什么游戏赚钱赚钱最快-如何掌控盖洛普关系建立才干，搭建赚钱的商业模式，实现优势逆袭

从2021年开始进入自媒体行业到现在，不管是带教学员还是咨询，我接触过数百名学员，他们问过我最多的问题，有这么几个：

类似的问题，不胜枚举，你是否也有同样的问题呢？

在我看来，以上所有的问题，本质上是同一个问题：你没有找对自己的优势，又或者说，你从来都没有发现过自己的优势。

而以上这些困惑，我全部都经历过，2018年毕业进入了房地产行业后，做了两年多销售，因为身体原因无奈选择离开，在那之后一度陷入迷茫，除了之前卖房子的技能以外，不知道未来能做什么，也不知道自己以后想成为什么样的人。

有半年多的时间都是浑浑噩噩的，上班和同事一起摸鱼打游戏，下班约着一起喝酒抽烟泡吧，回家就是躺着玩手机看小说追剧刷视频，一方面觉得自己人生可能就这样烂掉了，另一方面又觉得自己不该如此，还有美好的未来在前方等我～

后面开始进入知识付费行业，开始养成读书、写作、复盘、运动的习惯，开始学习给自己做规划，开始思考人生未来目标，想成为什么样的人，开始学习打造个人IP，如何通过副业赚钱，真正的找到自己的优势，搭建了自己的个人商业模式，从去年10月底开始创业，到现在成功变现30万。

可能很多人会很好奇，我是如何做到的呢？在这过程中踩过哪些坑，做对了哪些事情，今天会给大家一一分享，全文分为这三个部分：

一、为什么大多数人不能将优势转化为赚钱能力？

二、如何找到自己的优势，怎么迈出第一步？

三、如何搭建个人商业模式，把优势变成赚钱能力？

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一、为什么大多数人不能将优势转化为赚钱能力

1、认知和思维的局限

究其原因，其实是我们从小一直受到的教育告诉我们，你要平均发展，你最好和别人一样。家长用“木桶原理”教导我们，我们被告知：要补短板，直到短板和长板一样长，这个桶才能比较好地装水。可是，这样的原理早已过时，因为和别人一样，只能让你失去价值；关注短板，只会让你失去竞争力。

能适应时代变化的，是“新木桶原理”：只要你有一块长板，并把长板发挥到极致，你就会有立足之地，创造不同的人生可能。在个体崛起的时代，你根本没必要成为一个桶，你要做的反而是找到你的长板，并拿自己这块足够长的板，和其他同样高度的板，组成一个桶——拿出自己的厉害之处，和一些跟你同样厉害的人一起，分工合作，创造成果。

你没有必要次次成功，你只需要成功一次。你也没有必要样样皆通，你只需要精通一样，并把它发挥到极致。所以，你该关注的是长板，而不是短板。

再说了，人一生的时间十分有限，为何要把宝贵的精力放在自己不擅长的事情上呢？你的短板，总会是某些人的长板，遇上问题的时候，你大可寻求这些人的帮忙。

我也想要分享给大家，优势成长不仅仅是一个概念，更是一种思维方式。

人生一小部分由你做了的事决定，但大部分由你做好的事决定。所以，你不必一天做100件事情，晚上回顾一天的时候好像让自己很感动，这没有用。你要思考，今天如果只做一件事，你要把哪一件事情做到100分。正如你不必在意读过多少本书，而要在意能把一本书读多少遍，最终能把这本书读到多透、读到多好。

那能不能做好一件事，由什么决定呢？没错，就是优势。用优势来不断辅助成长，不断成长又能反过来扩大你的优势。这是强者思维，也是一种极简又极致的思维。

请记住，找到自己的优势，是解决一切问题的关键。所以其实绝大多数人是不知道如何找到自己的优势的，更别说把优势转化为赚钱能力了。

比如我从小其实是对于人际关系和情绪感知是比较敏感的，也比较内向，直到去年我做了盖洛普优势测评知道了这个就是大部分关系建立才干有的性格特征，但是在以往，我会觉得这样的性格肯定是不好的，我父母也觉得我这个性格必须要改，不然在社会上肯定混不开，他们也觉得外向性格就是更好的。

