91怎么赚钱-91年的他已经赚了3000w，凭什么？

几米一回头 | Jimi 原创 NO.21

最近在写作群里和小密圈里认识了很多优秀的90后，可要说到最佩服的，还是他。

一个91年的小伙子，在差不多六年的时间里，白手起家，从0赚到3000w。

不不不，已经不能叫做小伙子了，虽然我年长几岁，但我应该叫他大神。

最难能可贵的是，大神很乐于分享。在圈子里，他跟我们分享了他从0到1的故事。

故事是这样的：

从0到5000元

大神高考时是艺考生，为了备考经常上各种美术网站。上了几个网站后，他就发现网站体验极差，充斥着各种广告，如同几年前的传统招聘网站那般。

商业嗅觉敏锐的他就去问网站客服，得知广告报价后，估算出了网站的广告收入，这还不包括销售资料、画材画具的收入。那个数字让他很惊讶，因为初中就架设过私服，他坚信自己可以搞定网站。

那时候他并不懂网站建设，于是他打开网址导航上的每个网站，花了不少时间分析其背后的网站架构。了解了背后的建站程序后，以班费之名跟妈妈要了400元，买了主机和域名。等备案通过后，他便按照网上的指引，上传了建站程序，安装了数据库，他的第一个网站就这样上线了。

网站上线只是个开始，填充内容、优化设计才是接下来的重头戏。经过漫长的互联网自学，他几乎掌握了所有应该掌握的工具，包括、css、js、php、mysql、linux，还有后来的推广软件、站群软件、采集软件等等。

可网站推广却进展缓慢，无论他如何努力，流量始终停滞不前。后来他了解了SEO，开始做大量的SEO工作。每天花n个小时去各种各样的网站上注册账号，发链接，找别人交换链接，写软文，发软文等。网站也有了起色，日访问量从个位数到了几百。但到了这里，就再次遇到了瓶颈。

长期的无法突破和持续投入却看不到回报让他感到焦虑，于是大神便考虑卖掉网站。在网站挂牌后，很快就有一个人出价5000购买了他的网站。而这，就是他走向3000w的第一步。

故事启发：

从5000到月入数万

卖掉第一个网站后，他很快发现，要把一个网站做到高流量并不那么简单，但是总有一群人需要这样低流量而功能齐全的网站。

于是大神完成了他人生中的第一个商业模型：批量流水线式的做美观的网站，然后将成品网站做一些推广获得一些流量，然后直接挂牌交易，不追求每个网站本身能盈利，而将每个网站当成商品来生产。

