全民k歌怎么赚钱的-一篇看懂“迷你KTV”到底赚不赚钱

【K族微信第842期】

从去年下半年开始，似乎是一夜之间，一线城市的商场、电影院、餐厅等人流量大的地方，纷纷出现了很多外观酷似封闭电话亭的透明玻璃房子，被称作”移动KTV”,或者”迷你KTV”。

看似新兴的“迷你KTV”市场，已经出现了很多玩家，目前比较大的有咪嗒miniK、友唱M-BAR、聆嗒miniK，就像火热的共享单车，细枝末节略有不同，其他没有太大差别一样，各个“迷你KTV”品牌的产品也大同小异。并且在今年广州展上各大VOD商也开创了自己的“迷你KTV品牌”，比如雷石的哇屋，海媚的EK-Zone,星网视易的多唱K吧等等。

这不是电话亭，是“迷你KTV”

“迷你KTV”，电话亭式的结构，三面都是钢化玻璃，整体占地两平米不到，高约2米，拉开钢化玻璃门进去，正对面靠墙而立的是包含2个显示屏的一体化设备。设备前方有两个高约一米的高脚凳，可供2人坐着唱歌，整个玻璃房子最多可容纳3-4人。玻璃房子看似三面透明，但是隔音效果非常好，即使里面的用户唱得撕心裂肺，门外的人也几乎听不到什么内容。

“迷你KTV”一句话总结，这就是一个集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助娱乐终端，主要面对的是喜欢唱歌的年轻人群。

从卡拉OK，量版式KTV到唱吧麦颂，什么变了？

“迷你KTV”为什么会突然这么火？它会是大众娱乐产品的一次革命，还是泡沫？想弄清楚这个问题，我们要先看一下整个KTV行业的发展变革。

KTV最早起源于日本，从早期在小酒馆里拿着话筒对着电视机哼唱发展到.是日英文杂名，意思是”无人乐队”.后来卡拉OK从日本传到台湾，演化成如今的量版式KTV以后，以摧枯拉朽之势横扫中国大陆，各种门店如雨后春笋般出现在大街小巷。在过去很长一段时间，KTV都是大众娱乐非常重要的一部分，甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。但是，在这一波经济转型中，KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店，有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终，其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

分析其原因，固然有门店租金、人员工资不断上涨，行业同质化竞争激烈，国家严控”三公消费”导致公务员群体消费支出减少，音乐版权费用的征收等因素影响。更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式，没有跟上市场的变化，尤其是没有抓住年轻群体的消费需求，要知道他们可是今天的消费主力军。

传统KTV逐渐走向式微，而以唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗K歌等为代表的社交K歌应用却迅速在年轻人中走红。以发展最为亮眼的唱吧为例，其在商业模式、运营策略，产品功能上都与传统KTV截然不同，在移动互联网时代打造了在线KTV的全新生态。

早期的唱吧很简单，用户打开应用，下载自己喜欢的歌曲，跟着伴奏一起唱，打分，录制，上传就完了。看似简单的在线K歌模式，唱吧能在传统KTV一片低迷的境况下，迅速成为现象级产品，主要是抓住了年轻用户以下几个潜在需求：

在线KTV满足了年轻人随时随地想唱就唱的需求，非常便捷，而且相比传统KTV动辄好几百的消费，完全免费的在线k歌想不吸引人都难。

年轻人大都喜欢社交和分享，唱吧打造成一个K歌爱好者社区，还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK,这个功能以裂变的形式吸引了很多新用户。

用户都喜欢看美女唱歌，就像现在都喜欢看美女直播一样。唱吧深谙用户心理，产品设计紧紧围绕美女明星用户，推出了一系列活动，吸引了无数宅男围观。

唱吧在后台对用户声音进行了美化处理，可谓是声音版的”美图秀秀”.人皆有爱美之心，这一功能极大地鼓励了用户，增加了用户黏性。

在线KTV如火如荼，进一步冲击了在寒风中颤抖的传统KTV。但是，有一个大家都明白的道理是，无论在线KTV多么受欢迎，也不能完全取代传统KTV。

是”碎片化娱乐”还是”空巢青年经济”?

如果说“唱吧麦颂”是传统KTV的2.0版本，那如今的“迷你KTV”会是升级后的3.0版本么？

就K歌体验和社交功能来说，有”唱吧麦颂”珠玉在前，“迷你KTV”并没有给人太多惊喜，更多的是满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。虽说唱K是非常普遍的大众娱乐，但不是一个能短时间做决策的消费行为，尤其是对一二线城市的白领来说。

这时候，迷你KTV的优势就显现出来了，消费者不需要提前预约，也不需要为了唱K舟车劳顿，在餐厅排队的时候，在等电影院开场的时候，都可以随时进入玻璃房，唱个10块钱的。

如何在有限的碎片化时间内吸引消费者，如何更多地抢占消费者的碎片化时间，是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。如今，消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了，手游、短视频、在线K歌、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣，也是”迷你KTV”的竞争对手，在特定时间和地点可以互相替代。所以，新消费内参认为，如果“迷你KTV”在前期爆发之后能沉淀下来，真正成为革命性的产品，其中的一个关键点，一定是满足了某一特定人群的唱K需求，这个特殊人群就是”空巢青年”。相信大家都对”空巢青年”的概念不陌生， 这里不讨论”空巢青年”产生的原因和社会意义，只是从经济角度简单分析。

这么说是因为，“空巢青年”有唱K需求，一个人去KTV难免有些奇怪，同事朋友又不一定好约，“迷你KTV”的出现很好的解决了这个问题，随时都可以找个玻璃房唱两句，既不尴尬，性价比又高，岂不美哉。

“迷你KTV”会是一门赚钱的生意么？

见多了融资消息和市场大战，人们更关心的是，“迷你KTV”能赚钱不？还是跟其他无数新产品一样，一上市就砸钱，砸钱，一直砸钱，永远找不到盈利模式？

目前来看，“迷你KTV”主要的收入形式有两种，一种是硬件销售，直接向加盟商出售”迷你KTV”设备，运营收入全归加盟商所有。比如咪嗒miniK第一代成本约2万元，以2万8的价格出售给加盟商，毛利8000,去年大半年已经出售了4000多台，粗算一下有将近三四千万的毛利。硬件销售是一锤子买卖，消费市场和投资圈活跃起来以后，品牌方开始更多的往直营方向上走。粗算一下，一台”迷你KTV”设备成本2万元，如果开在一线城市，每月的商场租金大概是1000-2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八的费用，一年的成本在5万元左右。由于地段和人流量的差异，一台”迷你KTV”日收入在几百元到上千元不等，折中以500元/日计算，基本三四个月左右就可以收回成本，其他的就都是纯利润了。

以上是比较理想的情况，在最初的新鲜劲儿过去之后，”迷你KTV”在多大程度上满足消费者的需求，能否围绕这一群人持续更新迭代，提供更多附加值的服务，可能决定着”迷你KTV”最后到底能走多远！

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