有什么赚钱减肥的工作-好久没打开的Keep，靠 TA 赚了 4 个亿

点击“简七读财”，发送消息“理财小工具”

免费领取“40个赚钱工具资源包”

晚上好，我是简七编辑部的艾小白。

最近，经常在朋友圈看到朋友晒奖牌。

感觉做得挺精致的，我也想拥有一块，就去问了问朋友。

她说是参加KEEP线上比赛送的，只要完成线上跑活动，就能拿到一块奖牌。

说起来，已经好久没打开这个App了，倒是没注意它还有这么多好看的奖牌。

看了下它上半年的财报，奖牌居然是个隐藏的赚钱小能手。

嗯？奖牌的魔力居然这么大？

今天就来和你聊聊～

01

说起KEEP的诞生，和一位想要减肥的90后大学生有关。

这位大学生叫王宁，毕业时的体重是180斤，花了半年减到130斤左右。

王宁学的是计算机专业，他在网上搜集了很多减肥健身资料，发现普通人学习怎么减肥很麻烦，于是想做一款解决减肥困惑的互联网产品。

2015年2月，「KEEP」在应用商店正式上线APP，打开软件就能看到各种健身课程，不管你是减脂、塑形还是练瑜伽，都能找到系统化的内容。

因为KEEP实用方便的功能，很快实现了用户数的爆发增长。

上线105天，Keep用户突破100万。

2016年7月，KEPP的月活跃用户数量达到1000万人。

2021年7月，KEEP的月活用户达到4000万人。

看了一下公司目前的营收来源，主要是三部分。

第一块是「自有品牌运动产品」（占比51.4%），包括智能单车、手环、跑步机等智能健身设备，还有瑜伽垫、哑铃、健康食品等配套运动产品。

第二块是「会员订阅及线上付费内容」（占比40.4%），KEEP上的很多健身课程是收费的，需要开通会员才能学习。

第三块是「广告及其他」（占比8.2%），广告收入占比不高，说明公司还是比较重视用户体验的。

总体来说，KEEP是一家靠卖货+卖课赚钱的公司，既然现在想减肥的人挺多，照理公司应该赚得盆满钵满了吧？

2019-2021年，公司3年累计亏损58亿元，业绩非常惨淡：

原因很简单，减肥这种事情，是花钱就能瘦下来吗？不一定，真正减肥成功靠的还是「自律」，但自律是很消耗意志力的。

工作日要早起上班打卡，白天忙着处理工作，还要拒绝垃圾食品的诱惑，自律了一天，回到家也没多少精力做操了。

由于「减肥健身」本身是一件「反人性」的事情，导致其商业模式也很难赚钱。

有意思的是，KEEP居然想出了一个新点子，既能让年轻人下班之余动起来，而且还愿意为之持续付费，这就是实体奖牌业务。

02

KEEP的奖牌活动早在2015年就有了，当时用户报名参加虚拟体育赛事，完赛后获得一块虚拟的奖牌。直到最近几年，Keep才开始同时发放虚拟和实体奖牌。

KEEP平台上有各种虚拟体育赛事（跑步、跳绳、竞走、骑行等），用户支付39元报名费参与，达到赛事要求的运动量，就可以获得KEEP设计的实体奖牌。

如果不需要实体奖牌，也可以选择19.9元的虚拟徽章套餐，奖励都包含在报名费内。

其实，卖奖牌这件事并不是KEEP一家在做，但只有KEEP的奖牌出圈了。

命运的转折点在2021年5月，KEEP推出了「520」为主题的跑步赛事，有用户在短视频平台上介绍了KEEP奖牌，引起大量讨论关注，许多新用户涌入平台报名参赛。

KEEP奖牌到底有啥与众不同的地方呢？概括起来有3点——

1.对「入门级」玩家很友好

线下体育赛事通常有名额限制，且专业门槛较高，拿奖牌要凭实力。

线上体育赛事对「入门级」玩家更友好，只要全程参与，拿奖牌的难度并不大。

2.实体奖牌符合年轻人审美

KEEP的实体奖牌大多是与知名IP联名，像是蜡笔小新、柯南、Hello Kitty等，非常符合年轻人的审美，为了集齐各种联名款和主题款奖牌，用户热衷于参与各种线上赛事。

