拍电影怎么赚钱-如何拍好影片又能赚到钱

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图文搜集I Atong & & 编辑 I 猫主有喜

今天带来【原象Video team】Atong&&的分享

如何拍好影片又能赚到钱

#Atong：今天我们将一起探讨如何拍好影片又能赚到钱。一个好的创意，从构思到执行，每一步都至关重要。创意设计、尔康（客服人员）以及制片人员在这一个过程中发挥着不可或缺的作用。我们共同的目标是拍出令人满意的广告作品，获得客户好评，同时也能获得相应的收益。

现在，让我们一起来深入了解这个过程中的每个关键环节。

我们都明白要创作一部优秀的影片，首先需要有出色的创意。一个精良的创意脚本能够为整部影片奠定基础，确定整体风格。有行业内专家曾经说过：”一个好的剧本，即便找一位普通的导演来执导，也有可能产生一部令人满意的作品。然而，一个质量差的剧本，即使找一位才华横溢的导演来掌镜，最终的成果也可能不尽人意“。

这也解释了为什么一些知名导演也会有失败作品的原因。其中，剧本的质量是至关重要的。

首先，创意人员需要构思出新颖的好点子。其次，制片人需要找到合适的资源来实现这些创意。最后，客户人员需要与客户进行有效的沟通，确保预算的合理性。这三个角色分别代表了公司内部的创意部、制作部和客户部。只有这三个环节都得到良好的执行，我们才能共同合作拍摄出既能赚钱又不亏本的好片子。

首先，我们来谈谈制作一部优秀影片不可或缺的第一要素：好创意。

今天我们所说的好创意是从视频制作的角度出发，侧重于创意对视频的重要性和影响。也就是说，我们关注的是创意是否能够赢得客户的满意和认可。

当影片进入制作阶段时，我们会评估创意脚本的质量。这里的评估并不是针对创意本身的好坏，而是针对制片人和公司而言，这个脚本是否合适。评估主要基于几个关键因素。

首先要符合的是创意脚本一定要有清晰的文字脚本，包括镜头描述、对白、旁白都要在这个脚本里写得非常清晰。在制片的角度来看，这才是一个专业的创意人员须具备的编剧能力。

因为我们知道广告片相当于是电影里或者故事片里面的一场戏。无论它的长短，它都是一场重要的戏，每一场戏串联起一个完整的故事，镜头对白描述清晰具有很好的指引性在。

从制片人的角度来看，对于我们创意人员要具备一定的编剧文案能力，镜头的描述需要非常具体，包括对白和旁白都需要写到位，甚至不需要导演再进行模拟，那作为制片人员就觉得这个脚本是专业的。

我们讨论了文案的专业表达，那么美术的专业表达是什么呢？

如果能够提供一个详细的分镜脚本，包括场景、人物、镜头运动等元素，如果你还具备摄影背景，那就意味着你不仅拥有编剧的功底，还有导演画面的能力。这并不要求你精通运镜技巧，但如果你能在分镜中明确关键镜头的运用，以及如何通过镜头来传达情感和关键对话，那么你的分镜就能够为影片的拍摄提供很好的指导。无论你是用火柴人还是用图片来描述场景，最重要的是能够清晰地表达你想要呈现的画面。这是关于美术专业表达的第二点。

第三个关键点是MATCH，创意与需求的契合度。

首先，契合度分两种：一种是脚本是否准确满足项目需求。许多客户会表示，广告公司的脚本虽然大致符合要求，但仍有不足之处。这意味着后续可能要依靠导演进行一些调整。这里我们主要讨论的是脚本与品牌创意需求的契合度。另外一个是费用问题。如果费用超出预期，而你只是想制作更出色的影片，那么这就是不MATCH的。

因此，我们所说的契合度是指创意本身与制作费用是否相匹配。只有良性的契合才能确保项目的顺利进行并产出预期好的结果。

此外，还有一个重要的考量因素是完成度。

完成度是指一个脚本或创意从构思到最终呈现的完整性和精确度。有时候，我们可能会遇到这样的情况，一个脚本只有几张图片和一些概念性的想法，然后就试图开始推进拍摄。这种边拍边完善的做法是完全不可取的。即使客户认可了这个概念和想法，甚至提供了一些参考影片，但是效果仍然需要进一步打磨和润色。如果需要导演来帮助完善，那后面不可控的状况就会发生，让整个项目很难顺利如期推进制作的。

