家具小件什么最赚钱-野仓｜你买的每一件家具，价格有多大“水分”？

大家好，我是吴思竹。

今天我想跟大家聊聊关于家居行当的一些事儿。

2016年年中，我收了一套二手的大平层，需要更换全屋的家具，于是我把成都的各大家居卖场逛了一个遍，最后在某高端卖场看中了一款美国某进口品牌的沙发，标价大概2.8万左右，没有一分钱折扣。

原本想着再逛一圈，如果没有更合适的，就回来把它买了。

但奇迹发生了！我在另一个品牌的店铺内随口提了一嘴我的打算，结果销售告诉我：”这个品牌是一个开放代理的家具品牌，她也可以帮我预定，价格更便宜”。随后，我们打开官网，选定了同样款式的沙发，成交价格仅1.4万左右，大约是专卖店的50%。

我喜出望外，立马又加定了一款床。两样相加，我节约了大概2－3万元，6个月后，我收到了这款沙发和床，一模一样。

至此，也明白了家居这个行当的水，真的挺深。

2018年，因为有了这个公众号的关系，我开始计划筹备自己的家居店，在这个过程中，我接触了大量资深业内人士，将行业各种潜规则摸了一个透；同时我们也开始考察工厂，拿到了最一手的成本价格，渐渐的，我开始理解这个行业。

资深人士告诉我，业内有一个比较通用的“加价系数”，一般是2.6-3.3，什么意思呢？就是一件家具，从工厂出来的价格是10000元，拿到商场里面的标价就需要做到26000－33000元。

当然，这是对一般家具而言。

如果是高端一点的品牌家具，这个系数会更高。例如一些进口奢侈品牌家具，系数可以做到10，即10000元出厂的家具，要卖到元。这并非危言耸听，我有一个朋友因为有这方面的门路，所以她真的以3折价格买了全屋的意大利进口货。

不过，我并不是在说这个行业里的人都是奸商，都很暴利，其实恰恰相反，他们非常苦逼，不少商家都只能维持微利，稍不小心还要赔本。

刚刚还有一个做家居的朋友，独立创业不到一年，在朋友圈崩溃大哭，感叹生意一年不如一年，归根到底，还是在于这个行业存在大量沉疴痼疾和渠道垄断，成本根本降不下来。

我给大家算笔帐：

一件家具的价格＝工厂价＋物流费＋商场租金＋物业费＋装修折旧＋人员工资、提成＋推广成本＋渠道回扣＋利润＋运输、安装、维修费、意外损害＋税费杂项，这当中，商场租金＋物业费＋推广成本＋渠道回扣，占比最大。

对于一般中小商家来说，推广成本是难以支付的，所以大概率会以部分商品打折的方式出现。这就是为什么大家去逛家居店，会经常看到它们变着各种花样打折，招揽顾客。但据业内人士说，不管怎么打折，加价系数也不会低于1.7，那注定是要赔本的。

对于家居商家来说，日子不好过；对于消费者来说，更有一句MMP不知当讲不当讲。

明明出厂价10000块钱的家具，商家不赚钱消费者也要掏至少17000；如果商家还要赚点钱活下去，那消费者最少也要花2-3万，凭什么？！消费者凭什么要为这些不必要的“成本”买单？

所以，2019年我创办了野仓家居。

野仓家居实景图

从中文字面意思理解，我们就是一个野鸡仓库，自动与高大上的卖场区隔开来，但是它的英文翻译，叫做：Crazy ，疯狂的仓库。

我们要做的，就是这个行业里最疯狂、最极致的事情——减少一切不必要的成本，并将它让渡给消费者。

这里，我要做一件全行业没人敢做的事情——公开野仓家居的加价系数、成本和利润。

野仓家居的平均加价系数为1.5。

根据不同家具的个体区别，加价范围在1.4-1.6之间，大件家具系数一般偏向1.4，小件家具因为实在太便宜，所以系数偏向1.6，但永远不会超过这个范围。

这里，也可以给大家分享一个小插曲。

鉴于我的公众号在业内也算小有名气吧，不少家居品牌都希望跟我合作，免费送给我的股份在33%－50%不等，但我都拒绝或者退出了。因为如果我不亲自参与经营、没有定价权，我就永远不知道一件家具到底赚了消费者多少钱！那我有什么脸面理直气壮的让大家来买家具？！

