人性营销赚钱生意这本书翻到207 页到209 页，那么今天所要学习的主题是想要多赚钱，你就要了解金钱的性格。如何了解金钱的性格呢？好，我们带着这个疑问进入到今天的主题当中。
我们看到207 页，陈老师说:你想要赚钱，你就要懂得发广告。你要懂得营销自己，人生处处皆营销啊!各位老板们。是不是？什么不需要营销？你跟你的孩子之间也需要营销，你跟你父母之间都是需要营销的。人际关系需要营销。同事关系需要营销。合作做生意赚钱也是需要营销，谈恋爱也是需要营销的，所以人生处处皆营销。那么营销是为了干什么呢？广告，打广告又是为了干什么？其实就是为了让顾客掏钱。对不对?广告不是解释自己是做什么的，广告不是说自己的东西有多么好，广告只有一个目的。那就是吸引人掏钱。
其实做生意卖什么东西都不重要。重要的是顾客会不会为你掏钱呢？怎么样让顾客给你掏钱呢？你要懂得引导和命令，包括你的另一半呢？是不是?你懂不懂得引导和命令让他掏钱呢？什么叫做引导和命令掏钱呢？这个东西就很厉害了啊。叫什么呢？广告语就是顾客行动。你的广告语是不是让顾客行动的？你看过年不收礼。收礼只收。对不对?他就让顾客行动的，我什么都不要，我只要这个东西。那么他的这个广告语，它就是促使这个顾客行动的。他也没有说，哎呀这个产品多好。这个产品是做什么的，反正他的这个广告语，它就是让顾客行动的。他引导和命令着顾客行动，他也没有解释，哎呀，他这个多好多好。体现了什么？什么?他都没解释。他直接就让顾客行动了。所以广告语就是让顾客行动的，而不是去解释有多么多么好，他没有解释。也不是让顾客知道你这个东西是什么?
总之，他就让你行动。所以产品是说动顾客掏钱服务的。那么产品是为广告而服务的？你这是什么产品?你这是脑白金还是什么产品，还是读书会。那么你这个产品只是为广告而服务的？而广告不是为产品服务的。所以我们可以看到208 页陈老师讲到生产产品的人相对来讲。他是比较穷的。你们有做生产的就知道了,买材料，买原材料，机器设备，工人工厂。这些东西都要花费大量的成本。然后生产出来的产品还要找各种各样的渠道，让别人来进货，让别人来买。所以生产产品的人相对来讲是比较穷的。而卖产品,卖的厉害的人，他懂得卖的人就比较富有。所以你们是要作为一个生产者，还是要作为一个营销，要懂得卖的。所以大家自己品一品。那么社会，你看这个社会本来就是一个什么样的社会啊？大家现在看到没有？
这个社会简直就是一个广告的社会了,广告的社会。各种各样的广告。谁的广告打得好？谁讲的话能够让顾客掏钱，那么谁就能够赚钱。我们一打开这个APP，就是各种各样的广告，稍不留神一下子又跳到其他的广告上，让你去买东西了。是不是?你包括现在进这个YY。稍不留神又进错地方了，哎呀!这个广告太多了，一下子跳出来，一下子跳出来。所以你看现在都是一个信息大爆炸了。这信息大爆炸，什么信息呀？让你掏钱的信息，广告的信息特别特别的多,都淹没了。所以你看我们知道的很多电视台，他电视台它靠什么呢?他就是靠打广告赚钱啊。我们看电视的。说看电视不要钱呢。但是他们靠的是广告来赚钱。所以。当你看到重点的时候，立刻就给你打个广告。 那么你会发现这些广告啊，潜移默化就会植入到你的脑袋当中。一会儿给你打一打酸奶的广告。一会儿给你打一打什么白酒的广告。一会儿又给你打一打什么衣服品牌的广告。一会儿又给你打一打什么药品的广告。