后来我慢慢看了很多书，也见过很多牛人大佬，发现其实每种性格的人都能做成属于自己的一番事业，偶然间在洛肯博士的《内向高敏者》一书中看到这个概念：内向高敏者的优势包括：谨慎、专注、自我探索、善于倾听、安静、独立、善于分析、擅长写作、持之以恒以及有同理心。

到现在创业做IP规划教练，我发现在自我探索、善于倾听、有同理心、持之以恒、善于分析和自我规划这些方面，可以说是如鱼得水，慢慢发现，我就是天生的规划咨询师啊。

如果我一直局限在过往的认知中，不仅不会开启自己的自由事业，而且还会陷入无尽的自卑，会想办法让自己变得外向，让自己尽可能对于人际关系和情绪不那么敏感，而且还会很痛苦。

大部分人毕业后往往习惯于按照自己在大学学的专业找工作，但其实也没毛病，毕竟都是花了四年时间一直在学习的领域，有的人可能读了个研究生或者博士，学习的时间还会更长。

但是这里会产生一个问题，就是你从事的这个领域能不能支持你独立面对市场赚钱，这里讲的就是创业思维和打工思维，如果学完了以后只能作为企业的一个螺丝钉，作为生产资料的其中一个环节，那肯定不能赚到大钱，90%的‮通普‬人，打工一个月赚3万‮已块‬经是‮花天‬板，即‮你使‬从事软‮开件‬发，车辆研发，人‮智工‬能等高‮工端‬作，月‮薪‬的最高点‮是就‬三五万块。除‮头了‬部互联‮大网‬厂，中小‮业企‬的管理层，大‮也概‬就是‮个这‬数。鸡再厉害，也‮不飞‬到老鹰那么高，因‮认为‬知不在一个层次。

打‮能工‬拿到 4-5万‮工月‬资，几‮是乎‬凤毛麟角，何况007，996，老板PUA会‮你把‬弄得半死。一般‮肯人‬定扛‮住不‬这种压力，你‮老要‬板的钱，老‮要板‬你的命，这‮是就‬残酷的现实。只有10%的‮通普‬人，可‮从以‬穷人‮里堆‬杀出重围，逆‮翻袭‬盘，因‮他为‬们认知‮平水‬不一样，远见、胆量、意‮已志‬经碾压了‮部大‬分普通人。

认‮不知‬觉醒，思维不改变，只‮陷会‬入原生‮庭家‬的无‮死限‬循环，活‮贫在‬困交加、互‮抱相‬怨与‮责指‬的情绪漩涡中。贫‮与穷‬衰老‮双的‬重绞杀，身‮与体‬灵魂‮痛的‬苦。

其实‮成造‬贫穷的‮主最‬要的‮因原‬就是你自己，从‮身自‬找到问‮所题‬在，建议‮仿模‬身边‮到赚‬钱的人，这‮的样‬转变‮是才‬最基本的开始。

2、贪图安逸，恐惧失败

创业其实是通向自由的唯一出路，不要把创业想的太狭隘，我大学刚毕业的时候其实就想创业了，但是在那个时候我会认为创业就是开店，租办公室招员工，要有资金有项目有人脉，感觉普通人很难创业成功,我相信应该也有很多人跟我当时一样的想法吧。

其实写小红书写公众号拍抖音，只要产权是你自己的，都是创业，以前很多做微商的在朋友圈卖产品，都有实现年入百万的，这个其实也是创业，而现在你通过打造个人IP，让别人知道你能够解决某个领域的具体问题，能够提供体系化、流程化的解决方案，然后把这个产品或者服务在你的朋友圈卖出去，也是创业，光打工的风险才是最大的，几乎注定贫穷，哪怕你一边上班一边做副业，也能够帮你抵御未来的降薪裁员的风险。

