公众号怎么赚钱的-做公众号是怎么赚钱的？

写在前面

如果关注这个公众号比较久的朋友会发现，我已经很久不写债务优化或者反暴力催收相关的文章了。

因为我觉得常见情况我都写完了。

除非是遇到了没涉及的内容，或者要更新补充旧内容的时候我才会写。

特别是有些朋友已经进了微信群的。

——一个负债人在逾期前、逾期中、逾期后的各种情况，你在负债群里待一段时间就看的差不多了。

负债那些事儿，没必要天天纠结。来来回回就是那些事。

最重要的还是要赚钱。

你如果没有持续赚钱的本事，即使现在的债务还清了，那么后半辈子还是会遇到各种缺钱又无力的情况。

要想真正的逆天改命，过上你想要的生活，那么你就得不停的走出自己的舒适圈，去寻找适合自己的赚钱路子，和人生规划。

所以，我之后的文章里会更多地写一些我对赚钱的思考和副业经验。

希望对大家更有帮助。

如果你是才关注的朋友，想了解负债相关的事情，也可以多翻一下往期推文：

公众号是怎么赚钱的？

今天不跟大家说如何做公众号，只说它的赚钱原理和常见的变现方式。

一、流量=用户=钱

公众号变现说白了就是流量变现。

所以，公众号变现的核心就是有流量。

你只有粉丝数积累到一定程度才有机会变现。

一般情况下，你的流量值不值钱，取决于2点。

第一点是你的流量池大小，就是你的粉丝数量。

你的粉丝量越高，你的流量就越值钱。

另一点是你的流量质量，就是粉丝粘度。

粉丝粘度可能我需要举一个例子，你就明白了。

假设，我这里是一个分享笑话段子的公众号，那么即使粉丝再多，他们关注我的目的也只是为了娱乐。

如果我接一个卖电动车的广告，你觉得粉丝买账么？

他们根本就不相信你。

但是呢，如果你是一个分享英语学习方式的公众号，如果某一天你带货卖英语资料书，那么肯定效果很好。

——这就是粉丝粘度。

如果你知道这个前提，那么后续的变现你就能知道其运转逻辑了。

二、公众号变现的几种常见方式。

1）流量补贴

常见的自媒体平台，都会有一定的流量补贴，只是不同平台的形式和要求不一样。

像公众号的话，它的流量补贴是【流量主】。

【流量主】这个名词，虽然大家不一定听过，但是肯定都遇到过。

比如，你平时在微信里看视频、看文章、用小程序的时候，是不是会遇到插播广告的情况？

而且还是随机推送的。

每一次刷新，看到的广告内容都不一样。

那个就是流量主广告展现的一种方式。

所以，如果你是公众号号主，在你的粉丝到达500个之后，就能开通流量主了。

这样，你的粉丝在阅读你文章的时候，就有可能会点击到流量主广告。

至于收入能有多少，我也说不准。

因为这个得看你的粉丝基数。

我自己这个号，七千多粉丝，靠着流量主的收入，每个月大概三百块左右。

但是我以前三五千粉丝的时候，也是一个月三百块左右。

所以，我感觉这个有时候也得看运气。

反正就是多写稿子、提高粉丝量准没错。

2）接商务广告

这种恰饭方式我估计大家知道的多一点。

你平时刷公众号的时候，看到那些推广软文都是这种类型的。

我这个号也会接。

因为我缺钱，并且我需要经费来维持公众号。

而且，我也对大家有信心。

为什么有信心呢？

因为我在每一篇广告软文末尾都留了提示：

本文含推广内容，请理性阅读。

我相信你能看到这个暗号。

都负债了，肯定对要花钱的事情会惊醒一点。

负债后最重要的就是保持理性思考和怀疑，包括我的话，也不用都信。

而且，我也相信负债群的群友们，即使心动了也没钱买。

——毕竟进了负债群的人，都穷的叮当响。

我只要说服甲方相信你们有钱买就行了。

如果甲方有自信赚回广告费，那也是他们的本事。

我也佩服。

一般这种广告报价会综合很多因素。

