一本小红书操盘手视角的《带货宝典》，带你系统化学习小红书带货
从0到1完整复盘小红书笔记带货的所有核心策略和执行细节，既可以当工具书查找解决选品，运营等问题。又可以当作系统化的学习资料学习小红书带货。总结团队多年经验及诸多一些实战的好兄弟的技巧玩法，💯一线实操干货。
本文主要总结了我从看不起小红书带货，到真香打脸的完整心路历程。从一个月只有2万GMV入不敷出，到单月最高800万GMV，再到单店月利润100W+的所有核心实操干货。
写的不好，也很粗暴，但是我一直坚信一个鲁莽的开始的，就是最好的开始。就像我19年做抖音，22年做小红书，都是在鲁莽的开始，在大家异样的眼光中不得成长进步起来的。
2022年12月，一个月带货2w+，23年1月找到些许门路，带货25W+（截图来自小红书千帆后台每月的确认体现金额，扣掉退货和平台抽成的费用）
23年6月，夏季爆品，单月图片70W。7月破100w，12月破200W。
峰值带货接近800W
使用说明：尽信书不如无书，本书不是真理，只是个人视角里的一点实操经验，是对小红书电商的一点独家的但是狭隘的理解和认知。另外涉及到赛道 人货场等多重因素影响，本书内容并非所有行业都可以拿来套用。
但正所谓：怕什么真理无穷,进一步有进一步欢喜。希望各位在使用本书的部分方法实操获得正反馈的时候，给老铁我打个666；如果有什么错误或者有什么新玩法新经验，也欢迎批评指正，交流切磋，我们一起无限进步！！
目录：
核心心法
1000条笔记定律：只要在你小红书发过1000条有效笔记，你一定能大爆一次，并且能获得10w左右的收益。（你发一条笔记=赚100元）
1.在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。
如何在一个领域成为专家：10000小时定律，如何在小红书大爆一次：1000条笔记定律。
1000条笔记定律：只要在你小红书发过1000条有效笔记，你一定能大爆一次，并且能获得10w左右的收益，你发一条笔记=赚100元
战胜概率：正确的方法+快速的执行+足量的时间+足够的内容素材
卖货逻辑：对的产品+对的素材=爆单
二八定律
新手都在找捷径，高手都在苦练基本功
什么是护城河：就是大家明明知道这样做是对的，是有效果的，成功概率也高，但是大部分人还是不敢做、不敢跟、跟不起、跟不动。只有在基本功，在最关键的事情上下苦功夫，投入最多最重的时间，才能有所突破，才能突破内卷，构建自己的壁垒，享受丰厚的利润。
直面关键问题，绝不逃避！！！
钱会流向不缺钱的人，爱会流向不缺爱的，爆品也会流向热爱生活的人。
状态永远大于能力。
保持对生活的热爱，对万物的觉知，保持思考，保持“品感”才能真正选出大爆品。
在选品强悍的基础下，批量+矩阵笔记带货就是最长久最稳定的真正的无人直播带货
总时长=人均观看时长*人数
30天 5w小时总观看 ：5w小时=300w分钟
每天观看总时长10w分钟 每小时观看总时长4167分钟 。每分钟观看总时长 69分钟
假设每人观看1分钟（60s），实时在线约等于69人。 每人观看2S，实时在线等于350
选品
选品定生死
人 什么货 用户
货 卖给谁 商品
场 怎么卖 成交场景 笔记带货/直播/买手
笔记
点击率决定流量下限（封面标题 决定点击率）
封面=店铺门面
标题=店铺招牌
推荐流量
算法 ces=点赞X1分+收藏X1分+评论X4分+转发X4分+关注X8分
搜索流量
笔记特定关键词
特定场景+特定人群
如何快速入局小红书并拿到结果
强大自己不如选择对手
朴素的心法：提升自己不如降维打击，在降维打击中不断拿到正反馈，才能真正的提升自己。
