写在前面
如果关注这个公众号比较久的朋友会发现,我已经很久不写债务优化或者反暴力催收相关的文章了。
因为我觉得常见情况我都写完了。
除非是遇到了没涉及的内容,或者要更新补充旧内容的时候我才会写。
特别是有些朋友已经进了微信群的。
——一个负债人在逾期前、逾期中、逾期后的各种情况,你在负债群里待一段时间就看的差不多了。
负债那些事儿,没必要天天纠结。来来回回就是那些事。
最重要的还是要赚钱。
你如果没有持续赚钱的本事,即使现在的债务还清了,那么后半辈子还是会遇到各种缺钱又无力的情况。
要想真正的逆天改命,过上你想要的生活,那么你就得不停的走出自己的舒适圈,去寻找适合自己的赚钱路子,和人生规划。
所以,我之后的文章里会更多地写一些我对赚钱的思考和副业经验。
希望对大家更有帮助。
如果你是才关注的朋友,想了解负债相关的事情,也可以多翻一下往期推文:
公众号是怎么赚钱的?
今天不跟大家说如何做公众号,只说它的赚钱原理和常见的变现方式。
一、流量=用户=钱
公众号变现说白了就是流量变现。
所以,公众号变现的核心就是有流量。
你只有粉丝数积累到一定程度才有机会变现。
一般情况下,你的流量值不值钱,取决于2点。
第一点是你的流量池大小,就是你的粉丝数量。
你的粉丝量越高,你的流量就越值钱。
另一点是你的流量质量,就是粉丝粘度。
粉丝粘度可能我需要举一个例子,你就明白了。
假设,我这里是一个分享笑话段子的公众号,那么即使粉丝再多,他们关注我的目的也只是为了娱乐。
如果我接一个卖电动车的广告,你觉得粉丝买账么?
他们根本就不相信你。
但是呢,如果你是一个分享英语学习方式的公众号,如果某一天你带货卖英语资料书,那么肯定效果很好。
——这就是粉丝粘度。
如果你知道这个前提,那么后续的变现你就能知道其运转逻辑了。
二、公众号变现的几种常见方式。
1)流量补贴
常见的自媒体平台,都会有一定的流量补贴,只是不同平台的形式和要求不一样。
像公众号的话,它的流量补贴是【流量主】。
【流量主】这个名词,虽然大家不一定听过,但是肯定都遇到过。
比如,你平时在微信里看视频、看文章、用小程序的时候,是不是会遇到插播广告的情况?
而且还是随机推送的。
每一次刷新,看到的广告内容都不一样。
那个就是流量主广告展现的一种方式。
所以,如果你是公众号号主,在你的粉丝到达500个之后,就能开通流量主了。
这样,你的粉丝在阅读你文章的时候,就有可能会点击到流量主广告。
至于收入能有多少,我也说不准。
因为这个得看你的粉丝基数。
我自己这个号,七千多粉丝,靠着流量主的收入,每个月大概三百块左右。
但是我以前三五千粉丝的时候,也是一个月三百块左右。
所以,我感觉这个有时候也得看运气。
反正就是多写稿子、提高粉丝量准没错。
2)接商务广告
这种恰饭方式我估计大家知道的多一点。
你平时刷公众号的时候,看到那些推广软文都是这种类型的。
我这个号也会接。
因为我缺钱,并且我需要经费来维持公众号。
而且,我也对大家有信心。
为什么有信心呢?
