倒腾什么二手货最赚钱-放不下的面子，赚不到的钱

记得曾经有人说过，凡是干大事的人，从来不要脸，脸皮可以撕下来，扔在地上踩几脚，然后扬长而去。

第一次听到这样的话，我是不以为然的，毕竟人要面子树要皮，面子是人的本能和天性。

我当时认为，越是身居高位，越是要面子，成功的人，应该是靠面子赚钱，而不是放下面子赚钱。

现在看来，只能说前一半对了，后一半大错特错。

李嘉诚曾经说过：“当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。”

而我再经历了人生的低谷，失业的起起落落后，也终于明白了，放下面子赚钱，才是人生常态。

创业与成功

十六年前，36岁的我不顾家人的反对，毅然辞职下海创业，做的是家具生意。

为什么说我当时创业非常的胆大，因为当时我兜里就揣着3万块钱，如果你了解过家具生意，就知道即便是30万，这个生意要起步也是很困难的。

所以很多人还在做一手家具的时候，我就开始倒腾二手家具了。

二手家具的成本很低，但其实倒卖起来非常的赚钱，买入价和出货价一般要翻3倍以上，但是那些二手家具的买家还是会觉得很便宜。

这门生意的重点，是要懂得怎么找到二手家具的回收商和买家。

刚好我手上就有现成的资源，认识回收旧家具的，还认识当地大部分的房产中介。

要知道，二手家具的主要买方是房产的出租房东，出租房是最需要二手家具的。

二手家具虽说毛利润还可以，但是能不能真正的赚到钱就看二手家具的流转率了。

我清晰的记得，我第一个月份流水就超过了2万，毛利润大概有1.2万。

后来我还增加了二手家电的生意，同样也是主要卖给房东。

二手家电的毛利更高了，但中间的道道也不少，主要是二手家电的维修，功夫得好，赚的就是这个维修的钱。

我之前就是做电工出身的，还做过木工，所以这些活对我来说，自然不在话下。

从2004年到2010年，这六年，我靠着自己不断的努力，赚到了人生的第一桶金，大概130万元，并且还买房买车了。

虽说这些钱不能算太多，但是在当时，对于一个四线小城市的普通人来说，真的不少了。

我记得那时候我买了一套140平米的房子，总价才18万，装修配家具大概15万。

2010年的时候，二手家具和家电市场，生意越来越差，很多年轻人都外出打工了，房子出租的一下子就少了，这买卖二手货的生意自然就差了。

建材生意的起起落落

因为二手家具市场做久了，也认识了不少行业里的人脉。

当这门生意做不下去的时候，我选择了转业做一手的建材和家具，以建材为主。

当时的资源主要还是集中在地产中介，这使我拥有了大量稳定的需要装修的资源。

只不过这装修生意非常麻烦，门道太多，口碑容易做的很差，所以我就顺势做起了装修建材，这个相对比较容易。

我通过中介二手房需要推荐装修公司，认识了当地大量的装修承包商，以推荐装修合作的方式，和他们谈好了用我的建材和家具，很快渗透了当地的装修市场。

这条业务模式相当的成功，当时我的企业发展也是特别的快，从原本三四个人的规模，很快扩张到了20来个人的小企业。

一年的销售额要破1000万，毛利润能有个400多万，去掉人工场地成本，也有百余万一年了。

那几年，几乎把当地建材市场给承包了一小半，在行业内也算是有点小名气。

终究是人怕出名猪怕壮，很快就有同样的建材商入局，开始和我竞争起来。

而且对方本身就是省里知名的建材家装行业老大，一进市场就和我打起了价格战。

因为对方集中采购的优势，所以价格比我的价格还要低不少，打压的幅度很大，基本上我的成本价就是他们的出货价。

市场是趋利的，我即便掌握客户资源，也挡不住对方如此的价格战。

对于装修商来说，同样的建材，价格越低，他们的毛利润就越高，所以即便会损失客源，他们依然私下采购这一家的建材作为装修原材料。

从没经历过这种往死里打的仗，让我很快一败涂地，2015年，基本上公司就开始亏损了，每个月的现金流都在负数。

短短一年，公司账上的资金就见底了，我只能开始掏腰包往公司里垫钱。

2017年过完春节，我以要去省里发展的名义，对外宣布暂时关闭公司。

其实那时候已经是花光了所有之前积累的钱财，再下去就得卖房卖车了，该止损还是得止损。

放不下的面子，赚不到的钱

确实，当时在市里也找不到什么机会，我决定去省里看看，省里有我之前的一些供应商，因为认识十几年了，关系都还不错。

其实当时有一门生意我是可以做的，就是他们的物流生意，不管是家具还是建材，物流的成本都不低，而且多次向我抱怨物流的服务，问我用的哪家物流。

其实那时候我生意都停了，但碍于面子，只能说原来用的物流公司不错，还介绍给了好几家上游。

那段时间经常和他们聚餐，主要是想聊聊有没有什么合作机会，但不想他们了解我的情况，丢了面子，所以还是以前那副老板腔调，和他们众说纷纭，把酒言欢。

呆了一个多月，开销倒是不少，收获是真的没有。

面子这个事情，就像是一道跨不过去砍的坎，横在了我面前。

最后，我选择在省里找了份销售工作，卖的是大型加工设备，新型的切割机。

其实我考虑了很久之后才去做的销售，因为自己老板十几年做惯了，根本接受不了什么朝九晚五的工作，需要自由，而且即便是省里，工资也不高，好一点的也就七八千块，还不如做个销售，业绩好的话才能多赚一点。