因此，完成度对于一个影片来说至关重要。

是的，好的创意脚本，完成度非常重要。

这里我要强调一个禁忌：不清晰的脚本不能直接推给导演去完善。这样的做法是很不专业的。即使我们拥有优秀的资源，资金充足，导演口碑也很好，但有时候仍然会犯错出状况。有些导演可能非常忙碌，同时处理多条项目线。在我们选择导演时，或者客户在选择导演时，他们可能会表现得非常积极和有想法，给人的印象非常好。

然而，一旦选定导演后，他们可能会产生一些想法，有时这些想法并不符合我们的预期。当然，有些时候，我们也希望导演能锦上添花，而不是完全依赖我们来主导创意。以自己近18年的广告拍摄经验来看，无论导演好坏，广告公司都需要有一个明确的创意想法作为主导引导的。

接着，我们来聊关于好创意的评判标准，实际上是需要好的资源来实现的。只有当创意和资源都具备时，我们才能制作出出色的影片。我们制片团队也会找好的资源去匹配好的创意。无论它是几十万或是百万级别的，我们都拍过，也能找到好的资源匹配。

怎么样能找到好的资源呢？下面有请和来讲讲他们是怎样找到好资源的。

他们俩分别用了两种不同的方式去获取资源：用的是比较常规的方式，而用的是比较随意随性的方式去发掘资源。

好，先让来说一下：

#：我们日常工作主要是寻找优秀资源，包括优秀的制作公司和导演、演员。通常，我会在两个专业热门网站上寻找资源：和新片场。在这些网站上，许多导演更像是创作者，他们会将自己的作品上传到这些平台上去展示自己的拍摄作品。的门槛逐渐提高，需要注册并升级为会员才能解锁更多功能，例如搜索到更多年轻的创作者并获得联系方式。

现在更多人选择新片场，因为它的门槛相对较低。你可以在上面搜索想要的资源和案例。如果你想联系这些作品的导演，只需申请会员即可查看联系方式。以前新片场是不收费的，但现在逐渐成熟了也开始要付费来获取资源。

以上两个是我们日常寻找资源的渠道。

#Atong：刚刚提到了这些内容，大家可能也想知道在实际操作中他是如何运用这些网站，对吧？以一个具体的例子来说明，假设我们有一个客户需要拍摄一部价值一百多万的影片。如果客户已经提供了一个非常完善的脚本，并且品牌方还邀请了一位明星参与。那么，我们应该如何利用这些专业网站来找匹配的制片资源？

#：是的，对于这种情况。我会做两个事情。先去新片场搜索一些高级别的品牌案例，看看它们以往的拍摄作品，看看是否有可参考提升这次影片的一些做法。如果觉得不匹配，那我会再去搜索同品类的李宁、安踏，甚至是Nike等品牌的案例。因为品牌方请了一位运动员代言人，影片的风格也比较偏向运动风格的。所以，寻找一些运动鞋品牌的案例，这样更容易找到适合的风格，以满足品牌的需求。

#：此外，还有一种寻找资源的方式。同行内时常会有一些线下的官方交流会。例如之前认识了一些广告协会的人，他们在朋友圈发布分享一个广告行业交流会的信息。看到宣传海报上有列出席的嘉宾，包括某某导演和某某业内人士。于是我就联系他报名参加了这个交流会。

到了现场，与很多同行交流，了解到最近有哪些好片子是由哪位导演在拍摄，相互交流互换资源信息，获得了他们的联系方式。这些都可以作为导演供应商资源的一个储备。

#Atong：哦，原来是这样的。那么你对于找好资源，还有什么秘诀补充？

#：秘诀在于，其实大家平时可以深入挖掘身边的资源。其实每个人都有自己的社交圈，通过朋友圈接触到更广泛的社交网络信息。特别在广告同行里，很多人都或多或少认识一些制作公司和导演。因此，这些资源也可以提供给制作部，把资源也放在公司供应商资源库里。

#Atong：刚刚分享的是比较常规获取资源的方式。接下来，听一下获取资源的另外一些有趣的方式。

#：其实，我从毕业实习到工作以来一直都是在做广告制片这一块，在工作经历中，了解和知道了很多关于哪些公司做过哪些品牌，做得怎样，哪个导演拍得怎样。因为一直在做，也积累了不少资源。

