淘宝达人怎么赚钱-“95后”化妆师在淘宝种草，收入翻十几倍，攒15万粉丝

2017年，T酱在成都一家造型工作室当化妆师，月薪不足5000元。

她每天的工作从近2小时的地铁开始，但她从来没觉得累，甚至每天还会提前半小时到工作室，“因为要去做自己喜欢的事，所以一点也不累。”

凭借着这种对化妆的爱好，T酱连续做了好几年的化妆师，从普通化妆师、新娘化妆师到后来的艺人化妆师，多年的化妆实践让她积累了不少心得。

2020年，她收到一封来自淘宝的官方邮件，邀请她入驻淘宝逛逛，当时的她还是一个自媒体新手，一分钟的视频可能要拍一个通宵，从下午一直拍到第二天上午，“现在回想起来还是觉得很痛苦”。

令她意外的是，她才坚持了2个月，就收到了来自平台的种草任务，在淘宝逛逛赚到了第一笔钱。

今年，淘宝内容化加速，新格局形成。最新数字显示，已有超过20万达人、1000家专业机构入驻淘宝，今年双11，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439%，达人整体年收入同比大涨7倍。更多像T酱一样的普通达人，在淘宝抓住内容化红利创业成功。

随着平台的发展，她很快就有了第一批粉丝，甚至有粉丝坚持给她的每一个视频点赞。现在的她在视频里给大家分享化妆小技巧，护肤心得，有粉丝在评论里@闺蜜来一起学习化妆，有大学老师私信邀请她去给即将毕业的学生做职场妆容分享，GQ杂志也曾给她拍过视频。

短短2年时间，她的月收入已经从当时的几千元上涨到几万元。

从化妆师到美妆博主

小学时期，杂志上的模特妆容就曾让T酱感到震撼，“原来化妆有这么大的魔力”。等到高中毕业，填志愿选专业时，她毫不犹豫地就选择了“人物形象设计”，还遭到了很多人的冷嘲热讽：“哎呀，你怎么花这么多钱去学一个那么不正经的专业，以后怎么找工作。”

她并不把这些不友善的话放在心上，反而是将所有的时间都放在了化妆上。周末的时候，很多同学都会选择休息或者出去玩，T酱就邀请一些学妹，给他们化妆，然后拍照，“因为要让学妹觉得今天来当模特，除了好看的妆容，还拍了好看的照片，这样下一次才会愿意过来”，这是属于T酱的一点小心思。

毕业后，她获得了成都一家造型工作室的工作机会。在当时的工作室，每天都可以和成都当地最好的模特，最好的品牌打交道，所以哪怕每天上班要坐近2小时的地铁，她依然很开心。

2019年，因为职业发展的原因，T酱选择了去北京进修。在北京进修的时候，认识了很多老师和朋友，也开始有机会在一些给艺人化妆的工作室工作。虽然听起来很高大上，但实际上每个艺人的要求都十分严格，基本上都有自己固定的化妆师。很多时候T酱都只能做助理的工作，离自己爱好-化妆本身却越来越远了。

后来在朋友的鼓励下，T酱开始慢慢尝试在自媒体平台更新一些妆容分享，“因为我本来就是化妆师，也知道普通人的需求，感觉有挺多可以表达的东西。”

很幸运的是，第一篇妆前妆后对比的帖子就爆了，点赞好几千，朋友说不能浪费数据，“一定要坚持发下去”。她坚持发了，但数据一直起起落落，而且作为一个小博主，她也接不到什么广告，只能“为爱发电”。

直到2020年，她收到一封来自淘宝官方的邮件，邀请她入驻淘宝逛逛，“后来想起来真的觉得很神奇，在普通的一天，我打开了邮箱，然后也改变了命运，也许那封邮件很多人都收到了，但我抓住了那个机会。”

攒近15万粉丝，月收入翻了十几倍

“既然本来就有一些素材，就干脆在淘宝逛逛上发发看，也不浪费时间。”这是T酱最初的心态。

但令她惊讶的是，淘宝逛逛上的每一个账号都有官方专属的小二。在内容发放上去之后，她的专属小二还会给她提意见，“视频完播率不高，可以减少时长”，帮她分析什么样的话题数据更好一些，给她相关的话题，让她在话题下面发内容。

就连口播视频也是在小二的鼓励下开始做的，“第一次拍视频的时候，我结结巴巴的拍了整整一个晚上，现在想起来还是一种很奇妙的体验，明明对拍视频做达人一窍不通，但没想到就这样被带出来了。”