我在小红书，做Ip，做矩阵都做了200W+粉丝，还是下重注做了笔记带货，原因无他，降维打击罢了
基础恶补
赛道：傻瓜都在赚钱的赛道就是好赛道
综合分析赛道里赚钱的同行，他的产品 供应链 笔记素材 变现形式 资金压力等你是否可以模仿甚至超越。
信息来源：官方自带的千帆后台，第三方软件 千瓜， 自己刷笔记，小红书信息渠道
一个粗暴的认知：细节太多赛道不是好赛道。
越聪明的人越简单 ，越简单的商业模式越赚钱，越简单越接近实物的本质。
选品基础课：区分标品和非标品
小红书的机会在于非标
小红书的主要机会非标电商 非标高客定服务。
快速入局小红书的机会在于非标品中的标品
标品和非标品的定义和理解
标品：具有统一的市场标准/具体型号的商品，如水果、大米、电磁炉、iphone15、垃圾袋等。
理解： 功能大于款式
非标品：反之，如大码女装 ，连衣裙、女包等。
理解：款式大于功能
从消费者角度区分标品和非标品（消费决策）
标品：
功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，卖微波炉为了ding食物，买个垃圾袋为了装垃圾、买大米为了煮饭吃。
质量层：买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，例如买一盒筷子，材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等，众所周知不锈钢材质比竹子好（贵得有道理）。其次是名品（知名品牌），多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量（品控），例如格力的空调、durex的condom等；最后是销量魔咒，买家都认为多人买的就是好的。
价格层：在上述条件一致且不超出常识逻辑情况下，价格往往是决定性因素。
大部分消费者对标品的认知比较明确，过了功能、品质、价格三关后随即下单，因素排序分别为功能价格>品质。因商品同质化严重且买家主观性强，多半无需过多挑选便完成付款，概述为理性派。
某妹子要买点垃圾袋，画面流程大概是：
1、搜索【垃圾袋】；
2、排名前三的商品点击去看看价格；
3、排名前十的商品再点进去看看厚度和对比价格；
····（看完十几个款，头胀）
4、选个发货地近/最便宜的下单付款。
非标：
功能层：买家对商品的功能需求没有绝对标准，例如女装类目的买家需求是“好看”，妹子的审美历来是捉摸不透的玄学，何来的统一标准。在没同款的情况下，“好看”这一因素占购买意向的大比重。
质量层：非标的商品材质和工艺标准数不胜数，买家对非标的品质认知比较弱，且较少作为核心购物因素，品牌对于非标的质量甄别标准多为锦上添花之举。例如服饰，买家很难通过图片分辨质量层级；销量对任何商品都是魔咒（除了小部分的防撞心理作祟）。
价格层：非标品的价格因素影响较小，往往呈现分段式波动。
大部分非标品买家的购物意向相对模糊，除了品质和价格，对商品的功能并没有明确的需求，就像纯粹的“逛街行为”，概述为感性派。
某妹子要买件连衣裙，画面流程大概是：
1、种草or搜索【连衣裙】；
2、这件挺好看的，这件也好看诶；
3、这件挺好看的，这件也好看诶；
货币3家？no 货比千家！！！
····（看完十几个店铺上百个细分品类，翻完四五千个款，插上充电器继续找）
4、从挑中的几十个款中筛选出3-5个款，再听听闺蜜/舍友/男友/同学的建议，选其中的一款下单付款。
3天后试穿，发现不好看 退款
非标的痛点：难选款 多sku 容易压货压库存，资金压力较大。举例一个童十几个颜色 近百个款式
