报社靠什么赚钱-当年捡漏儿赚钱买大奔，现在心平气和积善成德！一位资深古玩玩家的人生起落

太原市古玩城是一栋拥有几十年历史的小楼，在工作日的清晨，进出的顾客甚至没有负责安保的工作人员多。饶是如此，楼里的商家仍然早早打开店门，打扫卫生，细心地把一件件“珍宝”摆上货架，等待“意中人”。

在二楼拐角处，有一家名叫“德珍斋”的小店，小店的主人就是今天的主人公王金星——一个在古玩行业摸爬滚打了二十多年的资深玩家。

师傅领进门，修行靠个人

走进德珍斋，你甚至感觉不出这是一家古玩店。二十多平方米的店铺里摆放的古玩并不多，相反，各种各样的书籍堆满了角落。王金星今年50多岁，平常没有客人的时候，他就钻进书丛里，捧着书本研读。他说，古玩生意并不是他安身立命的营生，只是一个倾注了心血、赚点外快的爱好。

在古玩之外，他有一份收入稳定的本职工作——在银行上班。而说到自己为什么如此“佛系”，王金星表示：“从小就喜欢古玩，心态好，把它当爱好。主要是在‘玩’的同时还能实现增值，而且这门生意一个人就能做，不需要成立公司。我现在一个人开店，既是总经理，又是总会计；既是采购员，又是销售员。自己出去买东西，买回来以后自己销售，自己出去和人交往。要是搞个企业，一大堆部门，太麻烦了，不自由。”

王金星之所以爱上古玩，是因为受到了家中长辈的熏陶，他的父亲曾在某家古玩店负责收藏业务，他从小耳濡目染，无形中喜欢上了这些老物件，然后慢慢投身其中，感受到了乐趣。他觉得，玩古玩就跟当医生一样，要活到老学到老。这也是他的店铺里为什么堆满书籍的原因。王金星说自己一开始喜欢瓷器，后边有一段时间又喜欢上书画，最近又喜欢看玉器了。虽然有句俗语叫贪多嚼不烂，但是个人爱好必须顺从古玩市场的变化规律，只有这样才能把握住风口，赚到钱。

王金星正式踏入古玩行当，已经是20多年前的事了。那时候，山西收藏界有个大佬叫赵心，名声响亮。早在上世纪90年代中期，山西籍藏家就成为中国艺术品市场上的重要力量，他们曾赴北京、上海以及海外淘宝，赵心便是组织者。据说，上世纪90年代末，赵孟頫的《归去来辞》和鲜于枢的《石鼓歌》，都是赵心从香港带回来的。后来，这两件在中国书法发展史上占有一席之地的名品，分别被浙江湖州市博物馆、首都博物馆重金购藏。

王金星开的店铺“德珍斋”/图片来源：良友文摘报社全媒体编辑上官志雄拍摄

王金星刚进入古玩行当时，上过不少当，吃过不少亏，直到一次机缘巧合，他前去拜访了赵心前辈。对方家中琳琅满目的藏品令他大开眼界，几句点拨也让他受益终生。那会儿大概是九几年，赵心指点王金星说，拍卖会中国香港已经有了，内地可能很快也会有，如果没事了，就多去拍卖公司看看，见见真东西、好东西，会有很大提升。打那以后，王金星醍醐灌顶，频频参加名品拍卖会，到各地博物馆参观，不断提高自己的眼力。

也正是通过与赵心的接触，王金星得出一个道理：古玩行当要多跟高手过招。有的人虽然在这行当里待得时间久，会写、会说、会讲，但是不接地气。“那种人是和市场脱节的，他没有买过东西，像我们这些到拍卖会上买东西的玩家，几十万元一件东西，你买了以后倘若是个假的，就等于是放了血了，是不是这道理？因为我们就吃这碗饭，某些专家可不担心，他们有背景，有人兜底，买了假货也不担心。这个区别就导致有些是只会说的专家，有些是真正能买卖东西赚钱的高手。亲自买东西下手，这个在古玩行里很关键。”

南宫地摊上捡漏儿

王金星捡的第一个大漏儿，是在太原南宫的古玩摊上。这已经是十几年前的事了。当时他在逛地摊，偶然听到一位顾客正跟摊主就一幅古画讨价还价。他只看了一眼古画，一阵惊喜感便涌上心头，心怦怦直跳。他当时初入古玩行当，对古画绘画技艺只能说是初涉皮毛，但是他曾在一本书上看到过画边缘的题跋，像是出自明末清初高官、大收藏家梁清标之手。