大部分人的逻辑是相反的-因为恐惧，所以要在一个岗位上混一辈子，因为恐惧，不敢先付出去坚持一件事，因为恐惧，所以干脆什么都不要做了。

其实我们的动力都来自于人性最深处的起点-恐惧感，因为恐惧感导致的不安全感。但是同样的逻辑起点，却走向了不同的逻辑方向， 只不过我想清楚了，打工是肯定赚不到钱的，我创业的时候也很恐惧失败，但是我知道不干以后就没机会了，只不过我想清楚了，如果没有副业，以后万一中年危机，我就找不到工作了。只不过我想清楚了，我如果不坚持，随便放弃一个东西，我重新开始做一个东西，更没机会。

只不过大部分人，总是以为自己可以混一辈子，总是以为自己的一辈子可以像今天一样度过，总是以为自己可以放弃更为艰难的选择，而去投机取巧，走捷径，托关系。或者以为自己可以随便放弃一个东西重头再来，或者以为自己避免中年危机。这本质上都是认知问题，想不清楚事情，自以为是，对社会的客观环境和自己的能力缺乏客观的评估，本质上是思维和认知有问题。

事实上，只要是正常人，都可以轻易地评估出打工是一件付出无限大，收获无限小的事情。他的工作是重复性的，他的分配是二次分配的，他是和无数的同事、无数职场的同行一起进行低价值的内卷竞争的。

从赔率的角度讲，它甚至比赌博强不了太多。从稳定性的角度讲，它也远不如体制内。 从积累性的角度讲，几乎没有积累，因为任何工作，一般工作2到3年就可以成为行业资深的从业者。后面都是重复，一年就可以很熟练了，只要做过一两个项目。

所以在职场上，除非是技术门槛特别高的工作，否则大部分工作都是逆向淘汰的，就是越是老员工，越是混子，越是打工时间长的，越是能力差，越是稳定的，越是外面找不到工作的，越是忠诚的，越是没能力的。绝大部分公司最后也都会走向灭亡-除非他是垄断性公司，不依靠人力，因为一个体系，它会不断的膨胀并留下更差的人，最终失去活力。

实际上，只要是认知和思维正常的人，当然除非他时机未到，能力还不够，否则都能很容易想清楚，虽然创业风险很大，但是只要控制投资成本，就可以有效控制创业的风险，剩下的无论成败其实都是积累。

二、如何找到自己的优势，怎么迈出第一步

1、改变思维，提升认知

一直很认同一个观念，那就是用体力和努力永远换不来真正的财富。

原因很简单——体力是有限的，时间也是有限的，而且补充体力和恢复体力都是有成本的，这就是为什么大多数普通人一辈子都在为吃喝和房子忙碌的真实原因，因为逃不出拿体力换钱，再用钱去恢复体力这个循环。

但如果你读过2000年前的《盐铁论》，一定听说过：富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。

你就会发现赚钱这件事对那些开了窍的人来说，就跟捡钱一样，而且开了窍的人在赚钱意识上都领悟到了5个远远领先于一般人认知的心法。

第一、赚钱最快的途径不是所谓的创新，更不是一味的学习，而是复制。

想要收入高，得学会抄。不开窍的人，整天研究学什么，开窍的人，只会研究怎么去复制那些已经拿到结果的人，考试规定不能抄答案，这是学生思维。

社会上99%的事情都有标准答案，已经拿到结果的人就是答案，别人挣个一两百万，你复制过来能力差一点，最少也能挣个10-20万吧。

第二、整个人生环节当中，杠杆是最重要的原因。

人力杠杆，资本杠杆跟我们普通人暂时没什么关系，但内容杠杆、自媒体杠杆不需要谁的许可，也不需要什么人脉。你只要发视频、发文章，再少也能让几十几百个人看到。

创业三部曲是发现时事，挖掘优势，找到趋势，而势这个东西，每天重复提到的新闻里早就已经告诉你了——

短视频、自媒体、个人IP逐步取代传统媒介渠道是趋势，AI大模型狠狠的冲击劳动力市场是趋势，碳中和、元宇宙、VR眼镜、直播都是看到的趋势，有些势你不借，顺势你不为，你凭什么赚钱？

