开瑜伽馆为什么不赚钱-瑜伽馆究竟要不要股东招募？谁适合做呢？

预售的热潮过去了，各大城市的地推市场已经被洗了一遍又一遍了，预售确实不如前几年好收款了。

所以瑜伽圈又迎来了可复制的一种新收款模式，叫“股东招募”。

市场在更新，各类商业模式也在迭代，瑜伽馆如何快速回笼现金流，如果进行客户裂变，这是很多馆主的痛点。

恰恰是这个痛点，让馆主们另辟蹊径，寻找破局出路。

我身边有一小部分馆主启动了“股东招募”的商业方案，这两天我也在朋友强烈推荐下来上海听了股东招募的销讲大会，也和各大做完招募和准备做招募的馆主进行了交流。

所以，今天我又要来讲真话。讲真话分析事实只有一个初衷：让瑜伽馆主少被割韭菜。

今天佩杉来从利弊给你进行一下分析。股东招募究竟适合什么样的瑜伽馆和瑜伽老板呢？

首先强调任何商业模式的运行，能有收益，说明都是合理的，只是谁来做，怎么做，这是我们要关注的核心。

瑜伽行业现状

2023年疫情放开，之前我也写过今年大家都在做“降本增效”的事情。

“用别人的钱开馆，用别人的钱完成你的创业梦”这两句话是我这次在上海出差听到最频繁的两句话。

股东招募是个新模式吗，其实不是。瑜伽圈总是在承接美业市场玩过的模式。这其实就是信息差认知差造成的。另外一个原因是美业市场被洗的差不多了，各大咨询/托管公司开始瞄准瑜伽健身赛道了。

这是好事吗？是也不是。这是个伪命题，从我潜伏到各大商业会和私董会里获取的信息是：瑜伽馆主的钱好赚，就是傻白甜好“割”。（包含现在各种抖音流量课程也是在做下沉市场瑜伽馆的收割，普通人在抖音还有机会吗，真的要看你的财力）。

为什么这样说呢？

其原因是大部分瑜伽馆主都是从瑜伽爱好者—瑜伽老师—瑜伽老板，这样的晋升顺序不断切换角色进入的，不懂运营不懂经营不懂流量不懂服务，所以会频繁参加各种经管课程学习，但又缺乏执行落地力，于是恶性循环，学的越多，越不知道该怎么做事了。

另外就是90%的瑜伽老师都有创业梦，都想开一家瑜伽馆，这一点我之前也提过，根本拦不住，也正是瑜伽老师的这个心理需求，让市场延伸了新的商业契机。

这两年瑜伽馆产品赛道很卷，卷的不是瑜伽本身，而是塑形、普拉提、私密、躺瘦、抚阳、产后手法等产品进入瑜伽馆，为什么会有这么多产品卷入呢？

其原因是瑜伽馆不盈利或者瑜伽馆主想要更多业绩，于是就引入多个产品来进行嫁接。殊不知这样病急乱投医，导致瑜伽馆很不瑜伽，以及瑜伽馆像个综合美业馆，反倒让真正要练瑜伽的人望而却步，都找不到一个可以练习的场域了。

前几天我一个朋友去深圳培训，她所参加的塑形培训机构也有抚阳类产品，她买了体验课，告诉我，这个手法确实不错，很享受，但是40分钟之后就被拉去普拉提大器械上做了几个奇奇怪怪的动作，这一举动让她瞬间下头了。

你看，这就是没有把产品融入和衔接好。我们当时就讨论，抚阳在瑜伽馆是有一定的违和感的，但在美容美体领域（不需要自主训练的运动项目里）其实会更有亮点。比如换个包装：抚阳瘦身馆。

而不是打着瑜伽的幌子尽干一些非瑜伽的事情。这是现在瑜伽馆鱼龙混杂的一个现象。

让真正在教如何练瑜伽的老师没有被看见，而非瑜伽产品/课程占领瑜伽馆大半项目，也让推广和宣传变得凌乱，不知道客户在哪里，来了的客户也留不住。

做瑜伽馆和做瑜伽老师是一个底层逻辑：聚焦。越是聚焦的门店和人，越是能够快速占领用户心智。让人有某个需求时，直接联系。

诸位就思考一个简单的问题：今天你想要练瑜伽，你会去瑜伽馆还是健身房？今天你想要做产后修复，你要去瑜伽普拉提馆还是去孕产瑜伽馆？

聚焦难吗？不难，难得是做取舍和集中精力专攻一个领域。

所以，瑜伽馆要想发展的好，有可持续利润收益，首先要戒贪。

股东招募适合什么条件资质

的瑜伽馆和馆主？

贪是人性之弱点，总想要更多，但具体要多少？需要思考。

预售已经让市场、瑜伽馆、客户三方都疲劳了。所以股东裂变的收钱方案开始萌芽，我身边有小部分瑜伽馆主已经做了这个股东招募，她们少则做了60w，多则200w以上的都有，当然也有完犊子的，一个没做好的。

