人的成长、企业的成长，依赖的不是「顶层设计」，而是「反馈反馈再反馈」。「反馈反馈再反馈」，底层逻辑是演化思维。
当你站在海边，看到海鸥在自在飞翔。你应该感叹大自然的伟大：如此精妙的飞行器，并没有人去设计它，全靠自然演化。
由此我们得出完整的逻辑链条：
在你是普通人这个大前提下，你的目标是想低风险做成一项成功的事。那么，你应该选择从成功率高的事做起。
要保证成功率，我们需要演化思维。演化思维，需要大量的的反馈。更多的反馈、更快的反馈。频繁迭代、小步快跑。要反馈来得快，我们要降低启动成本。
你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。要降低启动成本，比「自己造个东西来卖」成本更低的是「直接开始卖别人的东西」。
请注意上述推演的前提：你是个普通人。
如果你不认为你是普通人，你有得天独厚的优势、禀赋、资源，那你当然可以走别的路径。
理论环节讨论结束。接下来我们看看实践环节。
05
承认自己是普通人
让自己变得不普通
心里很不爽，我就不想承认自己是普通人。怎么办？
不想承认自己是普通人，这是好事呀，不用改变。俗话说，永远不要低估一个高估自己的人。我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。
「不承认自己是普通人」和「承认自己是普通人」，两种策略都奏效，都能成功，只是路径不同罢了。
「不承认自己是普通人」最后获得成功例子很多，不用再举例了。我可以说说几个「承认自己是普通人」然后获得成功的例子，毕竟普通人才是大多数。
承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件其他人不做的事，持续干，你会把它变成一件其他人做不到的事。从而你也不再是普通人了。
在生财有术社群内，我很佩服的朋友狗哥、盗坤、拱卒。他们全都是这样过来的。有兴趣的小伙伴，可以去了解下他们三位各自的成长经历。
@盗坤：大学，从倒卖二手 、莆田鞋、硅胶娃娃开始。今天的他，年利润千万级。
@狗哥：大学， 从拉群做淘客开始。怎么拉群的？到小红书引流、到竞品的群里「偷」人。今天的他，年利润千万级。
@拱卒：大学， 从知乎好物开始。大四时挣了百万级利润，一进龙珠群就发了 2 万的红包请大伙帮他起名字。
@夏小妖：大学，空乘专业，曾经梦想毕业后做空姐，由于家里没有「关系」，梦想落空了。毕业后从管理台球会所开始，还折腾过摄影工作室。27 岁携闺蜜挣到了 100 万。现在从事剧本杀发行、剧本杀培训工作，在行业内小有名气。
@肖厂长：大学，从学生社团的海报设计开始、从在校英语培训开始、从在学校里做「贸牌」（对外经贸大学的纪念扑克）开始，十一次创业，生命不停折腾不止，今天的他，年入 6 亿。
……
看出来以上小伙伴经历的共同之处了吗？
大学时候的他们，是设计海报的、做扑克的、幻想毕业做空姐的、拉群做淘客的、卖二手 的、管理台球会所的，全都是你看不上的普通人。今天的他们，全都不再普通。
你可能已经注意到，我刚才列出来的小故事，全都是从大学开始。为什么呢？因为这几个故事折射出我了心中的懊恼。不瞒你说，我本人正是从大学时、就被周围人认为「牛，不是普通人」，从而高开低走了十几年……
其中，狗哥、盗坤、拱卒的故事我最为推崇。他们三位是从「卖别人的东西」起步的，现在仍然走在「卖别人的东西」的康庄大道上。他们的成功路径，最容易被同为普通人的我们去学习。
实践环节讲完了，最后我们再讲讲价值观。
06
卖别人的东西
也是提供价值
「卖别人的东西」听着很 low 啊，赚这个臭钱，我为这个世界提供了什么价值？
先说结论：这是个伪问题。
赚钱的前提，正是你为别人提供价值。
很多人没有意识到，「赚钱」和「提供价值」，两者是可以划等号的。
你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。
「生财有术」的一个重要价值观是「利他」。这不仅是道德层面的考虑，更是经济层面的考量。
如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。
在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？
经济学家认为，商业是最大的慈善。我们举个例子：
假设你通过「微商」的方式（你曾以为的最 low 的方式），用 900 元的成交价卖出了一套 SK-II 给你的朋友，你赚到了钱。
你提供了什么价值呢？你提供了至少 3 份价值：
帮助 SK-II 厂商进行了宣传，即「告知价值」。你的朋友圈或私域群，本质上也是一个小型的广告牌。厂商获得了价值。
在「告知价值」后，你还帮助 SK-II 厂商获得了一个原本他拿不到的订单。厂商获得了价值。
帮助一位想要 SK-II 朋友，用 900 元的便宜的价格获得了自己想要的产品。她会非常开心，她感觉自己赚到了，她获得了价值（SK-II 的官方售价是 1100 元左右）。
在这个「卖别人的东西」的小案例里，由于你为买卖双方都提供了价值，买卖双方都愿意把他们获得价值里的一部分送给你，因此你赚到了钱。最终的结果是三赢。
较真的女性朋友可能会问，900 元真能买到货真价实的 SK-II 吗？
答案是肯定的。