第三、钱是死磕出来的，搞钱就是死磕。

绝大多数人最大的问题不是不聪明，不是想的不够多，而是想的太多，做的太少，同时因为做的太少，导致你想的很多东西根本是错的，是跟你的方向是不匹配的。

赚钱就是赚钱，你会赚钱不需要你懂得特别多，更不需要你把原理理解的融会贯通，很多赚到钱的土老板根本就没有文化，但他们赚了很多钱，因为赚钱是一门实践中解决问题的艺术。

以前说下海经商，淘宝电商，微信，微商，现在回头看，你发现只要干了个人能力再差的也喝到了汤。很多人其实特别聪明，但没干，最后只能是受伤。

第四、赚钱的竞争本质上是生产力上的竞争。

所有的利润最底层的来源都来自于生产，发一条视频是生产，写一篇文章是生产，开发一款游戏也是生产，而普通人永远是商业环节里的消费者，看视频，读文章，玩游戏，所以大多数人的时间观念都不强，因为消费不能带来钱。

像我就会觉得时间真的很宝贵，因为生产力就是钱，而生产效率直接决定的是你赚钱的效率。

第五、搞钱就是先让自己值钱。

先让别人占便宜，利他就是极致的利己。奶茶店、面包店外面都是试吃，爱奇艺，腾讯视频也都有免费的影片，自媒体个人IP也是我先免费写了很多文章、朋友圈给你看，然后你再选择要不要信任我。

没开窍的人一生都在想方设法的不要别人占便宜，而开了窍的人都在想尽办法的把自己活成一个礼物，让更多人觉得在他身上有利可图，然后换取信任，免费的才是最贵的，而信任是这个IP时代最值钱的承载物。

2、向上社交，终生学习、盖洛普优势

找到自我优势最重要的是：有贵人指路。

这也是我一直坚持的观点，也是我自己的亲身经历，我赚钱也是靠这句话。我真的不认为一个人单枪匹马，全靠自己就能搞到钱。

我很喜欢看《西游记》和类似的解说。孙悟空神通广大，关键时刻都是向上社交帮他解的围。

他就是能找到人帮他解决问题，这是为何？你可以认真去回顾一下孙悟空的成长史，他开始就是一只毛猴，为什么能掌握这么多本领？最后取到真经？

能够让贵人看到你，引导你，帮助你，并且一直帮助你，这也是我今天要讲的：每一个人都应该学的生存技能，对，向上社交。

在去年7月10日，我加入了理白老师的合伙人，而在那个时候，处于低谷期的我，刚刚失恋，自由职业尝试失败，又再次回到了职场，感觉自己的人生还挺失败的，不知道有什么优势能让我重启人生。

但是星辰会的氛围以及理白老师的鼓励，让我慢慢看到了自己闪光点，看他们经常讨论盖洛普优势，我也去测了一个，这是我的才干图。

其实我一开始挺羡慕这些执行力和影响力才干强的人，比如靠谱老师、理白老师就是影响力很强，而关系建立第一的我，会经常因为人际关系而内耗。

比如体谅第二，我会在考虑很多事情的时候优先考虑别人会怎么评价我，我做这个事情会不会影响对方。

比如和谐第四，在面临关系冲突或者是有可能面临冲突，我会尽可能委屈自己，哪怕是损失自己的利益，也要提前想办法避免这个事情发生，即使事情发生不会产生冲突，但我只要有这个感觉，我就会尽量选择避免。

后来我做过了优势解读，同时在理白老师的引导下，我慢慢发现了自己的闪光点，我这个关系建立才干就是很适合通过私聊、语音沟通一对一成交和服务学员。

比如【体谅才干】：

发挥过度：

成为优势：

比如【交往才干】：

过度发挥：

成为优势：

比如【和谐才干】：

发挥过度：

成为优势：

比如【伯乐才干】：

发挥过度：

成为优势：

比如【个别才干】：

过度发挥：

成为优势：

我也在这个过程中慢慢发现，关系建立才干在和客户沟通的过程中，客户会天然的更快信任你，对你敞开心扉，后续我也积极参加一些优势线下沙龙，对我自己越了解，内耗就越来越少了，而且找到了最适合自己释放影响力的方式。