有些是一锤子买卖，比如一篇文章只要发布就能拿到 。

这种价格会低一点，一般价格是平均阅读量的三分之一。（当然这不是绝对的，如果粉丝粘度特别高，你按照平均阅读量一比一的比例都行。）

我记得疫情前，跟同行交流的时候，听到一个B站财经类百万粉UP主的报价是一百万一条。

原因很简单，一是财经类的广告本身就值钱，二是他的视频平均点击量都是一百万以上，粉丝粘度很高。对于甲方来说，哪怕就是一块钱买一个点击量都是赚的。

另一种是浮动收益。比如，按照你这边的广告效果来分成。这个收益就看你的带货能力了。

我自己喜欢接一锤子的。

说句题外话，公众号由于粉丝粘度和购买力等问题，一般接商务广告的价格还不是最高的。

你像小红书和B站这些平台，接广告的价格就很高了。

3）社交电商-带货

其实带货也是上面的广告延伸过来的。

因为帮别人打广告，说白了还是有中间商赚差价。

你要想多赚点，就最好自己带货。

不过自己带货比较难。

因为你得搞定货源、物流、客服、销售各种环节的配套问题。

虽然网上也有很多提供一站式服务的供货商，但是供货商的服务越好，你拿货成本就越高。

就跟开餐馆一样。

你要是想节约成本，那么最好的，还是自己去菜场买菜，自己回来摘菜洗菜切菜。

你要是直接买人家给你洗好切好的菜，那么注定成本不会低的。

——而且，你也无法保证货品质量。

你看像之前搞直播电商的那些人，除了自带流量，还有很高的品控和压价能力。

所以，如果你想走带货的路子，这些点都要考虑到。

4）做自有IP

这个是最高级的变现方式，也是最赚钱的。

为什么这样说呢？

因为培养一个IP的商业价值是无法估量的。

你看很多大企业，他们也会开各种各样的自媒体账号，那些账号哪怕不带货、不发广告，也会每年投入很多经费去养一批人运营。

——至于为啥这样，你可以好好想想。

当然，这就说远了。

我们说一下个人如何通过IP变现。

一般来说，能做个人IP变现的，最好本身就有业务和产品在经营。

比如，你本来就是做小吃的，自己的小吃在本地的口碑本身就不错，那么你自己做个公众号（或者其他自媒体账号），那么你就是给自己打广告。

——你做得久了，大家信任你了，就会去买你的东西。

这一点有点儿像微商，我就一直关注了一个养蜂人，虽然我没有买过他的蜂蜜，但是能看到很多网友在长期购买。

——这就是自有IP的魅力。

当然，我刚刚举例的小吃和蜂蜜你听着可能有些土。

但是原理就是这样的。

你看好多做技能培训的、或者搞装修那些公司，他们就是一边做自媒体，一边吸引客户的。

——道理都一样。

所以，你如果带着这种视角去看待问题，那么你会发现有很多种做自有IP的变现方式。

比如，我就记得一个做汉服的工作室，他们每期上新的时候，就会自己找人拍试穿视频然后传到网上。

好了，公众号变现的逻辑和常见方式就这么多。（其实其他自媒体形式也差不多。）

如果你感兴趣的话，真的可以多研究一下。

搞不好你就能多开辟一条副业的新路子。

特别是做自有IP的那一点，你不要觉得难，或者离你太遥远。

我之前有写过2个副业形式，就能通过自媒体变现。

比如，那个保洁兼职，故事里的主人公就是因为每次做保洁的时候拍了一点抖音视频。

在偶然一条视频上热搜后，一下子来了很多人找她做保洁。

还有那个卖气球的兼职，我就刷到那种教人家卖气球赚钱的视频，你只要感兴趣了，就可以从他那边进货，他给你扎气球的教程，和摆摊经验。

——这都是自有IP呀。

最后，祝大家早日上岸。

还是那句话，赚钱是最重要的。

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