判断一个创业项目能否成功，不可否认先要人靠谱，但人靠谱了，这个事不靠谱，创业项目也未必会成功，这个事指的是商业模式。
先来科普一下什么叫商业模式？你可能会说，商业模式不就是怎么赚钱么？错！怎么赚钱，学术名称叫“赢利模式”，它只不过是商业模式的一个环节。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这是一个关于价值的系统。
那么，作为一位投资者，在判断一个创业项目时要如何分析？究竟要如何看懂这个创业项目的商业模式呢？当尝试着去看这个项目的创业者时，就要看他究竟有没有想明白这四个问题：
第一，你能给哪些特定客户带来什么价值?（给目标用户解决什么需求？）
第二，你有什么资源和能力为客户创造价值?（你的产品是什么？）
第三，你的盈利模式(收入结构和成本结构)如何?（如何盈利？）
第四，你如何持续地为客户和公司创造价值?（如何发展？）
关于需求
首先一点就是要想明白，想要你投资的这个创业项目，它的目标客户是谁?它能满足他们的什么需求？对于创业者而言，这两个问题虽然想得越清楚越好，而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。不少创业项目的客户需求都是自己臆想出来的，往往并非真实存在，这样的项目基本上是必死无疑，即便侥幸拿到了投资，也是烧完即止。
这个情况在技术类的创业公司最容易出现：他们往往以一个很酷的技术为傲，以为有了好的技术，市场需求便随之而来。其实市场需求和技术领先是两回事，很多领先的技术无法转换成产品，即便转换成功了市场规模也很小。以现在比较流行的3D打印为例，这个技术发展已经30年了，但全球一年的市场容量才50亿美元，而这个领域的创业公司已经拥挤不堪。
还有在判断需求的时候应该还要考虑到未来的变化，通常一个新事物产生，都是可以干掉一个甚至好几个旧事物的，你看手机是不是把PC和很多专业设备都干掉了？所以用一个简单的方法判断就是，想想用户用了我们这个就不用什么了？我们的新东西干掉的是哪些旧玩意，那些旧玩意对应的需求就是我们真正要解决的需求！
关于产品
在第二个问题“你有什么资源和能力为客户创造价值?”，有不少创业者把人脉关系当关键资源，也高估了人脉的力量，疏于产品和服务的打造，也没有建立其组织的竞争能力。而投资者显然需要看到的是，创业项目必须要有一个好的产品，而且它需要：更低成本、更高效率、更有意思。很多产品看上去花里胡哨，其实根本没有本质提升，甚至反而更笨拙了，很多看上去很简陋的产品，但其实真玩起来却很好玩。
通常，判断是否降低成本、提高效率是相对容易的，可有意思就比较主观了，有些东西你觉得没意思但其实市场（用户）反应很好，你觉得很赞的东西推出去却没人买账，所以兴趣阅历丰富、同理心强、想象力出众、思维犀利、对人性认识深刻的人更容易做出优秀的产品。比如网站上的视频弹幕功能，表面上看其实就是视频+评论，只不过评论盖在视频上飘，评论单独存在没多大意思，但评论以弹幕的形式出现使得不仅评论和视频内容有了关联，更重要的是营造出了大家一起看的热闹气氛、增强了参与感、消除了孤独感，虽然也有不少人不喜欢。
然而不可忽视的一点是，创业初期限于时间压力、资源有限，需要最小化验证产品，初期产品做不到那么尽善尽美是很正常的也是可以理解的，但反过来说越是资源有限，不越是考验产品团队的水平么？所以大家听到一个创业机会，不要听创始人说一堆有的没的，一定要仔细听他的产品，再看看他是否也会用一定的聚焦战略，谋求单点的突破。当然这些在产品里就全都有啦！
关于盈利
第三个问题是和赚钱有关，这点不少投资人应该相当有经验了！不过这一点也成了目前许多互联网创业的痛点。有不少项目咋听之下，用途很广，受众很多，产品有意思，情怀满满，可就是没有赚钱的盈利模式，那不是一些等于零吗？不赚钱的创业就是在耍流氓，因此有一个清晰的盈利模式这点毋庸置疑！
可能有人会说，只要有客户和流量，赚钱一定不是问题。在理论上的确如此，豆瓣和大众点评是典型的例子，在他们产品早期，只有自身的口碑效应做初始积累，因为SEO做的好，通俗来说就是容易被搜到，所以每天都有大量搜索书影音或餐馆的用户，成为他们的潜在用户，而豆瓣和点评都是建立在评论的基础上的，随着用户越来越多、内容越来越丰富、外链越来越多的时候，盈利方式自然而然也就明晰了。
但如果你看的这个创业项目一直需要在大手大脚地花钱，而赚钱还停留在可能性层面，那么企业的生存就岌岌可危。
关于发展
最后要看看这个项目是否能持续地为客户和公司创造价值了。举个“唱吧”的例子，它利用的是社交网络，当用户在唱吧上唱了一首歌后，比例不小的用户愿意分享到他的社交网络，比如QQ空间或微博，而他的朋友们通常也愿意去点击听听，一部分用户因此记住了唱吧，其中一部分又转化成唱吧用户，但唱吧吸引新用户的能力却无法伴随着自己用户基数的增长而增长，这样当用户规模大到一定程度新用户和流失用户持平，所以后期增长相对乏力。
在中国，只要有一个概念流行起来，立马就会有大量的跟进者。比如创业孵化器，自从去年李克强总理提出“双创”概念以来，全国各地已经有了1500多家孵化器，绝大多数都是一年内成立的。在“蓝海”变“红海”的窗口期，一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒，是决定一个企业能否持续的关键原因。
所以在这个走在大街上摔一跤都能砸着个创业者的时代，如何判别一家创业项目的含金量和前景，就成了一门技术活。对于创业早期的项目，可以主要考察第一和第二个问题，而对于中后期的项目，则重点要考察第三和第四个问题。当然，像文章最初提到的，这一件事情靠不靠谱，归根到底，还是看人靠不靠谱。
关于团队
“绝大多数创业的成败都取决于团队的质量。”我们有了靠谱的商业模式，但没有靠谱的团队，项目肯定也不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。我们来听几句鸡汤，这样也许能帮助你来判断这个团队的靠谱性：
“如果你希望成为团队内最聪明的人，那你会建立一支平庸的队伍。”如果和你聊天的创始人，他对团队的目标是永远成为团队里最笨的人，那么，我觉得这才是让人最兴奋的事情，这样的团队才能完成最艰难的挑战。
关于人
靠谱的项目是前提，决定前景的核心是人。因为人靠谱的话，总会想出解决问题的办法。这里就不再鸡汤创业者的品格及素质这些了。我想提的是咱们的投资者！除了创业者本身，还有谁会在乎创业项目是死是活呢？其实我们现有的投资人都是！看和你一起的这个投资人的眼光及经验，就是判别一家创业公司前景或者创业项目成败的最好参考。当然，投资人也有眼花的时候，但查看投资人以往的投资案例，研究其成功率可以基本判别。毕竟人家是专业的，烧的是人家的钱。
总结：不能把生活中所有事都看得像交易一样，我相信生活中的所有事情都是关乎人的。“生活中没有什么是零和竞争。”如果这个创业者和你做生意，他的目标不只是让自己更好，而是让你也更好，那么我们是不是都会获得更好的结果呢？你也一定会愿意再次和他做生意！
本文原创作者迷恋天空的鱼，版权属于众筹之家，我们尊重原作者版权，除确实无法认定的外，都会注明作者和来源，在此向原创者表示感谢。如涉及版权问题，烦请联系我们。
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