例如，今年 6 月，某个著名社群团购平台上，放出了 780 元的 SK-II，作为引流品。为了避免广告嫌疑，我就不说平台名字了。提供两个信息：货源是 100% 可靠的；它的创始人之一，是生财有术私董会成员。
让我们再重复一遍：
世界上只有两种商业模式：自己卖东西、帮助别人卖东西。
等等，好像不太对劲啊，这个世界上还有大量的免费软件，微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，它们全是免费的。他们在卖什么东西？
事实上， 免费软件，赚钱的实质是「帮别人卖东西」。
是的，很多创业者为用户提供免费软件，靠广告挣钱。他们的商业模式有时候叫做「流量变现」、有时候叫做「羊毛出在猪身上」、有时候叫「羊毛出在猪身上狗买单」。
无论叫什么，这些模式，都是「帮别人卖东西」的子集。
明白这个道理之后，当你再在朋友圈看到「每天只需 10 分钟就可以赚到 40 块钱」的内容时、当你在 App 中看到「看小说就能挣钱」的广告时、当你看到任何「免费」的产品时，如果想培养自己的商业直觉，不妨多问自己两个问题：钱是谁出的？谁在帮谁卖谁的东西？
三个「谁」很拗口，我们拆解一下。就拿「免费看小说」或「看小说能赚钱」的 App 来说。
A = 免费看小说、看小说还能挣钱的 App 产品开发者；
B = 广告平台；
C = 投放广告的人，真正的卖家；
D = 你。
谁在帮谁卖谁东西？
A 在帮 B 卖 C 的东西，买家是 D。
App 在帮广告平台卖广告投放者的东西，买家是你。
上文提到的微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，他们的信息生态、内容生态，本质是在「帮别人卖别人的东西」。
至于微信嘛，你不妨多想一个例子，如果王者荣耀没有微信生态、不能和微信的朋友一起玩这个游戏，还有多少人会玩它呢？
有两句话在互联网圈子里比较出名，大家可以尝试盘一下里面的逻辑。
免费的，才是最贵的。如果你在使用一个产品时，你没有付费。那么，你的肉身就是别人的产品。
07
下一步，你该做什么？
好了，懂了。那下一步该做什么？
第一，找到一个你想卖的东西。
你找到了吗？如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东西会自己出现。找到之前，别轻易创业（或开启副业）。
第二，看到赚钱的本质是「卖东西」。
能卖出去东西，就能为世界提供价值。撕下伪装，理直气壮。
当别的阳春白雪型创业者在你面前装的时候，你就笑一笑，心里想一想：他最终想卖的是啥东西？有什么价值？盈利了吗？
当别的下里巴人型创业者（比如微商从业者、保险从业者）在你面前低调地说「我就是做点小生意的普通人」时，你能从内心产生一丝敬意，心里想一想：他为这个世界，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？
第三，从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启「反馈反馈再反馈」模式。
我们再扫一眼「生财有术项目库」，我认为这是生财有术社群（线上环节）最有价值的交付之一，它呈现给大家的是最容易被普通人成功模仿的项目。
你发现了吗？
「帮别人卖东西」，是最容易成功复制的路径。
既然其他普通人都可以做出来，你这个普通人为什么不可以呢？
第四，寻求破局，把「普通」变得「不普通」。
这里不作赘述，有很多项目教程可以帮你起步，但是不能帮你走得很远。具体怎么做，你可以参考我的这篇文章：
08
最后的话
01.普通人成功率最高的创业理由，不是情怀、改变世界、不想打工，而是「我有一个东西想要卖」。
02.赚钱的本质是「卖东西」。要么卖自己的东西，要么帮别人卖东西。
03.你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。
04.能卖出去东西，就能为世界提供价值。撕下伪装，理直气壮。
05.企业只有两个功能 —— 个叫创造价值，一个叫告知价值。如果只做后者「告知价值」部分，也是可行的，俗称 “卖别人东西”。
06.「创业」「商学」「商业」「做企业」「做生意」「赚钱」「卖东西」「搞钱」…… 它们是同义词。
07.人的成长、企业的成长，依赖的不是「顶层设计」，而是「反馈反馈再反馈」。
08.「帮别人卖东西」，是最容易成功复制的路径。
09.承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件 “其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件 “其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。
10.别看不起微商。
在赚钱这件事上，创业和做生意没有任何区别，本质上都是在「卖东西」，谁都有赚到钱的可能性，但前提是能把东西卖出去，并且提供价值。
当你读完这篇文章后，也可以用同样的「卖货思维」代入到各种不同的项目、案例中，思考他们本质上是在卖什么东西？如果你也想加入生财有术，可以扫码：
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