互联网平台靠什么赚钱-高科技互联网X 广告公司平台！ 是怎么靠广告赚钱的？｜图文

起初，没有人在意这条广告，它只是挂在《连线》杂志的网站上，一条普普通通的横幅广告而已。直到，广告和每个人息息相关。

用户都不喜欢看广告，但不管是卖货的，拍视频的，卖手机的 ，甚至做美颜的，都在做广告。在线广告已经进化到了极为精密的地步，并塑造了你看到的每一条内容。

精密的在线广告系统是如何运作、发展的？互联网平台为什么离不开广告？

视频版

↓↓ 看完这个视频就知道了 ↓↓

↑↑ 信我，真的超级好看↑↑

图文版

互联网的本质，是一种高效的信息传播媒介。而广告的本质，就是商业信息。这不巧了吗？所以互联网，天生就适合做广告。

有多适合呢？看它挣钱有多快、多猛，就知道了。

视频开头说的这条广告出现在1994年，是互联网上的第一条横幅广告，点击一下，它会跳到由AT&T 设计的一个介绍博物馆的网站。挂三个月，售价三万美元。

注意一下，这时候的互联网广告只是把报纸、杂志上的广告搬上了网，所以是按展示时间收费的，叫做“CPT 广告”。

在互联网初期，大家都没见过这种新鲜玩意儿，以至于AT&T 这支广告的点击率高达 44%，而在今天， 广告的平均点击率只有 1% 左右。

就像“天花”一样，这种横幅广告在当时疯狂“传染”，也让诸多玩家看到了一种全新的商业模式。

其中当然也包括大洋彼岸的中国公司。1998 年，新浪网正式成立，凭借着高速增长的广告业务，两年后就去纳斯达克敲钟了。

要知道，直接挂那儿就能收钱的 CPT 广告，只是最粗糙的广告模式。

很快，一种新的广告计费方式诞生了：CPM 广告。它真正展现出了互联网相对于传统媒体压倒性的技术优势。

CPM，是指广告每展示给 1000 个人的成本。假如柴司一条广告报价 1 万块，有 10 万播放量，那这个广告的 CPM 就是 100 块钱。

根据CPM 计费的广告，大多是“展示量合约广告”。也就是平台和广告主之间约定一个广告的展示单价和展示次数，然后把广告推到你面前。在这个过程中，主要突出一个“精准”，也就是把不同的广告推给合适的观众。

比如柴司转行卖狗粮，本来要花 1000 块钱在宠物网站买 1000 次观看，但其中真正养狗的用户只有 500 人，剩下的 500 人都是养猫的，根本没用。

而如果网站能做到精准推送，那我也愿意花 600 块去买 500 次精准展示；剩下的 500 次展示机会，平台还可以卖给猫粮广告主。最后算下来，网站赚到的钱变多了，而且单个客户的成本降下来了，能让更多小客户也投得起广告。

这种技术，叫做“受众定向”，是提升在线广告效果最核心的技术之一，也是对传统媒体的降维打击。如今平台给你“打标签”等方式，都是从这里演变过来的。

为了让广告更“精准”，平台还发展出了流量预测、点击率预测等一系列技术。时至今日，当你打开网页，广告服务器会收到需求，从数据库中找到合适的广告，再展示到你的屏幕上，整个过程通常能在 0.1 秒内完成。

相比于 CPT 广告，精准的 CPM 广告赚钱的速度更快了。不过，它也不是如今互联网上的主流广告形式了。

因为……谁会介意赚得更快一点呢？于是，更强大的“竞价交易模式”，出现了。它，才是如今互联网上最主流的广告模式。

你可能听说过，一些搜索引擎上出现的广告是“竞价广告”——但远不止如此，现在无论是、，还是微博、B站、公众号……你看到的所有这些广告，都采用了竞价交易模式。

“竞价广告”，是指广告主在后台报价，表明自己愿意为这个广告位花多少钱，价高者得。但是！它并不是你喊多少钱就付多少钱，因为这样反而赚得不够快。

还是举那个例子：假设柴司转行卖狗粮，跟喵司竞争一个广告位。

柴司的预算是 1 块钱，喵司的预算是 2 块钱。如果是喊多少钱就要付多少钱，那喵司很快能发现，它只要出 1.01 元，就能稳赢柴司，根本不必出价出价到 2 块钱。假如有一家新公司汪司加入竞争，也会发现，只要出到 1.02 元就行了。

