习，只会带着孩子画画，怎么办？

咨询师：不用担心，我们把每一项服务都梳理出来，形成落地的流程标尺，然后手把手引导落实执行。

马女士：那能这样就太好了。

第一步：形成人群全需求全服务表。

1.对于一类人群问题需求持续涌现，基于人群大数据模型的每一个需求，进行研发，形成产品服务和后续持续服务，从而形成如下全需求全服务表。下表中，人群需求类别1-9纵向罗列，基于人群问题需求而形成的产品服务1-9横向罗列。每个节点对应的是该节点需求的产品服务，并展开为标尺流水。

2.对于该分层分类表的每一行，当第一个点出现，根据对应的需求，进行产品服务研发，形成标尺流水方案。接着右侧第二个点，是对第一个点的重塑创新，就是基于涌现需求，对第一个点方案的开维和归零，形成的标尺流水方案。第三个点是第二点的开维和归零，后面所有节点都是前一节点的重塑创新。

3.还有另一种应用方式，每一层需求类别展开9个具体需求点，每个节点对应一个产品服务进行满足，这样就形成了这类人群当前所有需求和整体服务方案表。

第二步：每个节点对应的是该节点需求的产品服务，并展开为标尺流水。

下面是案主使用小程序，按照标尺说流水。

附：图1.原循环模式。

附：图2.创新后形成的新循环。

已经盈利，实践总结。

马女士：我们在十月一日推出了创新的服务，周六和周日各开一个学习班，周一至周五，下午六点半至八点半，是每日陪伴班。

周六的提高学习能力班报名了六个学生，周日的学习方法班报名了十五个学生，周一至周五的陪伴班招了十多个学生，而且还在陆续增加中。这三个班一共收入六万多，感觉很不错。这六万多块钱不多，但让我很兴奋，因为我找到了一条新的赚钱路径。

我觉得这次最深刻的触动是，经过人群大数据模型梳理，我的思维跟着转变过来了，以前只盯着美术培训，没有从家长的视角出发，没有考虑学生的视角，没有考虑家长的需求已经变化了，经过说流水梳理，我理解了家长的需求和想法，再根据需求去创造服务。

咨询师：太好了。

马女士：我们的家长圈子里面有一百多位家长了，每天都有新的家长被邀请进来，感觉太好了，慢慢就扩大稳定了。

咨询师：太好了，你们在附近小区积累的很多家长，慢慢这些家长都会回来的。

马女士：是的，我有信心。感谢创新方法带给我的生存发展机会，感谢流水。

（完结）

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