那么你看这一集电视剧，他给你打好几次广告。这个广告潜移默化的。植入到每个人的脑袋当中。这个电视剧如果收视率特别特别高。那么这个广告就特别多。那么植入给老百姓。植入到这个观看者的脑袋当中，那么就植入的特别多。那么你在日常生活当中？你买个什么酒?买个什么药品?买个什么产品?喝个什么酸奶啊？什么香飘飘啊，对不对，所以你看看这些东西，你就想要去知道了。你在买的时候,哦，你就潜移默化的，你就知道要去买什么品牌了。所以这品牌是什么？之前陈老师有讲过啊。品牌。当时陈老师这么讲的。说如何打造自己的品牌呢？有些人说，我说我自己的东西好?怎么好怎么好?就是拼命的告诉。别人啊，我这个东西是好。这实质上并不是真正的打品牌。打品牌就是告诉对方你的品牌而已。就这么简单。你也不用解释，哎呀，这个有多好，这个里面有什么成分，这个里面的结构物质，如何生产出来的?你甚至都不用告诉他们这些。所以广告它就是怎么样呢，他就是直接吸引命令引导对方下单的，这个才叫做真正的广告。
所以你看现在这社会，谁的广告打得好？那么,谁就能够驱动客户买单。赚到更多的钱。那么电视台它就是靠广告赚钱的。我们知道的互联网的一些大公司，都是靠帮人卖广告赚钱的。所以品牌是如何形成的?就是打广告。你广告打的好，你的品牌就形成了，并不是说，你的产品是什么成分?你的产品有多么的好，而形成了你的品牌，其实就是打广告打出来的。打广告打出来的。实际上直到现在，我们都不知道脑白金里面有什么成分。到底有什么好处？它里面是有多好的成分呢?不知道?我们到现在都不知道。你包括那些品牌？那些品牌的包包啊。品牌的衣服啊。品牌的那些汽车呀。他基本上直接就是一个图片或者是一段驾驶的一个广告，然后就有一个音乐，吭吭吭，对不对，就这样子，他没有任何的解释，也没有解释，诶这个车有多长啊!这个里面是什么样的技术啊?怎么样生产的?他都没说。他直接就是几个图片。然后驾驶的那种感觉。就勾引着你，引导着你啊，就去买他的这个品牌。
所以他根本就没有我的解。就直接就是引导和命令对方去买单。所以这就是打广告。这就是品牌呀。所以我们学了人性的营销了以后，你会发现品牌这东西啊。就没有那么稀奇了。大家有没有发现，当我们学了人性的营销了以后啊。我们再去看所谓的这个品牌，那个品牌，其实没那么多稀奇的那种想法了，或者是觉得哇，它是个大品牌呀，哇，它好厉害呀，就不再有这种感觉了。为什么？因为它都是打广告打出来的。就这么简单，它广告打得好，它的品牌效应就好，它广告打得不好。就被沦为啊，它是个小品牌。其实就是这个就是这点区别。这广告打得好，它就形成品牌了。那以前电视这个时代。你的广告只要经常出现在。这个电视上报纸上啊。你就会发现赚钱的秘密，那么现在呢？现在是互联网的时代，你的广告只要不断的出现在各大网站流量高的手机的APP 上，你就能够赚到更多的暴利。
你就比如说你打开某抖某音，一打开又是一个广告。香奈儿的香水啦？什么什么的护肤品啊?就是广告。你打开这个YY 这个APP。一打开，又是各种各样的广告。所以你看啊，现在你的广告打得越多。你就能够赚到越多的暴利。你就形成了品牌效应。那么大家根本不知道你的产品是什么样子，他根本就不知道，他根本就没用过。大家首先接触到的是什么？大家首先接触到的就是网络上的广告。各种各样的广告，是谁的广告具有杀伤力，谁就能够让人掏钱，谁就能够赚钱。
那么有些人可能会说。那你的产品如果不好呢？不好，下一次顾客他就不买你的产品了。你广告打得是挺好。但是你的产品好像人家拿回去用了。好像一般般呢。那下一次人家顾客就不买你的产品了，怎么办？那么陈老师讲啊。我告诉你，首先中国人很多。中国人是非常多的，一般都是一次性的生意。其实特别是在互联网时代，一次性的生意足以让你赚到很多很多的钱了，因为市场是足够大的。足够大的。