所以，野仓是我真金白银投入上百万，且个人股权占比最高的一家店，我在合同里约定了两个权利：一是对产品的选择权；二是对价格的否决权。

就像著名的网红超市一样，它所有的商品毛利率不能超过14%，一旦高于这个数字，就需要汇报CEO，再经董事会批准。

野仓也是一样的道理，1.4-1.6的加价系数范围是我划定死的，任何人无权逾越。

当然，这并不意味着野仓的毛利率可以高达40％－60%，因为它也有一些必要成本需要分摊——

一件野仓家具的价格＝工厂价＋物流费＋仓库租金＋简易装修折旧＋人员工资、提成＋低廉利润＋安装、维修费、意外损害＋税费杂项，其中工厂价＋物流费＋安装维修意外损害＋税费杂项，这个成本是必要成本，大家都是一样的，基本不可变。

但是，我们的仓库租金为20元／平，仅相当于商场5%－20%；我们的装修非常简易，折旧成本几乎为零；我们全部员工仅3人，2名销售，1名库管。

此外，我们没有物业费＋推广成本＋渠道回扣＋运输费（我们的运费要求客户自理），而最终我们的利润率为10-20%之间，可以说非常低廉了。

这里拿我们最新展品来简单举例：

上面这把椅子的出厂价为690元，野仓售价1100元，加价系数约1.59，几乎顶格。

但是这当中还有物流费，大概180元；仓库租金分摊和人员工资加提成总共约占10%，大概110元。

最后，你会发现，一把椅子的利润：1100-690-180-110=120元，是的，你没有看错，野仓这把椅子的利润率只有大约10.9%

而且，这个价格我没有包含维修和意外损害，以及税费杂项等其他可能造成的额外成本，这哪是在做生意？这是在做慈善！

所以，我们的价格，甚至可以把网上卖家具的也打的满地找牙！

该同款（同供应商、同产品、同包装，欢迎大家自行求证）单椅网络标价5380元，双十二特价也要2660元，相比野仓1100元的价格，我只能说呵呵。

所以，现在大家知道我为什么要选这款椅子来举例了吧？并不是因为它定价特殊，而是因为我可以从网上直接找到对比，方便大家理解我们的“疯狂”。而我们野仓的所有家具，定价原则都是如此，没有任何特殊处理。

我随机再放几款新品：

餐桌市场价：约7500元；野仓价：4300元

餐椅市场价：约2200元；野仓价：1350元

↓

餐桌市场价：约5200元；野仓价：3000元

餐椅市场价：约1300元；野仓价：800元

↓

沙发市场价：约37000元；野仓价：19900元

↓

沙发市场价：约27000元；野仓价：15800元

↓

床市场价：约6400元；野仓价：3700元

↓

茶几市场价：约6600元；野仓价：3800元

↓

电视柜市场价：约6300元；野仓价：3800元

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好了，野仓家居好歹也有2700平米（无公摊），上千件家具，风格涵盖现代意式、现代美式、传统美式、轻奢等系列，在此就不一一例举了。

相信大家也可以看出来，我们的照片都是用手机随手拍摄的实景，没有任何的软装饰品，也没有任何的灯光氛围，我们不贩卖想象和梦幻，也不给大家造成一种错觉，我们希望野仓的家具以“最丑”的状态迎接消费者，呈现出它最真实、最朴素的一面，而买回家以后反而会有惊喜。

最后，我也要客观的说一下野仓的劣势。

因为成本控制的原因，野仓的购物环境并不理想，服务也不算全面，所以如果大家对这方面有较高的需求，建议还是去大型卖场选购家具，毕竟环境、体验、服务也是物有所值的。但如果对这方面需求不高，就是纯粹想要得到物美价廉的产品，那么野仓的模式，我认为自己已经尽力把它做到极致了。

送上今天的福利：

一直以来，都有读者在朋友圈开我玩笑，说来野仓买家具要我打“骨折”，这说明大家还是习惯了商场的那一套“虚报价，狂打折”。但在我这里，真的没有办法打折，唯一能为大家做的，就是拿出个别单品来做活动。以下，就是本次的促销款：

沙发市场价：约28000元；野仓原价：16200元；活动价：13600元

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单椅市场价：约1450元；野仓原价：900元；活动价：750元

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电视柜（2米）市场价：约6000元；野仓原价：3500元；活动价：2850元

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大家别见笑，和别人动辄3折5折的优惠幅度比起来，我们确实显得无比寒碜，但这已经是我们的极限，只能保本，绝不赚钱。毕竟，我们已经实打实亏损40多万了，哈哈哈，再亏下去恐怕就要跟大家说再见了。

这里，我也希望大家帮我多多转发，告诉更多有需求的朋友，对我而言，薄利就图个多销，一旦有了量，我们就可以进一步降低成本，也可以返给大家更多的利益（求抱抱亲亲举高高呦~）

PS：以上活动有效期截至12月31日，时间一到就会立即恢复原价。

野仓地址：成都市高新南区石羊场国防乐园内航帆假日酒店旁

导航搜索：成都野仓家居

欢迎大家扫描我们店长和店员的二维码详细咨询：

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