因为我在每一篇广告软文末尾都留了提示:
本文含推广内容,请理性阅读。
我相信你能看到这个暗号。
都负债了,肯定对要花钱的事情会惊醒一点。
负债后最重要的就是保持理性思考和怀疑,包括我的话,也不用都信。
而且,我也相信负债群的群友们,即使心动了也没钱买。
——毕竟进了负债群的人,都穷的叮当响。
我只要说服甲方相信你们有钱买就行了。
如果甲方有自信赚回广告费,那也是他们的本事。
我也佩服。
一般这种广告报价会综合很多因素。
有些是一锤子买卖,比如一篇文章只要发布就能拿到 。
这种价格会低一点,一般价格是平均阅读量的三分之一。(当然这不是绝对的,如果粉丝粘度特别高,你按照平均阅读量一比一的比例都行。)
我记得疫情前,跟同行交流的时候,听到一个B站财经类百万粉UP主的报价是一百万一条。
原因很简单,一是财经类的广告本身就值钱,二是他的视频平均点击量都是一百万以上,粉丝粘度很高。对于甲方来说,哪怕就是一块钱买一个点击量都是赚的。
另一种是浮动收益。比如,按照你这边的广告效果来分成。这个收益就看你的带货能力了。
我自己喜欢接一锤子的。
说句题外话,公众号由于粉丝粘度和购买力等问题,一般接商务广告的价格还不是最高的。
你像小红书和B站这些平台,接广告的价格就很高了。
3)社交电商-带货
其实带货也是上面的广告延伸过来的。
因为帮别人打广告,说白了还是有中间商赚差价。
你要想多赚点,就最好自己带货。
不过自己带货比较难。
因为你得搞定货源、物流、客服、销售各种环节的配套问题。
虽然网上也有很多提供一站式服务的供货商,但是供货商的服务越好,你拿货成本就越高。
就跟开餐馆一样。
你要是想节约成本,那么最好的,还是自己去菜场买菜,自己回来摘菜洗菜切菜。
你要是直接买人家给你洗好切好的菜,那么注定成本不会低的。
——而且,你也无法保证货品质量。
你看像之前搞直播电商的那些人,除了自带流量,还有很高的品控和压价能力。
所以,如果你想走带货的路子,这些点都要考虑到。
4)做自有IP
这个是最高级的变现方式,也是最赚钱的。
为什么这样说呢?
因为培养一个IP的商业价值是无法估量的。
你看很多大企业,他们也会开各种各样的自媒体账号,那些账号哪怕不带货、不发广告,也会每年投入很多经费去养一批人运营。
——至于为啥这样,你可以好好想想。
当然,这就说远了。
我们说一下个人如何通过IP变现。
一般来说,能做个人IP变现的,最好本身就有业务和产品在经营。
比如,你本来就是做小吃的,自己的小吃在本地的口碑本身就不错,那么你自己做个公众号(或者其他自媒体账号),那么你就是给自己打广告。
——你做得久了,大家信任你了,就会去买你的东西。
这一点有点儿像微商,我就一直关注了一个养蜂人,虽然我没有买过他的蜂蜜,但是能看到很多网友在长期购买。
——这就是自有IP的魅力。
当然,我刚刚举例的小吃和蜂蜜你听着可能有些土。
但是原理就是这样的。
你看好多做技能培训的、或者搞装修那些公司,他们就是一边做自媒体,一边吸引客户的。
——道理都一样。
所以,你如果带着这种视角去看待问题,那么你会发现有很多种做自有IP的变现方式。
比如,我就记得一个做汉服的工作室,他们每期上新的时候,就会自己找人拍试穿视频然后传到网上。
好了,公众号变现的逻辑和常见方式就这么多。(其实其他自媒体形式也差不多。)
如果你感兴趣的话,真的可以多研究一下。
搞不好你就能多开辟一条副业的新路子。
特别是做自有IP的那一点,你不要觉得难,或者离你太遥远。
我之前有写过2个副业形式,就能通过自媒体变现。
比如,那个保洁兼职,故事里的主人公就是因为每次做保洁的时候拍了一点抖音视频。
在偶然一条视频上热搜后,一下子来了很多人找她做保洁。
还有那个卖气球的兼职,我就刷到那种教人家卖气球赚钱的视频,你只要感兴趣了,就可以从他那边进货,他给你扎气球的教程,和摆摊经验。
——这都是自有IP呀。
最后,祝大家早日上岸。
还是那句话,赚钱是最重要的。
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