#：平时，我喜欢与同行朋友聊天聚会，这也是获取资源的一个途径。

在聚会中，通过跟各个岗位。如摄影师、灯光师、化妆师的交流，你可以了解到他们的工作经验、合作过的导演和演员以及最新同行动态。

比如，有一次我在拍摄现场与化妆师闲聊时，她就分享了自己近期参与的一些大片，拍得很惊艳很好。于是我就好奇问她，是哪个品牌那么大气，哪个导演拍得这么好，后面或许有机会要找他们合作。于是就从化妆师那里获取到他们相关人的联系方式。

通过类似这样的交流，我得到了很多关于这些项目的背景和故事。当觉得某个导演或演员正好适合我们的某个客户时，就可以直接联系他们。

在这个行业里，大家都是很愿意分享资源和信息。只要你积极参与、主动交流就能从中获得很多有价值的资源。同时，通过与其他人的交往，你还可以了解到一些行业内的小道消息，例如某个导演的脾气、某个演员的表现等。这些信息有助于你在日后的工作中做出更匹配的选择。

所以，想要获取更多的资源，不妨多参加一些行业聚会和活动，与同行们保持友好的关系。在聚会中多八卦多聊一些有趣的话题，一些行业内的事情，你就能获得很多的资源信息。这个圈子可以说很大，也可以说很小，行内信息容易共享互通，资源也是各取所需。

#：除了以上这些做法，我还会在拍摄现场区或者隔壁片场闲逛。有一次，在去厕所的路上遇到了一位帅气的男演员，通过跟他的闲聊，了解到他在拍摄的项目。

演员资源对于一个影片来说也是很重要的。因此，当遇到帅哥美女演员时，我就会抓住机会跟他们聊天，了解他们过去的作品和专长，他们也可以在聊天中获得想要的合作项目，其实也是互有得利。通过与演员的交流，也能够了解更多同行业的导演，贮备资源库。

总之，与演员和其他相关人员建立良好关系，积极参与行业聚会活动是获取资源和信息的快捷途径。自己也要保持开放的心态，主动交流和分享就能在这个行业中获得更多的机会和资源。

#Atong：刚刚和分享了他们自己获取资源的方式和经验。我们制片组就是通过这些好资源来匹配项目的好创意。

好了，当找到了好资源之后，我们会怎么做？其实从脚本进入制片，找到好资源，这些资源也跟我们的储备有关的。当我们手上有这些资源，我们怎么去判断它是否匹配客户的需求？

#Atong：当我们提供资源的时候，大家通常会问“你怎么判断评判它好不好？”

首先，我们会去看这些制作公司或者导演或一些专业人员，他们有没有拿过一些行业内的奖项。就好像我们做广告创意的，如何评判一个总监牛不牛逼，那除了要看他有没有拿过奖以外，还要看他是否有跟大品牌、大明星合作过。因为这些大品牌的要求是高标准的，作品质量是有保证的。

还有就是他们的作品本身在专业网站上水平到哪里、是否具备传播性、是否成为热门并被转发获得点赞。这些都是有真实数据在上面可以印证的。

还有就是同行口碑认可度，因为我们要匹配客户品牌的需求。例如，客户需要拍滑雪，就不适合找拍美食的导演，因拍摄经验不匹配，合拍度欠缺。

#Atong：所以，最好就是找到的这个资源是和创意匹配的，这很重要。

在这其中有一个匹配的过程。怎么去匹配好的制作资源？这里其实是需要三个部门协力合作去达成的。

事实上，从创意到制片到尔康，我们制作部就是在中间这个角色里起到一个桥梁的作用，把创意和尔康连接起来。三个部门之间需要对一些工作流程达成共识才能让创意拍摄制作这个流程推进更顺，出品更好。

#Atong：那如何让项目推进更顺出品更好呢？这里首先要讲的是创意是需要有清晰明确制作Brief-脚本。

#Atong：因为没有脚本，就没有资源。我们有时会遇到或接到这样的一个需求“我们有个片子急着要拍，现在脚本和创意同步还在出，但你能不能先帮我去找一下资源？”

这样其实很不OK，也很不专业。就算我们去找资源聊，让人家觉得你很急，知道你有钱，然后开一个很大的价。或者最后一步步让你选定那个导演，最后到去的时候，因为时间紧、要求高，他就把价格吊的更高。

其实，真的是先有了脚本和预算，我们才好去匹配给客户最适合的制作资源，这是最好的，也是最能保护双方利益的。脚本决定预算，预算决定资源，这样也准确些。如果没有脚本，我们去问了资源，没有预算人家也是敷衍回复，也是不确定的。反而你告诉别人你有多少预算，人家后面才好去开价。