最开始T酱还是个人博主，也是小二帮忙牵线联系了现在的公司。对T酱来说，签约公司之后，最大的变化就是有更懂内容的人来帮她做账号，以前拍视频可能就是想拍就拍，也没什么规律，但现在公司里的专业摄影和编导都会给她指导，告诉她什么样的内容是好的，“如果只靠自己的话，真的挺难摸索的，因为你不知道外面的世界是什么样的，专业的东西是怎么做的。”

从2020年2月开始做逛逛，4月份，T酱就在小二的帮助下，接到了第一条品牌种草任务，介绍一款面膜，视频点赞2000+，吸引了几十个人在下面留言。而T酱也开启了她在淘宝的赚钱之路。

对她来说，在淘宝接商单更容易被接受，“淘宝本来就是一个购物平台，如果想买什么，打开逛逛，很愿意看到有博主讲解，测评消费者想买的东西，这对消费者了解产品和货比三家也很有帮助”。

她干脆放弃其他的平台，专心只做逛逛，现在已经攒了近15万粉丝。今年6·18期间，T酱一个月的收入达到了之前的几十倍，“这在过去是我想都不敢想的”。

更重要的是，在逛逛做了全职博主之后，T 酱不仅赚到了钱，还有了很多的时间，“以前工作的时候给别人化妆，可能会把很多精力都放在别人身上，几乎没什么时间给到自己，经常会被工作上的情绪所困扰，对未来的发展也很迷茫。现在活在自己的世界里，真的会很轻松，还有时间经常去健身，整个人是向内发展的，真的会很开心。”

每个人都可以在淘宝做一个博主

今年双11，淘宝内容种草迎来大爆发。

一大波新机构入驻淘宝，不少机构双11期间内容成交金额破千万。商家在内容化上的投入意愿也显著增强，日均发布短视频数量同比增长238%，参与达人合作的商家环比3月增长了270%。

截止目前，已经有31个品牌，在淘宝实现年种草成交金额破亿，超过1000个品牌年种草成交金额破千万，同时有超过10000个商家，通过内容引导进店的访客占比超过30%。

淘宝内容生态的繁荣，也吸引了更多达人。双11期间，服饰时尚、消费电子、运动户外、家装、汽车等垂类达人入驻数量相较7月环比增长50%。这些新生力量涌入淘宝，创造了内容的源源活水。

随着做博主的人越来越多，很多人都在社交网站上表示，“美妆博主现在是整个市场中最卷的赛道”，但T酱却说了不一样的观点，“有很多观众在看，这个赛道才有卷的机会，如果受众都没有，想卷都卷不起来。”

“在我们小时候，大家可能对妆容都没什么要求，路上化妆的人也不多，但是现在从十几岁的妹妹到五六十岁的大姐姐，大家都开始化妆了。美妆博主这条路是多样化的，也不是只有年轻的女孩才能做美妆博主，每个年龄段的人都能做美妆博主，不同年龄段有不同的需求。”T酱认为，美妆是一件全民化的事，它永远都不会过时，而这也是逛逛想传达的一种生活态度。

T酱开始在淘宝做博主之后，她还安利周围的朋友们一起做。“淘宝真的是一个很适合普通人的平台。这个社会最不缺的就是努力的人，但就是没有好的机会和资源，也会觉得说人生就这么平平无奇了，有一种认命的感觉，现在会觉得说努力在机遇面前，机遇更重要，淘宝就是现在我们面前的这个机会。”

她甚至还总结了在淘宝做内容的两条经验：一是坚持去发，只有发了内容才会有被人看见的机会，如果只发1条，只有1条视频可能会被人看到。如果你发100条，你就会有100条的内容可能会被人看到，这样你成功的几率就会更高。

二是发视频，图文其实是不太能拉近和观看者距离的，看完了就看完了，涨粉也比较慢，但是发视频的话能够更好的让观看者了解你是一个什么样的人，能够更好的把视频讲清楚，把产品讲清楚。

对于很多博主困扰的商单和内容之间的平衡，对于T酱来说，也不是问题，“博主并不是销售，并不是说要把这些东西硬卖出去，品牌如果选中了我，我的工作是把这个产品讲清楚，我的使用感受和我的改变，它的特点是什么，适合什么样的人，剩下的观众是否买单，这是观众需要做的选择。”

对于T酱来说，商业化其实也是对日常内容的一种认可，只有好的日常内容才可以去支撑商业化，通过商业化获得收入之后，才能够更好的去做日常内容，这其实是一个良性循环。

而且因为商业更近，达人在淘宝更容易拿到商家推广需求，普通达人也能有可观的收入。在这里，千粉达人都能接到高价值商单，内容种草蓝海已现。双11后，种草机构、达人扎堆入驻淘宝，或将掀起更大的浪潮。

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