标品痛点：大标品 重资金 重供应链 重付费 重关键词推广和搜索排名
小红书的机会在于非标
小红书的主要机会非标电商 非标高客定服务。
快速入局小红书的机会在于非标品中的标品
强标品（第一列）一般指买家熟知型号/或纯基础款能满足70%以上需求，例如手机、纸品、鲜果等，基础款销量在所属三级类目的销量占比超70%以上。
弱标品（第二列）多半是基础款份额过半但未垄断类目的商品，例如女内、彩妆、运动户外等，基础款市场份额占比在半数之间波动。
弱非标（第三列）存在多样性，最特殊的表现为点击单价比其他子类目更高，例如男装男鞋、应该说跟男人沾点边的都呈现出标品的特性吧（呵~男人），或女装的裤子、丝袜等。
非标（第四列）商品丰富度高，明显的特征为全网商品同款率极低，例如女装、女鞋、女包、童装等，应该说跟女人有关的类目都呈现出非标的特性
可复制的单店百万利润——连爆玩法
核心5步，价值百万
1.养号： 测流量，养权重 发娱乐热点 对立话题【‼️务必是正向，不要引战】
2.选品：就是找到同行已经出结果的品，去卷他们的价格。不要自己去选！【‼️此一起✅供应链要求很高，不一定能找到优势供应链】建议还是从我们现有的品开始。‼️
3.起店：确定大的类目 研究同行都在爆的款，跟款，卷品+低价。重量不重利，起店铺拉权重为主，后续可以出利润款。
4.抄素材：100%的爆=70的爆款相似度x足够多的尝试。跨行抄=300%的利润
【现在很多女装，只要网上刷到花色你觉得好看，哪怕它是个窗帘，咱们都能做成女装】‼️
5.连爆：测出一条比较好的素材 重复再发 80%的可能爆。大力出奇迹，产品爆了 会带动笔记爆
0.玩法模式
1.一证7店
1个身份证可以注册一个个人店
1个身份证可以在小红书认证3个营业执照；一个营业执照可以认证2个专业号；每个专业号可以开1个店。
（必须先认证专业号，再开店）
一个人最多可以开7个店。
2.一证控25号，账号关联，6个专业号店可以再关联18个个人号，可以控制25（6*3+6+1=25）个账号带货。
3.一证控43号，其实能控制货盘和资金的情况下，完全可以让找代理 再开关联18个企业子账号，专业就能一个证件控制43个带货账号。
账号关联playbook_0223.pdf
pdf文件
（社群会员曹总补充：1证多个人店，就正常买别人的实名，开个人店的时候经营人填自己的身份证号就可以，大哥可以测试下，我昨天还刚开了四个）
1.养号：测流量 养权重
千万不要一上来就注册店铺，注册账号后先养号测权重。
人有命运，账号也有，有些账号出生就在罗马，而有些账号天生就是牛马。 拿到牛马账号建议注销重开。
养号基操，
一定是一卡一机一号，不要老切换号，不要wifi，不要先实名
起号之前发一些娱乐 互动 符合人群的内容。
框人群：我的人群是什么 ？ 发人群热点高互动内容。
人群热点内容：微博热搜 抖音 热搜 热门电视剧，情感 婚恋 女性成长等话题
2.权重
小红书的权重有很多，比如流量权重 电商（等级）权重 笔记权重 ，这里我们只讨论起号需要的基础权重
红薯等级 主页——资料编辑——划到最下面 个人号务必是尿布薯以上，最好能到泡泡🍠
实测结果：一上来就开店发产品的流量和爆量没有养过的号好，素人店铺 直接发电商带货笔记 生命周期 和爆发周期都不如起号前经过养号 发过一些 热点型 娱乐性的内容。
测流量步骤，前几条笔记测人群 测流量。 如果流量不行 注销重开（不开店铺注销可以立马释放手机和实名，开了店铺注销就特别麻烦 要公示要结算）
测流量笔记参考： 新人养号， 电视剧推荐， 要不要生二胎等等等