了解过盖洛普优势的人应该都知道一个公式：

【才干×投入=优势】

因为知道了自己擅长私聊和语音沟通，我慢慢投入了很多时间精力在这块做事，渐渐的，也就越来越擅长，真正变成了自己的优势，也通过这个方式赚到了钱，帮助了很多学员解决问题。

笑发财了，还被靠谱老师评为「语音成交之王」的称号哈哈哈哈

3、开启创业，小步试错，快速迭代

可能很多人还是不知道自己如何找到能赚钱的优势，其实如果不是我在2021年底开始学习人生规划、个人规划、时间管理，没有在2022年开启第一个定位：执行力教练，那么也就不会有现在的IP规划教练。

很多人可能在定位上有类似这些问题：

包括在开启个人IP这两年多，我见过很多人在定位上纠结好久，这个做了几天就放弃了，换个定位觉得专业知识不够又放弃了，总而言之，一直走在从0-1的路上，从没突破过。

所以我想说，个人定位不是每个人都自带的，而是做出来的，把大量的时间和精力花在这个定位、这个细分领域里，帮助了这类人群解决了很多问题，你的IP定位自然而然就成了。

比如我的一个学员：一开始来跟我学习是因为自己不善于规划，执行力很差，后来不仅自己学会了，而且现在我还带着她成为了一名执行力教练，她也开始带着她的学员做人生规划，目标规划，同时也在上个月变现了近万元，而她从一个自媒体小白到现在的蜕变也就用了半年时间。

这其中的原因就是：我给她规划好方向后，没有怀疑、没有内耗、没有犹豫，而是一个一个咨询约着，勤勤恳恳的发圈、输出、沉淀解决问题的能力，才有现在很多客户的喜欢，给她打钱、给她转介绍。

三、如何搭建个人商业模式，把优势变成赚钱能力？

我们正处在一个超级个体时代！其实每个人都有机会成为自己领域的明星，用自己的独特光芒照亮一片天地！那么打造个人IP，就是点亮这束光的关键步骤！！

但是，我想澄清一个大家普遍的误区：打造个人IP，并不是单纯追求粉丝数量，或者是表面的光鲜亮丽……

它有更深层的意义！！！就是发掘并放大你的独特价值，让你的优势和热情成为连接世界的桥梁！

它能够帮助我们更科学地认识自我，让我们找到工作和生活的真正活力所在！

好，说了那么多，我先来简单介绍一下超级个体是什么？

超级个体就是在自己专长的领域当中，将自己的优势发挥最大化，给客户提供价值，用自己的优势帮助更多人；超级个体就是普通人逆袭，实现阶层跨越的低成本跃迁方式。

（因为你就是独一无二的！！！）

我知道很多人在打造IP的过程中，还有一个误区：一上来就开一个视频号，或者小红书号，或者抖音号等等，然后去找一些很火的博主，很火的内容，开始模仿，或者抄，总之就是咔咔输出！