但我并不是让你们去做假冒伪劣的产品去坑别人啊，坑一次跑了不是这个意思啊，大家必须要理解。有些生意他确实是一次性生意，很多生意基本上也是一次性生意。因为这个市场足够大。你就算你的产品做得足够好，人家有别的选择，人家也还想去看看东的。虽然你的这个西挺好的。就算你这个西挺好的，人家还有东南西北可以选择呢。人家也想去看看东，想去看看南，想去看看北的。因为这个同质化太严重了。同质化很严重，其实现在说实话呀。你再去利用稀缺感。已经不起作用了。发现了没有？这个稀缺感呢，已经勾引不了大家了啊，特别是对于我们现在学习过的，或者是我们年轻人啊。老一辈的，他可能没有学过，他可能还会被那个稀缺感所影响。五六十岁的他，可能还会被那个稀缺感所影响。说你快点啊，马上就没有了。啊，没有啦，你抢不到啦。
那么老一辈的他可能会被这种稀缺感所吸引。但是。可以说现在我们年轻这一代，我们这一代。基本上不会再被这种稀缺所缠绕着。没有了我就不买了呗，是不是啊。就是同质化的东西特别多。东南西北的产品。同类型的产品其实是特别多的。这就是为什么。有些朋友。有些老师。他的东西不好卖了，并不是说他的东西不好。而是同质化的东西太多了。所以你再去利用这些稀缺感。就是这个作用不大。这个同质化非常多了，非常严重了。所以你要看看你能不能够从这个这么多的同质化当中脱颖而出呢？能不能有你自己的特色呢？所以陈老师说:不管你的产品好与不好。其实很多时候客户都是一次性的生意啊!都是一次性的生意。那你在西？他在东。人家买了你的西的，就想去东边看看。那么买了东边的，又想来西边看看。这都是一样的，包括旅游也是一样的。都是去了自己呆腻的地方，要去别人的那个地方去新鲜新鲜，实际上人家那个地方的人呢。人家在那个地方也呆腻了，又要去你这个地方来，新鲜新鲜。都是同样的道理。
所以很多时候都是一次性的生意啊!包括有几遍。一旦去过一次，你们还想去第二次吗？哪个著名的景点？去了一次。体验了完了以后啊，就算那些体验还不错。景色也非常的美。然后景点里面的服务还可以。但是你基本上去一次以后就觉得，已经去过了，就不想再去第二次了。就想去其他的地方再去看看，东边看看，西边看看，南边北边都看看。这就是我们已经把自己练就的。不再去有稀缺感了。不再有稀缺感了。你包括男人女人也是一样的。这个男人不行啊。那我就可能郁闷几天。纠结了几天。人嘛!总是会有这个情感的波动的，没关系的。纠结郁闷了一段时间了，立刻就把自己跳出来了就可以了。那就再找下一个嘛。这个不行下个更乖嘛!这个不行，咱就继续的提升自己。营销自己。那吸引更乖的。拜拜就拜拜下一个更乖。所以就是这样啊!
我们不再有那种稀缺感了，但是你看我们老一辈啊，他们就会有这种稀缺感。他们就觉得，哎呀，这辈子一定要跟这个男人拼命的纠缠。这个男人已经对他爱答不理了，已经在外面都对他简直就是。没把他当人看。她还要跟这个男人继续的纠缠，还在痛苦。你看多少老一辈的人都是这样啊。是不是这样啊？多少老一辈，那些阿姨辈,老一辈的人,他们都是这样子的。他就要跟对方缠绕在一起。他们甚至觉得在他们的思维观念当中，好像离婚是一件非常不光彩的事儿。他们会有一个这样的限制性思维。你来看看你自己有没有这样的限制性思维。