PS：专业号没有红薯等级这一权重，不需要过分养号。但可以发发测流量 圈人群的笔记，让你的流量权重快速起来。
2选品：找到同行已经出结果的品，去卷他们的价格。不要自己去选！
底层逻辑：小红书是一个算法及其精准的大庙会。
新手入门 平价 非标中的标品类目
比如 防晒帽 防晒衣 睡裤 睡衣 通勤裤 水果（不需要展示产品好看等附加属性的产品）
成功率100%的选品策略：跟品，确定大类目之后 不停刷 不停研究同行 找到已经有结果正在爆的同行。
选品工具软件
第三方数据软件：千瓜 新红 灰屯。 官方工具小红书千帆。
千瓜：笔记带货榜单
千瓜——实时低分爆文
根据爆文评论区选品开品
官方工具小红书千帆，笔记排行
优秀笔记合集功能
其他选品方式：
供应链反向赋能：供应链有最一手最真实的数据。
团队或者大哥的赋能，给到你正在爆的产品和链接以及素材
跨平台选品 比如抖音在爆单的品搬过来，要注意平台调性。
总结：成功率最高，最能拿到结果的就是跟爆品，快速执行，抄改超。其他方法需要一定的手感和内力，容错率较低。
选品定天下，要做确定性最高的事情！
小红书笔记几点发笔记最容易爆！
笔记必爆的核心策略：精准时间+精准人群+梯度批量素材=必爆
精准时间：前期曝光比较少，可能只有200-500个小眼睛，在对的时间遇见对的人，产生足够多的互动和转化才能起来
精准人群：话题框人群+精准关键词+封面+产品链接
梯度批量素材必爆：
1.新号起号发笔记条数梯度递增 按照
第1个礼拜：第一天 1条 ，第2天 3条，第3天5条，第4到7天 10条左右
第2个礼拜：第一天10条 ，第2天 15条 ，第3天20条，第4到7天 30条左右
第3个礼拜：按照素材产量，每天30——50条不等，设置定时发送，大约30分钟发送一条。
第4个礼拜之后：继续按照素材产量，每天30——50条不等，设置定时发送，大约30分钟发送一条。
3.100%起号的原则：爆款走量
小红书是一个算法及其精准且厉害的大庙会
思考：在庙会上 你隔壁的一家店铺爆单了，你要怎么做才能快速起量！！
选品起号
确定大的类目 研究同行都在爆的款，跟款，卷品+低价。低价走量，起店铺拉权重为主，后续可以出利润款。
起号的品 一定要和同行卷价格！
这里有一个有趣的小例子，分享给大家
设置错价格的爆单
保本 保证一定的利润 起店10%的利润
19.9 设置10块的优惠券 成本 6块钱。
最近刚发现的起店爆量小技巧，骗点击之偷天换日
如果你挂车 价格有失偏颇 骗点击=违规 价格欺诈的违规。
1.有概率成为0.1元，因为有券。
-
5月9日 发布 不挂车的骗点击笔记。
-
引导 通过 笔记置顶评论 导入店铺
-
0.1元骗点击 ，惊喜盒子骗评论，拉动ces 爆流量 （还是不挂车 避免价格欺诈）
-
爆了，5月17日 换 标题，0.1元改成9.8 ，同时换封面 +挂购物车。
-
暴了 ，直播。
4模仿原创：
模仿关键要素：标题 封面 话题 评论引导 玩法 （带货类笔记 正文不重要，不要浪费时间写正文）
玩法：
模仿的底层逻辑
1.同赛道抄：100%的爆=70%的爆款相似度x足够多的尝试
千瓜软件 刷 千帆笔记排行
2.跨赛道抄：不要原封不动的抄 跨行抄 =等于3倍于同赛道抄的利润
开品！真正的高手 万物皆可开
4.1标题方法论
核心方法论，建立标题内容库。
标题模版1：场景+人群
场景=点击率
人群=转化
举例：
1.当一条裤子被穿来上班
打工仔就是人群，来上班就是场景。产品实际卖点，产品通勤又好穿
2.女大学生取快递穿什么裤子
女大学生就是人群，下楼取快递就是常见。 产品实际卖点，宽松方便好穿
标题模版2:价格+产品特性
产品特性=点击率
价格=转化