据说有的人在奖牌上花了近3000元，现在碰到喜欢的款还是会付费报名。

有的人拿奖牌是为了送给女朋友，表达爱意，同时女生也会参与活动，回赠一块奖牌，激发了双方的参与热情。

3.用户主动晒出奖牌，扩大了影响力

KEEP对参赛者做了用户分析，发现18-24岁的女性用户是主要参与群体（以大学生以及年轻白领为主）。

她们比较喜欢在社交平台上晒自己的日常生活，像那次「520」跑步活动也是因为晒的人多了，在社交平台上引爆了热点话题。

这个实体奖牌业务，带动了KEEP公司业绩的大幅增长。

2022年，公司的虚拟体育赛事收入同比增长超过500%，公司当年的亏损也收窄为1亿元左右。

截至今年上半年，公司的其他两项业务都是负增长，唯独「会员订阅及线上付费内容」（包含实体奖牌业务）这项保持了10%的正增长。

03

看完KEEP的例子，不得不承认，「反人性」的生意果然没有「顺人性」好做呀。

本质上人类的天性是获得「即时满足」，像打网络游戏、刷短视频等事情，人们越做越上瘾，因为大脑会通过释放「多巴胺」奖励你的行为，短期就能获得反馈；

反之，像读书、健身这些事情，都是需要长期坚持才能看到回报，但现实中很少人能做到「延迟满足」。

从KEEP奖牌业务中，我们可以总结出「顺人性」的商业模式，具有以下3个特点：

1.用户使用频率较高

健身类软件用户打开频率一般不高，平均每周使用1次，不过通过奖励机制，还是可以把人们的积极性调动起来，为了多拿奖牌，经常打开APP。

我们不妨观察下，有哪些APP几乎每天都要打开使用，说明它符合「顺人性」的特点。

2.用户付费意愿较高

其次，用户愿不愿意付费，也决定了这个商业模式能不能赚钱。

有一个公式可以衡量付费情况，付费率。

付费率=平均月度付费用户÷平均月度活跃用户

根据KEEP财报数据，2023年上半年用户付费率（会员渗透率）在10.2%左右，对比一些长视频平台（如腾讯视频、爱奇艺等）的月活用户付费率在20%左右。

可见健身用户付费意愿不是太高（这还是算上了奖牌业务后的数字），侧面反映大多数人「宁可花钱买高兴，也不想花钱去流汗」。

3.老用户的留存率高

最后，顺人性的生意一般回头客比较多，老用户不会大量流失，我们一般可以参考「留存率」这个指标。

根据招股书披露，2020年，Keep核心用户的平均第12个月留存率为49.3%。

换句话说，平台上有一半左右用户1年内会流失，公司每年投入大量营销费用去获取新用户，成本过高也就赚不到钱了。

奖牌业务通过让用户主动分享实现「口碑营销」，既节约了营销费用，也增加了用户粘性。

综上所述，一个赚钱的商业模式，通常符合「高频」「高付费率」「高留存率」3个特点。

我们在投资时也可以参考这个思路，看一家公司的商业模式是不是「顺人性」，平时也可以留意下，哪些东西容易让人上瘾，背后说不定藏着赚大钱的机会。

拓展阅读：《》

对啦，咱们为期7天的投资入门计划正在火热报名中~

如果你想学习投资，却不知道从何开始，那么投资入门计划是个不错的选择。

只需1元，每天5分钟，轻松掌握大部分投资品。

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，专属会员社群，免费资源无限下载，每周更新会员专属资源 点击查看详情
站 长 徽： 402999666