网红靠什么赚钱-网红到底有多赚钱？通过什么方式赚钱？这篇文章给你答案！

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本文超长干货，详细介绍了网红经济市场现状，变现种类，以及个人如何在网红市场分一杯属于自己的羹。

建议先备一杯水，咱们慢慢聊。

看某个行业赚不赚钱，只看1点就够了。

想进入这个行业的人数增长率是正数，那么这个行业就赚钱。如果人数增长率是负数，那么这个行业就在消退。

看看MCN的数据就知道了。

MCN是什么？

MCN（全称Multi-），诞生于国外，于中国发展衍生、壮大。经过多年发展，MCN已经成为网红经济产业链中的核心环节，其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及网红孵化提供专业化的服务。

智研咨询发布的《2020-2026年中国MCN机构行业市场经营风险及投资风险研究报告》数据显示：MCN市场规模整体达百亿级。MCN行业规模由于广告变现模式的成熟在2016年迎来爆发式增长，此后由于电商变现模式的出现，2017年行业规模持续快速增长

目前，MCN市场规模已经达百亿级，未来随着变现模式的增加，MCN行业规模将持续增长。近3年，头部MCN营收规模达亿级的机构数量占比逐年提升，头部机构贡献率超60%。截至2018年12月，超三成MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比高达6%，近四成头部MCN组织规模集中在100-300人。

MCN机构，也就是大家所说的网红，是靠什么来挣钱的呢？这张图也给出了答案。

不管是个人网红，还是机构网红，变现方式主要就是这几种。

从这些数据来看，这些年网红经济似乎一直在增长。

但你有没有看到，在第一张图，MCN机构在2017年-2018年有大爆发，2018年-2019年增速却慢了下来。

第二张图，市场规模也是在2016-2018年有大爆发，从2018年开始，增长率就一直走低，到2020年，几乎已经为零。

你说网红赚钱吗，确实赚，不然可能那么多机构纷纷入场，有钱不赚是傻瓜呀！

但从机构入场数量减少和市场增长率走低就可以看出来，网红市场并没有之前那么好赚钱了。

前几年可能扭一扭，讲几个笑话，就能大批量涨粉，赚钱轻而易举。

可是现在早已不是当年的景象。

随着入场的玩家越来越多，粉丝被瓜分得越来越厉害，现在涨粉异常艰难，用户的口味和阈值也一再提高，如果没有能够切实打动他们的价值，赚钱必定会很难。

各大平台都有头部网红，新手玩家想要干过他们，简直比蜀道难还要难，李白都说蜀道难，难于上青天了，你还去跟他们争什么争呢？

但头部网红也有头部网红的烦恼，他们除了每天必要的更新之外，还必须要比别人更加有创意，想出更多奇妙的点，去迎合粉丝的口味，这样才能牢牢站稳头部宝座。

咱们一众小平民，如果想要在网红市场捞点钱，目标根本不用放那么长远。

网红赚钱是因为有粉丝，有流量，尽管有些网红提供的价值很低，但流量足够多，所以他们能赚钱。

头部网红一年几千万上亿的收入，抵得上好几个上市公司，但成为头部网红的条件十分严苛，团队，资金，外在，资源，人脉等条件缺一不可。

如果你想做成头部网红，猫姐劝你迟早放弃得了。

人家一年赚几千万，咱们一年赚几十万不行吗？

大佬吃肉，咱们尽自己的绵薄之力喝点汤还是可以的。

如何喝到汤呢？

首先你要有能够吸引别人关注你的价值。

可以展示个人生活，吸引同属性的人，比如用大学生活吸引，用白领生活吸引白领，用工人生活吸引工人。

可以展示某方面的知识，吸引对这方面知识感兴趣的人，比如分享英语知识吸引对英语有需求的人，分享买房知识，吸引想买房的人，分享电脑配件知识，吸引想买电脑，修电脑的人。