因为导演要赚钱，他也会坐地起价。所以，我们不要很快就去找这些资源，有些时候这些资源是把“双刃剑”。因为这个行业也很现实，为了赚多些钱会有很多状况发生。美国那边有制片协会和工会制约，我们这里没有了这些约束，遇到不讲理的资源或客户，我们夹在中间就很难做，结果就是“赔了夫人又折兵”。

所以，没有脚本，就没有资源。

#Atong：第三点就是不同脚本匹配不同资源。就像前面说的，我们会从线上，线下，甚至朋友介绍，口碑拿到资源。在内部我们会有分类，哪些品牌客户适合哪些资源。脚本在这里面至关重要，不能空口套白狼，就是要套也是套不准的，还害了自己。

#Atong：刚刚说了好创意要找好资源，找到好资源要怎样匹配。这里就要聊聊怎样给好资源谈个好报价了。所谓好报价就是客户给我们的这条片子的制作预算费用。

前面说到的第一个好创意是对创意人员说的，第二个好资源是对我们制片人员说的，而第三个好报价是对尔康说的。因为所有的生意接口都是需要尔康去跟客户谈的，包括预算报价。

那怎样的报价才算是好的？其实不是钱越多越好，找到平衡才是最重要的。

#Atong：首先，这个报价它是要平衡好创意和这个制作成本有没有在这个项目中获取到该有的利润，这就好比像是一个天平。

如果创意人员只管自己的创意脚本要执行落地，不思考费用所需多少，哪些成本是高的。这些都需要去管控它的。而在这个过程中，尔康有没有搞定客户，谈到个适合的价格，公司才有钱赚。

其实，我觉得创意和尔康都要有一种为了项目结果而相互约束和要求的。

一方面，创意想了一个好脚本好创意一定要坚持，一定按能达成这个好的结果要求去拍摄的。不要因为尔康谈回来的报价很低，妥协让片子选择不太好的资源产出效果不太好。而另一方面，尔康也要为产出结果而努力去跟客户做好报价谈多些预算。这样双向奔赴，出来的结果才会是好的。

创意在提案的时候要提前思考平衡好创意及制作的费用问题，如果不思考就变成一只“母鸡”（谐音：不知道的意思）。

创意和尔康会争论到底是先有好报价才有好创意？还是说先有好创意才能谈到好报价。创意不够好，怎么让客户出多些预算。而创意说，客户有多少预算，我们就按预算来想创意执行，不能把创意想到很天马行空，费用很贵，到最后执行时落地不了。然后，这就会回到，先有鸡？还是先有蛋的问题。创意部和客户部因此闹得不可开交。

其实，当大家迷茫怎样办时，可以来找我们制作团队先聊聊。按以往经验，一般大品牌都是有一定预算的。像PG这些客户都会告诉你大概预算，我们就会看着办。千万不要小头戴大帽或大头戴小帽。

我们可以先一起看看脚本预估一个费用，只是预估。让创意和尔康有个大概的参考值。方便尔康跟客户谈一个有利润的预算。

有些情况是，有些客户会一直让创意部不断出更好更多的idea，最后选定了一个最好的idea方案，却说没有那么多预算去制作，但尔康创意又答应要找某某导演，某某明星，某某制作，这样制片组的伙伴很难去谈到相应匹配的资源。这样，制作部门就只能硬着头皮接这个项目，甚至为了不得失客户，公司只能亏本去做出来。这是一个很糟糕的项目管理。

所以，讲了这么多，也是想告诉大家要避免这些情况的发生。

我们回到这个天平，从生意的角度，创意要知道不同创意设计的费用是不同的，要尔康要去争取更多足够的预算费用，提前找制作组商量预估制作费用，让项目获得应有的利润。只有这三方共同努力推进才能有好的作品诞生。

如果创意不管预算，只管想得天马行空，还要什么特殊拍摄、CG制作，等脚本定下来的时候，客户却说预算不足。那就是创意把牛逼吹大了，硬着头皮干了，也是白干一场，因为亏本去执行，没有利润可说。如果不干呢，又怕丢失客户。最后三方都不好受。

回到最初，我们经常说创意驱动生意。

好创意需要好制作，好制作需要好资源，而好制作需要好报价。这几个环节是环环相扣互相影响的。

这三个职能部门，除了要做好本职工作以外，还需要互相紧密合作。只有这样才能真正做到拍好片又能赚到钱。

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*以上部分图片来源网络，

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