那今天给大家分析一下，股东招募究竟适合什么馆？

先扎点心，股东裂变不适合的瑜伽馆和人

1、要死不活的瑜伽馆不适合。

瑜伽馆不是要死不活了才去做股东裂变，不是快倒闭了才要去找投资或者找资源，这是一个错误的思维模式。

而是你本身做得好，做得火爆，这时候你做股东招募，才会快速被看见和成交收钱。

因为你做得好，蒸蒸日上，别人才会对你感兴趣，才敢愿意投你啊，这就像买股票，都是绿的，你买吗？肯定都是红的你才买入啊。投资是要讲回报率的。

2、濒临破产清算（比如工资都发不出）的瑜伽馆不要去碰股东招募。

你工资都发不出来，都没有员工愿意为你干活，你搞股东来干什么，谁服务呢？谁交付呢

3、不要借钱去买方案，负债的人不要碰！

压死骆驼最后的一根稻草，往往就是没钱造成的，如果你是负债的人，想要背水一战，真的不要去碰，不要只想着好的一面，我要大量回笼资金，而是要先去解决负债的问题。然后再评估一下个人的财力和私域资源资产，以及瑜伽馆的优势和体量是多少。

招募股东的结果不是只有你收股东的钱，还要让股东跟着你赚钱才行，瑜伽馆没有成熟的课程体系和服务体系，请问你有本事招募股东收钱，那股东帮你带来的客户，谁服务呢？口碑是不是就砸了呢？

4、内向，不善社交的人慎碰。

说实话，股东招募真是需要胆子大玩得开脸皮厚的人去做，因为无论你做投资型股东还是资源型股东招募，玩得都是人际、人脉和人情。

股东招募都是在私域进行的，因为这些人都认识你，也就是说你要拿你的信用背书做担保，但凡维护不好股东关系，股东交钱后没法激活股东帮你二次裂变，是会在这些事情中逐渐磨掉你的口碑和信誉的，那后面你再做同样的事情，就没人信你了。这年头，个人征信真的很重要。

我一个馆主朋友，以前不喜欢社交，最近做了股东招募，一周有三天都在应酬（喝酒）这些股东，因为需要这些股东帮瑜伽馆进行推广和转介绍呀。

所以你是内向的，佛系的，这条变现路慎选。大城市你可以以专业取胜，但小城市做此类方案，一定是要做人际应酬的，资源型裂变生意，做的就是人情。

5、瑜伽馆面积小（100平米的工作室），没有课程体系和技术团队的瑜伽馆慎重。

无论股东还是客户裂变的前提是你要有接得住的空间和人员，小工作室就做好50个客户，一年也能过得很好，别眼大肚皮小。

什么样的瑜伽馆和人做股东招募就能快速变现呢？

1、有钱，有钱，有钱。

股东招募在我看来是做的有钱人圈子的钱，你有钱，那就说明你的私域圈子里的人也和你是差不多的。

所以这个社会就是钱流向的是有钱人的口袋，有钱人强强联合，无论是资源还是人脉，都是能够快速裂变成功的。

首先你个人是有钱的，因为现在市面上买一个股东陪跑方案并不便宜哦。少则10w起，多则50w+。

2、瑜伽馆主本人要有个人品牌影响力

能做股东招募的发起人，一定是要有价值傍身的，不管是你身上的隐形资产还是显性资产，得要有让人看上去可以价值置换的东西，这样别人才会把钱给你，所以你的个人品牌影响力和个人魅力会决定招募多少人，收多少钱。

3、从业3年以上的瑜伽馆

长期主义被看得见，你开瑜伽馆3年还没有倒闭，那这时候说明你运营还不错，课程还不错，利润还不错，这样可以给到人信心，你不是空手套白狼，不会收了钱就跑路。同时还能促进你继续优化迭代升级课程。瑜伽馆的核心产品是课程，是师资。

4、有后端交付力

销售一时爽，交付火葬场。这是现在很多瑜伽馆面临的问题，营销玩的很溜，但交付一言难尽一塌糊涂。

交付是体现在方方面面的细节上，是要让股东、客户看得见你和你的团队为瑜伽馆做了哪些事情，是要做落到实处的事情，比如最简单的环境卫生，课程安排，上课内容，老师情绪，日常活动组织安排等等。

没有后端的服务和追踪，就无法产生后续的裂变。所以后端交付是要有体系流程的，要有团队协同分工合作的。这样便会良性循环。

销售只是起点，而不是终点。营销只是预热戏，交付才是重头戏。‍

5、有执行力，有行动力，脸皮厚。

执行力是很多瑜伽馆主的硬伤，懒也是人性之弱点。一些瑜伽馆挣不到钱的原因不是专业不好，环境装修不好，就是懒的要命。

懒得分析客户数据，懒得课程专研升级，懒得推广，懒得发朋友圈，于是就焦虑。

一定不要过分依赖第三方机构为自己把所有事情都做好了，咨询机构或者托管机构最大的赋能在于布局和梳理，帮你把方案做好，但实施方案的是你本人，所以执行力强，脸皮厚的人才能更好的创业收款。

综上所述，股东招募，这件事，事在人为，根据自己资源、财力、人脉、现状等情况量力而行，而不是忽略现实，夸大能力，去背水一战，得不偿失。

风险评估是一定要做的。毕竟成大事无捷径，这世界上真的没有轻松赚钱这码事，有的话也只能是骗子满足你。

你的信用背书很值钱，要爱惜羽毛。君子爱财，取之有道。祝各位老板发财。

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，专属会员社群，免费资源无限下载，每周更新会员专属资源 点击查看详情
站 长 徽： 402999666