王金星提供的梁清标的相关资料/图片来源：良友文摘报社全媒体编辑上官志雄拍摄

当时，那位顾客出价两万五千元，但摊主咬死了要卖三万元，两人纠缠了半天。王金星等在一旁，生怕别人看出他对古画的浓厚兴趣，更怕顾客或者卖家松口达成交易。好在，那位顾客最终摇了摇头，放下了古画。王金星一个箭步上去，“啪”地一把就抓住了古画，再不松手。他稳了稳心神，抬头对老板说：“三万块我要了，走，取钱！”随后，他带着卖家去了市场旁边的信用社，当面取钱，一手交钱一手交货。

在路上，王金星又反复观察古画，直到取钱的时候，他的手仍不由得颤抖，一方面是担心自己看走了眼，另一方面则源于自己即将捡漏儿的激动与兴奋。回到家，王金星从书柜里找出相关书籍，将古画上的题跋一一比对，一条收藏痕迹逐渐清晰——一个个几乎都是清廷高官以及民国时期的重要人物。“这下跑不了了!”兴奋感再度袭来，他没有看走眼，而初次捡漏的亢奋让他好几个夜晚都难以成眠。

后来，王金星带着那幅古画上了拍卖会，拍出了100多万元的天价。3:100，古玩行当的起落有时候就是这么令人咂舌。

王金星花3万元买的陆薪的作品《醉吟图轴》/图片来源：良友文摘报社全媒体编辑上官志雄拍摄

也正是从这件事中，王金星明白了读书对于从事古玩行业的好处。那时候，买书不像现在这么方便，他便用手写的形式去摘抄书或报纸上自己感兴趣的内容，去拍卖现场临摹各种古玩器物的形状。在店铺的桌案上，他至今仍保存着当年手抄的好几本笔记，时不时翻看、揣摩。

“在古玩行当，这是最基本的，只有通过不断学习，才能掌握每位名家的特点。比如傅山的特点是什么？给你一件东西，你一眼看过去，最起码要看出来它像是谁的作品，对不对？为啥说古玩行业跟医生一样，因为都需要干到老、学到老，不断充实知识，所谓集腋成裘。”

王金星认为，做古玩生意必须要具备三点能力：“第一点，首先得有眼力，眼力是主要的，没有眼力，在古玩行肯定不行；第二点，还得有资金，没有资金的话，见了东西没钱，哪还能买东西；第三点最重要，就是得有魄力、有胆量，你见了好东西，具备眼力，也有钱，但是你不敢买，机会也就失去了。

古玩行当说是捡漏儿，其实在生活中也是这样的，任何人都有机会捡漏儿，就看你能不能把握住。有时候，你已经买上这些东西了，但是你的认知不精准的话，挣了一点钱就卖了。比如说一个物件价值50万块，你10万块就卖了。事后后悔莫及，但也没办法，对不对？”

在古玩行当摸爬滚打了二十多年，王金星见过的大起大落的人太多了。他曾认识一位煤老板，风光时花几千万元收了一屋子的“宝贝”，落魄时打算卖几件“回血”。他托人联系了王金星，后者带着拍卖公司的人上门“验货”，结果一行人刚进门转身就走。那些所谓的“宝贝”全是假的，而且无奇不有，瓷器、青铜器、雕塑等等各种各样。王金星不便明说，只能含蓄地表示：“您的东西不错，都很漂亮。”

王金星在茶室斟茶/ 图片来源：良友文摘报社全媒体编辑上官志雄拍摄

王金星说，古玩行当水很深，这个煤老板身边的朋友又所遇非人，他喜欢古玩，自己又不懂，就容易钻进别人的圈套里。朋友听说他想要什么类型的古玩，转头就按图索骥，找工厂仿造出一个赝品来骗煤老板的钱。煤老板以为自己捡到了漏儿，视若珍宝，可实际上他不去研究、不去琢磨，一心想着坐收渔人之利，世上哪有这样的美事。

上世纪70年代末，好多宝贝都流失到国外了。现在中国人都到国外买东西，那会儿是有真东西，人们不把这些真东西当回事儿，觉得不值钱，给点儿钱就卖了。但实际上，那些宝贝都是价值连城的国宝。

后来，随着古玩行当成了规模，国家意识也越来越强，人民有钱了，生活提高了，喜欢的人变多了，买家也多了。以前是拿上国宝当烂东西，现在是拿上烂东西当国宝了。卖家都喜欢自己编故事，最常用的话术就是“这是我家祖传下来的”，可实际上根本不是那么回事。

一定要做好事

谈及现状，王金星说：“现在古玩行当的大环境不好，大势不可为，咱就不为了，不为其实是更好的为。你看我现在，虽然生意不好做，没事了，但可以多买点书看看，充充电，我深信开卷有益。一本书，只要翻开读了，就肯定是有意义的。”

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，专属会员社群，免费资源无限下载，每周更新会员专属资源 点击查看详情
站 长 徽： 402999666