很多人，特别是那老一辈的，他那个思维没打开的。他就觉得，哎呀，离婚了好像怕别人怎么看自己啊!离婚了好像不太好吧。总想好像给，如果孩子不是特别大的时候。想着，哎呀，等孩子考上大学了再离婚。啊，脑子一根筋限制性思维。总觉得好像等孩子考上大学了以后再离婚，实际上岂不是这种非常别别扭扭的这种能量啊，孩子老早都已经体会到了。所以他们就有这么多的限制性信念。大家看看。其实这个社会有限制他吗？有没有把刀架在他的脖子上说，你不准离婚，不能离婚，离婚就怎样怎样了？没有吧？也没有人拿着刀架在你脖子上说:你必须得跟我结婚。不结婚就怎样怎样?正常情况下来讲，一般情况下来讲都没有这样的情况吗?可是人呐，他就是自己在固步自封。所以你看我们的这些课程啊。不仅仅适合年轻人听,也适合老一辈的人来听啊。那我学习了,我也会和自己妈妈打电话,告诉她一些事项,她现在完全就变成了年轻人的状态了。加上我妹妹平时也给她讲一些,她已经通透了，她为什么年轻了？因为她通透了，通透就年轻了，皮肤都发光了，走路都变得越来越轻快了。
那么思维打不开的人呢？他以前的那个思想呢。他就让自己固步自封。越紧固着自己，紧闭着自己，那么他就越来越老。她的状态就越来越微弱，他的能量就越来越微弱了。所以你看，如果你是孝顺的儿女的话，你其实给你的父母买一个这样的读书会，让他们也来听一听。你一定要告诉他。这个是买的读书会。花了多少钱？你过来听吧!为什么要这么讲啊？因为不花钱的免费的。你告诉他不掏钱不掏钱来吧。他就不珍惜了。你甚至一定要告诉他啊，我是花了多少钱的呀，我买给你的，送给你的礼物啊。让你的亲人也来听一听。不会来听,没有关系的。当他看到你变得越来越好了。他就自然而然的。就奇怪，哎，你学了什么？你怎么变得越来越好了？那么如果他不好奇的。那么实质上就是他的思维特别特别的固执。已经特别特别的固执了。
你看实际上父母，或者是老一辈，或者是亲人，他们的脑袋非常的固执啊，其实不愿意学，不愿意听，他们就自己固步自封。那么自己固步自封了以后，你会发现他确实会老的比较快，他确实还在自我纠缠。大家学习过的都知道了。所有的牢笼都是自己给自己套上去的。你看这个社会并没有套住她，非要让她跟这个男人一直在一起，永远的纠缠。没有人套住他自己非要把自己套住。我们内部学员说,自己家里人说她学入魔了，学魔了。你是学的越来越通透了，他们是继续的固步自封啊!所以看到没有。不同的阶层真的没有办法沟通啊？不同的阶层，他真的没有办法沟通。他普通人，贫穷的人，他就是要在那儿纠缠，他就是要在那里内耗。她就是要跟这个对她不好的男人一直都在纠缠。甚至还要想要原谅这个男人，一次次的原谅这个男人。
然后，他还告诉你女儿啊。这个如果他对你不太好，那你看看他现在有没有改变，改变了你就原谅他吧!总之还是一家人嘛!你们都有孩子了嘛!他就会这样子来劝你。当然我们也不是劝你这个离某婚啊!而是你要看一看你自己现在划得来吗？划得来,你就干。划不来的你就不要干，你都划不来了，你身体和心灵都被他摧残成那样子了，那个男人这样子不好，那样子出轨，那样子根本就不搭理你，非常的冷血了。而且经常的家暴，你说这样的一个家庭，你还继续的固步自封。你还抱着你的这个臭鸡蛋是干什么？很多人就是一直抱着那个臭鸡蛋。
那个鸡蛋有些人就特别那些农村人啊，还是固步自封的人。他还专门去吃那个臭鸡蛋。那个鸡蛋已经臭的那种。就有一种变霉的那种味道了，他还觉得那个臭鸡蛋特别的香哎。那实质上已经是变质了。变质了还要抱着那一筐臭鸡蛋干什么呢？所以我们各位学习过的老板。我们是要知道已经变质的了。对于我们来讲，你就算是。能够把它吃下去，但是吃下去了以后对你来讲。你的身心灵都是受伤的。一个血液里面。都是臭鸡蛋，你的血液里面都是细菌，都是霉菌。都是各种不好的毒素。那么这件事儿对你来讲是划不来的。其实你看那些固步自封的人啊。他们真的是自己把自己活成了。一直在监狱当中走不出来的人，没有办法跳脱出来的人。他们是可怜又可悲呀!
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