新中式水墨外套只要15R
新中式水墨外套=产品特性
15R=价格
加长112的水墨裤只要15R
加长112的水墨裤=产品特性
15R=价格
重新定义了小红书裤子的均码和加长
最初小红书都是均码98cm，我们发现了很多妹子都说裤子不够长，我们出加长款 从102+ 到106+ 再到112+ 122+ 重新定义了小红书的裤子长度。
标题模版3:情绪词/决策词+标题模版1 ；情绪词/决策词+标题模版2
啊啊啊啊啊！新中式水墨外套只要15R
测评 | 加长112的水墨裤只要15R
利用AI 批量制作标题模版
kimi
1.用AI投喂数据和对标链接
举例您提供的链接指向的是小红书上的一个用户个人主页，名为“@xxxx”。在这个主页上，博主分享了几种居家裤的图片和描述，以及它们的价格。由于我不能直接从网页链接中获取实时数据，我将基于您提供的内容来分析博主的标题框架。
以下是根据您提供的内容分析出的博主的标题框架：
1. **价格强调**：博主在标题中突出了价格，如“16块8💰”，这可能是为了吸引寻求经济实惠商品的用户。
2. **数量提示**：提到了“一口气买3条”，这可能意味着价格足够便宜，可以促使用户进行多件购买。
3. **产品特点**：博主使用了描述性的语言来强调产品的特点，如“好温柔的居家裤”、“新中式居家裤”、“好可爱的泡泡棉居家裤”。
4. **尺寸信息**：在多个标题中提到了“有110cm👖”，这为需要特定尺寸的用户提供了信息。
5. **情感表达**：使用“啊啊啊！”来表达对产品的强烈情感和推荐。
6. **流行元素**：提及“波点裤”，这是一种流行的图案，可能吸引喜欢时尚的用户。
7. **使用表情符号**：博主在标题中使用了货币符号“💰”和裤子的图标“👖”来吸引视觉注意力。
8. **销售情况**：提到“爆卖1w条”，这可能是一种社会认同的策略，表明产品非常受欢迎。
9. **感官体验**：使用“好凉爽啊啊！”来传达穿着体验。
10. **呼吁行动**：虽然没有直接的呼吁行动的词汇，但通过描述产品的特点和优势，博主间接鼓励用户进行购买。
基于这些分析，以下是博主可能使用的10个标题框架：
1. “价格💰 + 数量 + 产品特点！”
2. “产品特点 + 尺寸信息👖 + 价格！”
3. “情感表达 + 产品特点 + 价格💰！”
4. “流行元素 + 产品类型 + 价格💰！”
5. “感官体验 + 产品特点 + 价格💰！”
6. “销售情况 + 产品类型 + 价格💰！”
7. “产品特点 + 感官体验 + 价格💰！”
8. “产品特点 + 情感表达 + 价格💰 + 尺寸信息👖！”
9. “价格💰 + 产品特点 + 尺寸信息👖！”
10. “情感表达 + 产品特点 + 价格💰 + 感官体验！”
请注意，这些框架是基于博主的标题风格和提供的内容推测出来的，实际的标题框架可能还会结合其他因素，如目标受众、市场趋势等。
2.让AI按照框架仿写：
我对Ai应用的感悟和探索
总结了一些经验心得。
1：AI可以快速处理大量数据，识别模式和趋势，为内容创作者提供有价值的洞察。在小红书这样的平台上，AI可以帮助用户分析热门话题、用户偏好和市场动态，从而制定更有效的内容策略。
2：AI技术降低了高质量内容创作的门槛，使得即使没有专业背景的用户也能制作出吸引人的内容。这为小型企业和个人创作者提供了更多机会，使他们能够与大品牌竞争。
3：AI消除了内容的壁垒，未来做小红书电商和获客更多拼的是 资金链，供应链和执行力。未来要在小红书等平台上取得成功，需要一定的资金链来支持广告投放和产品开发，稳定的供应链来保证产品质量和及时配送，以及强大的执行力来确保策略的有效实施。
