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写在前面

小红书引流变现是一个只要走在正确的路上，拿结果很容易的项目

那么什么是正确的路呢？

1、听话照做：手册中、教练直播中讲的点，执行并做到位

2、多发笔记：学以致用，快速学完手册后，去发笔记实践，保持高的更新频率。

3、遇到问题及时处理：有问题先手册全局搜、手册解答不了的，及时到群里举手提问，大胆问才有进步

🕴———–认知篇————-

一、项目概览/避坑

一）小红书引流项目逻辑

小红书引流变现的逻辑很简单：公域引流，私域成交。

其本质在于不追求粉丝数，不追求在平台内构建IP类型的账号，而是仅把小红书当做一个获取私域粉丝的平台，将用户带到私域实现成交变现。

只要将用户带到私域后，那么一切能够通过微信产生交易变现的，都可以做了。无论你有自己的实体线下门店，在做微商，有自己的知识付费课程，甚至是有咨询服务。

将用户带到私域，比起公域的好处是：可以多次触达用户、产生复购、转介绍，并带来其它需求。

如果你有自己的产品/服务，请你梳理自己产品的卖点、目标人群，到小红书上找对标发笔记开干；

如果你暂时没有能变现的属于自己的产品，你可以：

1、你可以通过分销其他人的产品，获取cps分佣，这也是新人入局最推荐的方式。因为你只需要做引流、成交即可，无需考虑交付、管理、日常运营等问题。

2、你可以自己整理资料包，如AI类、教辅类、国学类，通过此来变现。

二）小红书平台简介

1、平台介绍

小红书是典型的“生活方式分享社区”和“消费决策入口”，迄今拥有全球超过1.5亿用户，成为200多个国家和地区、7000多万消费者必备的“种草神器”，是中国当代流行文化的一部分。

根据2023年的数据，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，女性与男性的比例大约在7：3，其中在活跃用户中，女性占比接近88%，而男性约占12%。用户非常精准，其次小红书平台定位是种草和分享，现在共有4300万+的分享者。月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+。

小红书用户年龄集中在 18-34 岁，以女性用户为主，占比 70% 左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。

2、平台特点

了解平台特点，在做内容时不断去思考，自己的内容是否会被平台以及这个平台上的用户所喜欢。

1）年轻人的百度

小红书的用户群体倾向于带着明确的目的来使用平台，他们可能是在寻找旅行目的地的推荐，或者是想要了解某个产品的真实使用感受。遇事不决，上小红书，在笔记中埋好关键词、以及用户搜索场景下涉及到的词条，可以让你在搜索页中比同等数据的笔记排得更靠前。

2）女性用户为主

小红书的用户群体中，女性用户占据了很大比例，尤其是那些关注时尚、美妆、健康和生活方式的年轻女性。这些用户在平台上分享自己的生活点滴，包括穿搭、护肤、健身、美食等，形成了一个以女性生活为中心的内容生态。

3）重视封面和标题

小红书是双列瀑布信息流，正常来说，用户打开小红书，就会来到首页推荐，在几张封面里，选一个自己最感兴趣的点进去看。如果你的封面和标题没有吸引到用户，用户大概率看完别的笔记之后，接着往下刷了，或者直接离开小红书。

4）搜索驱动和种草文化

小红书官方的自我定义是一个种草平台。想要在小红书商业化里，成功“种草”，核心是品牌与小红书一起“关注人、理解人”。围绕真实的人去理解，在目标消费者所生活的场景中寻找自己的生意机会。

那么种草这个动作，自然不能是商家、老板自己上去自卖自夸，而是需要以产品使用者、素人的口吻去安利、去推荐。其实从消费的本质上，用户需要的，其实是我们去满足她的某个需求，而并不是某一款产品。

3、推荐算法机制

1）流量来源

小红书流量分布主要集中在三个板块：关注页、发现页、搜索页

关注页流量占比10%

小红书最左侧就是关注的页面，只要用户关注了你的笔记，就可以通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，因此，尽管它的用处不多，但是对于你的笔记来说是有用的。

搜索页流量占比10%~20%

有快速增长和高度精准的优势它是小红书中流量增长最快的的板块，有非常高占比的用户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量，有搜索的地方就要SEO（搜索引擎优化），围绕小红书的运营，其实就是一场SEO优化的游戏。

发现页流量占比70%-80%

发现页是笔记的主要流量来源，也是流量层级测试的主阵地，一篇笔记能获得多大量级的曝光，很大程度上取决于笔记在发现页的用户反馈和表现，内容在这里的反馈和表现非常重要。

2）流量分发机制

小红书的流量分发机制，本质上是一种内容标签对用户标签的匹配，一篇笔记发布后，会被系统拆分成N个标签，然后基于内容相似性和用户的协同过滤，会推送给最近有同样内容喜好的其他用户。

关于小红书的标签机制

• 在用户端：用户—需求—搜索等行为—标签

• 在商家端：商家—内容—笔记等行为—标签

笔记推送给用户后，根据用户的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他更多用户。这个评分体系在小红书内部称为CES(community engagement score)。

CES = 点赞1分 + 收藏1分 + 转发4分 + 评论4分 + 关注8分

这个算法其实从2017年就已经在小红书内使用了，时至今日，算法的判断指标相较以前更加丰富和多元化，综合在小红书内的投放实践经验，我们发现，如今平台更侧重以下几项：点击率、互动率、完播率，这几个数据背后对应的是用户的互动行为，互动指数便是小红书的流量开关。如果你的的笔记有更多互动，也就意味着可以拿到更多的流量。

• 收藏：用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；

• 点赞或评论：用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可，引起情绪共鸣；

• 关注：用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。

粉丝的交互行为间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐

得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，、笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长

相比于其它自媒体平台，小红书更关注所有测试用户的数据反馈，而不单单是账号已有粉丝，所以小红书才是真正意义上的去中心化平台，这也是小红书平台KOC是传播主力的主要原因，只要你输出有价值的内容发布优质的笔记，在没有粉丝的情况下也可以得到平台的流量推荐。从而这个过程中得到更多的粉丝关注。