所以如果像这样按照最小幅度加价试探，大家很快就能知道广告位的底价，平台很难利益最大化。

那怎么办呢？以 为代表的平台广泛采用了另一种巧妙模式：叫做 “广义第二高价”。它也是价高者得，但广告主只需要掏第二高的报价即可。

什么意思呢？比如还是这个广告位，愿意出价最高的是2 块钱的喵司，排名第二的是出价 1 块钱的柴司。那喵司赢得广告位后，只需要付 1 块钱。

表面上看来，平台好像亏了。但真正的奥秘是，由于喵司不管怎么调整出价，都只需要花 1 块钱，所以它就不会去调整报价了。

而此时新的广告主汪司要想参与竞争，那么无论它出价多少，都至少要花 2 块钱，才能获得这个广告位。

妙就妙在这里：

在“广义第二高价”的竞价机制下，大家难以试探出广告位的底价。由于最终按第二高价成交，所以参与竞拍的广告主都会大胆贴着自己的预算上限出价，平台由此从广告主身上压榨出了最大的油水。

在类似于这样巧妙的制度设计，和精密的技术支撑下，“竞价广告”来钱更快了。实现了传统媒体做梦都不敢想的赚钱速度。

在2013年，主要靠竞价广告赚钱的百度，随手掏出 19 亿美元收购了“91手机助手”。就在同年，全球媒体界的标杆，拥有 136 年的老牌新闻媒体《华盛顿邮报》经营困难，只得卖身给了亚马逊的创始人贝索斯，价格是……

2.5 亿美元。

这，就是互联网平台为什么热爱广告的原因：因为没有人不爱钱。

而在平台不断提升广告技术的同时，我们还必须问一个问题：钱，从哪里来呢？

很简单，当然是从广告主那里来。广告主越多，平台赚的越多。所以广告技术的进化，除了能把广告投的更精准，还一直在降低投广告的资金和技术门槛，努力吸引更多中小商家来投广告，把盘子做大。

在 CPT 时代，一个广告位动辄几千上万美元，只有巨头才能投得起。而如今 这么大的平台，竞价广告单次点击的成本平均也只有 1–2 美元，它们上线竞价广告的头几年，广告主数量每年一两百万的涨。

淘宝也一样，它们最重要的收入来源之一叫“直通车”，就是专门给中小商家们售卖竞价广告的服务。靠着直通车带来的收入，2009 年，成立六年的淘宝网首次实现了收支平衡。

为了能跟中小商家们“交个朋友”，平台还做了很多贴心的服务：比如“程序化交易广告”。它可以让广告主更加自由地选择想要投放的用户群体，而且还可以针对每次投放独立出价；即使广告主自己并不知道应该花多少钱，系统也能根据当前的市场情况，自动给出投放价格、参与竞价，并根据点击率来优化投放策略。

在 1995 年，能投得起在线广告的，都是像 AT&T、微软这样的巨头公司。而现在，一家街边小店也能在外卖平台上买广告位。这也是广告能无孔不入的重要原因之一。

就这样，在不到三十年间，在线广告系统已经进化得极为细致。在这套高效的系统支撑下，如果一个平台不知道自己能有什么商业模式，那就做广告。如果找不到比广告更高效的商业模式，那就继续做广告。如果赚的还不够，那就……多加一些广告。

如果有人想教大家屏蔽广告，那后果……

要拒绝这套盈利模式绝不简单。像B站，一开始立了flag说不加贴片广告，结果弄得自己很被动，最后创作者的收益分成都减少了。为了留住创作者，又提出要把播放次数改为播放时长，希望增加广告主对广告效果的认可度。但这要重新教育整个广告行业，谁知道能不能成功呢？

不过，真有成功的。维基百科算是其中一个。它们不接广告，完全靠捐款活着，而且活得很好——好到连办公室的椅子都是 的。

最后，从创作者的角度来说，我们非常需要广告，因为它是目前唯一能让我们养活自己的商业模式。但广告业如此之卷，链条上的每一环参与者，都已经被精准估价。所以我们要做更有商业前景的内容，更有传播量的选题，才能有更好的“卖相”。大部分同行都是这样，感不感兴趣都要做。

从这个意义上来说，在线广告不光填补了广告位，也塑造了互联网上你所看到的每一条内容，和每一位创作者。和正在免费看视频的你一样，我们享受着广告带来的利益，但也逃不脱广告织成的密网。

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