✅我对于Ai目前主要应用于
1.数据分析与用户洞察：AI可以分析用户行为数据，包括浏览习惯、互动模式和偏好，帮助内容创作者更好地理解目标受众。
2.自动化内容生成：AI可以辅助生成文章标题、描述甚至整个帖子的内容，节省时间并提高效率。
3.趋势预测：AI可以预测流行趋势和热门话题，帮助创作者把握时机，提前布局相关内容。
4.SEO优化：AI工具可以分析关键词密度和效果，帮助优化帖子的搜索引擎排名，增加可见度。
5.竞品分析：AI可以监控竞争对手的活动，提供有关其策略和表现的洞察，从而制定更有针对性的内容计划。
6.风险管理：AI可以帮助识别和过滤不适当的内容，减少违规风险。
❌尚未应用，想要探索和咨询各位大哥的点。
1.图像与视频编辑：最近听很多大哥说再用Ai做笔记图片和视频，我也做了尝试，没有实际去应用的原因：我做的都是精品店，持续运营的那种，AI对于素材的去重和审美达不到的我的要求，要是被判素材违规限流得不偿失。问问有没有低成本实现素材批量学习的AI工具。
💥兄弟一个礼拜卖40多万的 AI工具：https://www.ihuiwa.com/workspace/ai-image/one-shot
2.用户反馈分析：AI可以分析用户的评论和反馈，识别常见问题和改进点，提升用户体验。——这个有么有大哥实践过，想要学习。
3.供应链优化：AI可以预测销量和库存需求，帮助商家优化供应链管理，减少库存积压或缺货情况。 ————感觉这个很难 之前在博商同学会参加过几家公司，都是要配合线下智能设备实力不具备。
4.客户服务：AI聊天机器人可以提供24/7的客户服务，快速响应用户咨询————这个让运营研究了，但不符合我的使用场景，有没有大哥去研究下。我把几个AI客服产品放到下面链接
3.https://ai.baidu.com/solution/bsic/tts
4.2素材场景搭建+素材生产
好看的场景可以给你的产品增加质感和转化率，小红书就是一个卖图片和场景的平台
常用免费场景推荐
车： 不需要搭建。女生喜欢的内饰好看的车。 怕美 E300 白色 C260 特斯拉 其他内饰的国产内饰
路上：不需要搭建
好看的酒店：不需要搭建
好看的室内场景搭建：
100块打造高级感场景
教学的链接：跟着博主百元打造高级感场景：https://v.douyin.com/i2ukTSLb/
5笔记怎么连爆
连爆的基础：先爆1次
1.在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。
如何在一个领域成为专家：10000小时定律，如果在小红书大爆一次：1000条笔记定律。
1000条笔记定律：只要在你小红书发过1000条有效笔记，你一定能大爆一次，并且能获得10w左右的收益，你发一条笔记=赚100元
连爆的底层：1爆款是重复的。 2链接流量带动笔记流量
测出一条比较好的素材 重复再发 80%的可能爆。
某个产品爆了一定要继续发这个产品，产品爆了 会带动笔记爆。发这个产品的笔记 随便发 一定会连爆。持续发 持续爆
发多少笔记，爆过之后，能发多少就发多少。用数量博概率。大力出奇迹。
6.投放
投放策略：
1.自然为主 付费辅助
2.付费撬动自然，roi越来越好
3.控制单量，校正单量
4.降低负反馈率，防止店铺或者链接被限流
投放路径：千帆后台——推广——新建计划
基础策略：笔记营销——日常推广——商品下单roi
人群：根据你的目标人群画像or店铺后台人群资产画像
一定要手动出价，不然很容易跑飞。
© 版权声明
THE END
会员专属
暂无评论内容