大神还对网站建设的各个环节进行了最优的成本控制，譬如怎样注册域名最便宜，服务器用什么方案最便宜等等，他都设计了标准化的流程。

但是也有很多做网站生意的公司，但要么是那种帮别人建网站的外包公司，要么是提供网站的saas服务，像大神这样批量做好现成网站出售的模式，几乎没有人做。

就这样，大神卖网站的生意越好，高峰时一天可以卖近百个网站，整个卖站市场基本都被他占据了。一个月的收入，也从上万元到了几万元。

故事启发：

从月入数万到第一个百万

那时候大神给自己定了一个目标，要尽快获得人生的第一个百万。可按照当时卖网站的盈利，他计算了下发现还需要非常久的时间。

当时他已经意识到了时间的重要性，在尝试改变销售策略依然无法获得收入增长时，便开始思考如何更快的获得这一百万。

这时候他把眼光瞄准了当时市场上成交的知名网站：当时卖给百度获得了5000w的收益。而的功能并不复杂，之所以有这么高的售价，全在于他积累的巨量用户。

于是他决定改变策略，将目标用户转向客单价高的群体，为他们打造五个高流量的网站。

与之前不同，因为每月收入的增加，他有了更充足的资金，甚至于有了自己的团队。这时候再次展现了他独特的经营策略：

通过百度指数等搜索词分析，他确定了五个高流量的主题，包括2个星座网、1个美术网、1个作文网、1个笑话网。

在前期，集中所有人员和资源进行单点突破，集中打造作文网，购买高质量友链，发软文等等。

为了绕开SEO的培育期，他选择了通过知名社交平台来做长尾的seo流量。比如在百度知道上做问答，引流到自己的网站。

通过多种方法，快速将这个作文网站的首页值提到谷歌PR5后，他才开始让它跟其他四个网站交叉推广，从而盘活五个网站的流量。

长久的努力，也使得大神在站长圈内人气渐高。有一天被拉倒了一个讨论组，一个著名站长把他引荐给了一位大佬，很快他们就约了上海见面。

在他介绍了网站的数据和经营情况后，大佬很是认可，决定购买他出售的其中3个网站，给他打了140w。

这是大神人生中的第一个百万，对大神来说，他的意义或许超过以后的千万。

故事启发：

百万后的投资

1、买房。

买一栋房子应该还是一个不错的选择，因为买房子可以贷款，可以使用杠杆。这样房价如果涨上去，就可以通过少量的资金获得更大的回报。

于是他拿出了40w买了苏州的一套房子，剩下的月供让他父母代为支付。

而后来的几年里，苏州的房价大涨，那个房子从当时的100万涨到现在接近300万的市值。

后来他又相继在南京和上海购置了几套房产，这也构成了他后来财富里很重要的一部分。

但即便这样，在谈及是否应该投资房子时，他还是建议大家独立思考，不要盲从网红的说法，他自己也不给出任何的意见。

2、域名投资。

由于互联网的持续升温，域名的价值不断凸显，好的域名不断被卖出高价。

当时大神就判断域名市场有泡沫，但泡沫还不够大，于是拿出了20w购买了几千个四声母com域名。

到2015年的时候，整个域名市场变得火热起来，他收购的四声母域名价格也开始持续走高，持续翻倍。最终，他以获利10倍的价格卖出。

从后来的情况看，他退出还是早的，否则可能有百倍的回报，可他从未后悔，毕竟没人能够预测未来。后来，泡沫果然破裂了。

如果你现在问他域名还能不能投资，他依然不会给你明确的答复。毕竟投资要因人而异，最重要的是要控制风险。当年即使他把20w都亏掉了，对他也没有什么。

3、投资自己。

到了这个阶段，他明确知道自己才是核心竞争力。所以他开始加大对自己的投资。

一方面是投资在了认知上。他买了一辆车，有效扩大了他的活动范围，从苏州到上海，可以参与的活动增加了许多。另外，他开始注重结识更多优质的朋友，也为未来进一步发展打下了很好的基础。

另一方面是投资在了健康上。可大神也坦承，由于事情实在太多，他这一块并没有很好的完成。说起来，这点上我倒是跟他蛮像的。

故事启发：

从千万到数千万

卖掉价值百万的网站后，他开始更深入的分析网站赚钱的模式。

当时主要有两种模式，一种是广告，一种是淘宝客。对于广告他已经很熟悉了，可对于淘宝客，他也经历了一个不理解到认可的过程。

很多人都想当然的以自己的想法单方面判断用户行为，觉得明明淘宝上直接搜索就可以买到的东西，怎么可能有人通过淘宝客给别人返佣来增加自己的购物成本呢？可数据是最有说服力的。在大量的营收数据面前，大神终于意识到自己的错误。

这就好比诈骗短信，你觉得非常低级的骗术，却一直在流行，说明它依然是赚钱的。而赚钱的原因，无非是有人相信。

如果说群发1千个短信里有1个人上当，那1万个人里就一定有10个人上当，100万人里就有1000个人上当。转化的概率是稳定的，这样一个看似不靠谱的诈骗生意，实则居然变成了一个稳定赚钱的事情。

其实有时互联网的商业模式真可以类比成这样。它是一个跟模型，概率，转化率息息相关的生意。

于是大神也加入了淘宝客的队伍。

很快他就发现，同样是做淘宝客，有的站长只是赚点体力活，而有的站长却日进斗金。后来他总结了一句话：普通人的思维永远都是用加法赚钱，而大神则是用乘法赚钱。

他们在变现的通道上毫无区别，都是淘宝客，差异点在于商业模式上。普通人是单兵作战，而真正的大神则是建立一个能产生大流量的商业模型。

很多人都以为，流量都被百度控制，但其实在流量经过的每个环节，包括电信运营商，wifi，浏览器等，都有被引导的可能。而当大部分人都聚焦于百度的时候，总有那么一些人在其他的流量分发环节上下功夫，取得丰厚的收益。

再一个，很多互联网站长都以为：在互联网上创业，肯定得做一个网站出来，并且自己的网站才是流量的中心。但其实不是的，借势启动才是最好的。比如你在微博早期就注册了微博大号，就会享受微博发展带来的增长红利。

正是基于对这两点的认知，大神迅速识别了当年的一个流量红利：各大互联网巨头的开放战略。

2013年的暑假里，他开始组织人马做淘宝客项目，并且直接放弃做网站，全力投入腾讯开放平台、人人网和开心网等几个平台。在这些地方，他也只抓最核心的事情，就是获取流量，其他方面都不浪费太多时间。比如需要做一个开放平台上的程序，立马就花钱请人做。

就这样，大神获取了很多用户，然后再把这些用户导入到淘宝，获得淘宝佣金。按照大神的说法，那真是躺着赚钱的日子。如果不是因为后来项目的亏损，可能会收获远比现在3000w更多的财富。

故事启发：

END

故事到这里就差不多结束了。其实大神的讲述远不止这些，他从自己的初中时代讲起，到近年来做的事情，贯穿了十几年的时光。

那里面不仅有他从0到1的故事，也有他之所以能做到这些的，在成长过程中所养成的个人特质。当然也有一些运气的成份，如父母的理解支持、部分老师的认可以及一些生意场上的贵人相助。

我曾试图还原所有情节，所以看了几遍故事，画了思维导图，写了六七千字的第一稿文章，花掉了我一晚上的时间。可实在太长了，那样写只能拆成几篇了，对阅读体验并不友好。

所以我今天早上6点爬起来，删删减减，保留了最核心的赚钱故事，精炼了每个故事带给我的启发。

如果你对他的完整故事感兴趣，在我的公众号输入“刘大猫”获取原文吧。

或许，你还会觉得这样的人物离我们的生活过于遥远，已经超出了从0到1的范畴。

下一篇，我会从自己毕业七年的职场经历出发，为大家讲述普通人最可能的成长途径，不见不散哦。

利益相关：我是主人公的真爱粉，以上部分描述或有崇拜视角。

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