还可以展示某方面的兴趣爱好，吸引同样有这份兴趣爱好的人，比如用游戏视频吸引喜欢打游戏的人，用下象棋视频吸引喜欢下象棋的人，用旅游视频吸引喜欢旅游的人。

有了价值，就能有流量、有了流量，再根据流量的属性找到对应的变现方式。

比如大学生流量，那就分析大学生的需求，大学生需要吃喝玩乐，有衣食住行相关需求，校园周边的那些商家提供的产品和服务，都可以成为你的变现方式。

他们怎么满足大学生，你就可以怎么满足大学生。

比如给大学生提供零食，满足他们吃的需求，比如给大学生提供学习资料，满足他们学习的需求，比如给大学生提供发型服务，满足他们的外在需求等等。

有了流量，找到了对应的变现方式，变现还难吗？

举个例子。

之前有个私信猫姐的大三学生叫小澜，也玩短视频，毕竟现在的互联网时代，人人都有成为网红的机会，于是他也想要蹭蹭风口，看自己能不能通过短视频赚钱。

小澜外在条件很普通，身高1.74米，放在人群中就是一个路人甲形象。

他在一所普通的本科上大学，平时会发一发自己上课的视频，打篮球的视频，跟室友一起在寝室恶搞的视频，或者跟朋友家人出去旅游的视频等。

就这样不规律也没有任何内容规划的发了3个月，粉丝居然也涨到了近4万。

而且大多都是同城粉丝，因为小澜会带上自己学校的地址，很多同城的大学生都关注了他。

但有粉丝并没有什么用，这4万粉丝并没有给他带来1毛钱的变现。甚至连广告都没接到。

小澜并不是特例，视频平台上，有很多粉丝几千几万的小博主，根本不知道要如何才能变现。

小澜偶然看到了猫姐的文章，于是就带着自己的介绍和情况私信了猫姐，想让猫姐帮他出谋划策一番，看看如何才能挣到钱。

小澜有粉丝，只是缺少变现方式而已。

赚钱的本质是价值交换，所以只要找到属于自己的价值，并且有提供的对象，那么赚钱自然不是难事。

这就是普通人想要在互联网上赚钱最直接的方法。

小澜的粉丝大多都是同城的大学生，大学生的需求有哪些？

吃喝玩乐，衣食住行，这8个字包含了大学生90%的需求。

就拿玩乐来说，大学生想不想出去玩？想不想跟朋友一起玩？在旅游方面有没有需求？

据《大学生旅游现状研究调查》问卷分析的结果显示：

77.05%的学生表示，每年一定会有1～2次的旅游安排，而有接近20%的学生认为每年旅游的次数会在3～4次。可见，大学生的旅游频率虽然没有达到很高的水平，但是明显能够感受到：大学生群体对旅游具有较为强烈的意愿。

一所学校大概1-3万人，小澜所在的城市的高校大概有15所，大学生数量大概在20万左右。

按照数据显示的旅游次数来算，就算每个大学生每年只出去1次，每次出门平均只花200块钱，这很低了吧，出去吃几顿饭可能就花完了。

一年下来，小澜所在城市的大学生旅游市场：20万*200=4000万。

一年有4000万的大学生旅游市场，这个市场大不大？

小澜的视频中有很多旅游相关的视频，因为他有个表舅开了一家旅行社，平时跟着表舅的团去旅游，也不用花很多钱。

这就是妥妥的旅游资源啊！

小澜完全能够跟表舅谈合作，将视频平台上的同城大学生流量导入微信，在朋友圈打造一个旅游达人的人设，推各种同城旅游业务，能不能变现？

谈好合作之后，在视频平台重点更新旅游风景，旅游趣事，勾起大家想要旅游的心。

接着在签名区这样写：花了两天时间整理了从X市出发的10条十分适合学生的旅游路线（全部亲测，十分好玩），想要的同学加。

这样一来，是不是能够将视频平台上的流量导入微信？

为什么要导入微信呢？

为了更好地变现。

微信是使用频率和人数最多的社交工具，据微信官方数据显示，朋友圈一天的平均打开次数是7次，用来打造人设和变现那是再好不过了。

如何打造旅游达人的人设呢？

猫姐写了5篇文章，详细解释了人设打造的原理和方法步骤。

传送：

小澜的朋友圈可以按照人设5感，从这3个方面去开展。

1.各种旅游风景路线的分享，旅游避坑指南，大学生旅游小技巧等等（价值感）

2.日常生活的分享（日常感，互动感）

3.同学们好评的分享，可以分享同学的旅游照片，视频等（体验感）

用朋友圈的各种分享来吸引同学们旅游的兴趣，再顺势推出表舅针对学生的旅游团业务，变现拿提成还难吗？

除了旅游业务之外，小澜还能对接其他各类商家的业务。

前文猫姐说过，大学生流量的需求有很多，旅游只是其中一个分支而已。

吃零食有没有需求？买衣服有没有需求？做发型有没有需求？买鞋子有没有需求？买手机有没有需求？买电脑有没有需求？个人用品有没有需求？

还记得15年的新闻吗？

四川一大学生男扮女装卖卫生巾，月销售额超万元

人家卖卫生巾都能超万元的销售额，只要掌握了学生流量，还有什么卖不出去？

普通人想要在互联网上赚钱，最直接的突破口，就是释放自己的价值，吸引相关流量。

只要有了流量，就有了分蛋糕的勺子，互联网这么一大块蛋糕，用自己价值铸成的勺子，去分一点好吃的蛋糕有何不可呢？

哪怕只吃到边缘一点奶油，吃不到好吃的夹心，也比那些连勺子都没有的人要好得多~

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