我熟悉的领域就是家具家电和建材，挑选了几家后，我决定卖大型的激光切割机，这个单价高，销售提点好。

主要是这家单位相对自由，只要有业绩即可，这种工作比较适合我。

理论上，所有的建材公司，尤其是钢板，都需要使用切割机。

这个东西在我们圈内比较好卖，但那时候我依然拉不下脸面，因为本身自己是个买方，都是对方求着和我合作，现在自己成了卖方，要求着别人采购，总感觉从高人一等变成了低人一等，没法开口。

所以当时采取的依然是网上找建材相关的店，挨个打电话然后去造访。

结果都不是很好，熟人社会，陌生的推销终究不受待见。

一份明明可以靠人脉圈经营的生意，硬生生的被我做成了陌生销售。

事后想想，如果能更早的踏出那一步，或许更早就能成功。

机缘巧合，卸下伪装，放下面子

虽说盲call和陌拜效率极低，但也并非没有效果，做销售的前三个月，还是卖掉了两台激光切割机和一台切板机的。

善于和人打交道的我还和企业的老板打成一片，关系非常不错。

一次，他要给我介绍同业客户，就拉着我去他们组的局。

我想是个好机会，可以认识多一些业内的人事，为我的销售之路打开一扇门，就欣然接受了。

当我走进他们的包厢，那一刻，尴尬的一幕发生了，我见到了自己的老熟人，冯总，一位很熟悉的建材大佬。

而当这位老板介绍我是某激光公司的业务负责人的时候，我的脸都有些抽筋，眼神躲闪不敢看冯总。

毕竟在他认知里，我应该还是个搞建材批发倒卖的小老板，怎么摇身一变成了切割机的业务经理了。

接下来就是我挨个敬酒的环节了，我正在急中生智，想办法缓解这其中的尴尬，但冯总却开口了。

“原来是小方啊，我们之前就认识，他非常靠谱，以前我们公司采购设备都是从他那儿拿的货。”

这突如其来的解围，让我顿时长舒一口气，满脸感激之色，冯总真是帮了我一个大忙。

那天散席时，冯总还特地和我单独聊了几句，说是早看出来我不太对，没想到转行了，不过让我放心，一定支持我的生意。

他问我为什么卖这个东西了不找他，没拿他当朋友。

我也只好老实的回答说，我其实一个熟人都没找，因为实在是不好意思开口。

他劝我说，我们是熟人，我也知道他们有需求，帮朋友解决需求问题，有什么拉不下脸面的，我这样反而不好，他不喜欢今天这种见面方式。

我急忙赔礼道歉，然后他就话锋一转，让我明天就去他们公司介绍产品。

冯总和之前买我产品的李总，可以说是我事业上的贵人，是他们点醒了我，告诉我放下面子赚钱，利用好自己的资源。

再后来，我彻底放下了面子，挨个联系圈内的朋友，并且让他们给我介绍客户，口传口，人传人，很快就打开了市场。

不管见老朋友还是新朋友，我都越来越从容，我明白手上的产品是他们的刚需，是他们一定要解决的问题，我是在帮助他们，并非是单纯的卖货给他们。

我的新身份渐渐被他们接受，我也很坦然的告诉他们其中的一些原委。

令我没有想到的是，他们中间有很多人，都有过类似的经历和经验，都鼓励我，甚至佩服我，让我好好干。

一个年近40的人，从老板的位置下来，重新做一个销售，在他们眼中，就是拿得起放得下，因为绝大多数人做不到。

东山再起，驾驭自己

我前前后后一共在买个公司做了2年多，除了个别几个月以外，都是厂里的销售冠军，2年多又挣了一百多万。

2019年初，我再次回到家，重新创业，干的依然是老本行相关，装修一站式服务，就是把装修所需，都打包起来，通过可视化虚拟家装体验的形式，打造属于自己的装修体验服务。

我也不再采取单纯的合作模式，换成了相互持股的绑定模式，和那些装修商共进退。

我学会了放下面子，和他们打成一片。

我还学会了用赚的钱买回属于我的面子，能够心平气和的去诉说，我这几年所经历的种种。

回过头再看10年前的自己，虽说也是30多岁的人了，还是一点都不成熟，经常死要面子活受罪。

人近中年，终于大彻大悟，原来放下面子赚钱，才是人生常态。

如今我又是那个建材店的老板了，但我比起四年前，又成熟了许多。

人只有经历风浪，并且存活下来，才是一种真正意义的成长。

白猫点评

人生起起落落，自然有波峰波谷，这是自然规律，不可违背。

要面子、要里子，都是一种选择。

只不过想要赚钱，必须懂得放下该放下的，人生那么多选择题，总得有所取舍。

内心真正强大的人，不会被面子绑架，只会专心致志的做事。

而一个人有多成熟，其实主要看的就是，他能有多大程度的放下面子。

赚钱这件事，真的很重要，所谓的面子换不来好的物质生活。

我们不应该只活在别人的眼光里，不要太过于强调自尊心，只有不断的强大自己，往目标前进，才是最好的处事方法。

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