有些人耐不住性子，模仿这边、模仿那边，模仿到最后越来越迷失自己……

还有些人比较幸运，通过模仿，慢慢找到了自己的感觉，也积攒了几万粉丝。

但是接下来，就不知道怎么做了！这些粉丝到底要怎么变现？最开始也没有想好……

（在座的有没有这种情况，有没有这种困惑的？可以拍拍我～）

这其实就是我们从一开始就没有规划好，没有找到打造IP的正确路径！

其实，打造个人IP意味着，我们需要打造五大体系：定位体系、产品体系、输出体系、服务体系、营销体系。

而且这些体系都是层层递进、环环相扣的，缺一不可。

如果我们在打造IP的初始阶段，没有把自己的定位和产品搞清楚，直接就奔到了输出这一块，那么肯定就像没有缰绳的野马，到处乱闯，累得半死，最终还一无所获……

（好，既然大家有过这种经历，我们就来看看怎么解决？）

所以，这五大体系怎么建造呢？它到底是什么概念呢？在打造这五大体系的过程中，重点在哪里呢？又会出现哪些卡点呢？

接下来，我就分享一些，我在带教学员打造IP的过程中，一点一滴所积累的经验，希望能给大家带来一些启发！

#1、定位体系：发现你的独特位置

为什么前面会提到，那些一上来就开始琢磨，在各种平台上找热点、妄图以此来获得粉丝的人，最终很容易无疾而终？

道理很简单！因为找到我们独一无二的定位，这个才应该是我们打造IP的第一步！

所谓IP，所谓超级个体，其实就是我们要想办法在众多大咖当中脱颖而出，找到自己的风格，明确我们的核心竞争力和差异化价值。

可以说，定位体系是打造个人IP的基石。定位定江山，优势筑基石！

（大家可以一起敲一下！加深一下印象！！）

我们一般会说，做定位，我们需要问自己三个问题：

我是谁？

我想要为什么样的人群服务？

我想要为这些人解决什么痛点？

（有答案的伙伴，欢迎发出你的声音，这是一个脱颖而出的机会！！）

如果你发现自己，无法一下子回答出这些问题……甚至想了很久，还是无法回答出这些问题……

那就说明，你还没有一个清晰的定位。同时也说明了，你对自己的优势一无所知。

没关系，你不是一个人。我在给很多人梳理定位的时候，他们都对自己的优势很模糊。这其实是一个普遍的现象。

比如说我有个学员刚开始做个人IP的时候，她是在一家电商公司做财务。当时找到我，她觉得自己现在发展受限，想要出来做副业，但是不知道自己可以做什么。

从我的经验的角度来说，我可以选择财务方面的赛道，对不对？

但市面上做财务赛道的都是什么样子？很多都是在卖财务规划、财务分析的产品，对不对？

那既然大家都这么做，答案就真的显而易见了吗？我们真的要人云亦云吗？？？

不是！

跟这位学员咨询完，我很快就判断出来，她绝对不愿意单纯去推销产品。

事实也证明，在与她的沟通当中，她明确表示了她不要做卖产品。

所以我也很果断地支持了她，建议她单纯就做一个财务规划咨询师。

其实市面上很多老师肯定不会赞成这种做法。尤其是那些本身靠卖产品做起来的老师，他们会觉得这个路径就是最佳的路径，甚至就是唯一的路径。

但真的是这样吗？

事实上，这个私教学员最后明确了她的定位和产品，就是做咨询、做私教。

所以这条路是绝对走得通的，也是她更喜欢、更满意的。

#2、产品体系：创造你的价值载体

好，前面是定位的部分，那么定位之后做什么呢？就是构建产品体系！

大家一定要注意，这里的“产品”不仅限于实体商品，还包括内容、课程、咨询服务等一切你能提供的价值。

其实在设计产品的时候，你会发现，当你的定位清晰了，你的产品形式也就逐渐浮出水面。

前段时间有学员来找我的时候，一直在说：“我现在并没有考虑赚钱的事情，我只是想找一些适合的平台拍一些视频，来展现我的生活，来给别人一些鼓舞。”

等我把她的定位搞清楚了，她才意识到，其实她可以设计出一个产品的，也是需要设计出一个产品的。

而且你敢相信吗？她其实已经在做这件事情了，只是她还没有想过要去收费，因为她没觉得这可以是一个产品～

其实就是因为前面定位体系没搞清楚，所以后面产品体系就更加梳理不出来。

而最开始，设计最小产品的时候，可能就是一种很无形的产品，其实就是帮助客户寻找教练，然后拿一些提成。

你们可能会说，这个听上去，似乎跟市面上很多转销别人课程的副业差不多呀，没什么大不了的？

如果只是这么简单，她也不会一直卡在产品体系这里。

因为她最终的目标跟单纯的转销不一样，她其实是想做一个更大的平台，一个同时能够帮助到教练和客户这样的角色。

这就是这个产品体系与众不同的地方。

也正是因为这种与众不同，她没有在周围找到可以对标的人和团队，所以一直卡在这里。

这算一个比较特别的案例。

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