我是中伟。
为什么今天想聊这个话题，
源于我和师妹的一次聊天。
她和我说，她深深后悔自己学习了传媒专业。
首先要说一下背景，她和我一样，传媒专业科班出身，她毕业后去了一家地位与影响力排名全国Top 5的媒体平台工作。
我问她，那你当时为什么选择去读了传媒专业呢？
她说，因为觉得做一名记者很帅，出入重大新闻场合采访重要人物，很帅。
她也和我说，她对那个平台是非常满意的，工作期间她发自内心地觉得开心，也做了很多她很喜欢的工作，成就感也是有的。
我问她：那你为什么还会后悔学习传媒专业呢？
她淡淡地回了我七个字：
不挣钱，真不挣钱。
我扑哧一下就笑了，接了句：
可见，在金钱面前，理想算个毛线。
我知道，她最大的问题在于：她所做的工作并没有解决平台最急切的变现问题。
声明一下，我指的传媒行业是指包含新闻、出版、文学、电影、电视、新媒体、动画、游戏、广告公关、沉浸娱乐、舞台演出等细分产业的总和。之所以汇总到一起，是因为整个行业的格局都在发生变化，业态之间也在相互发生着融合，把视野局限在任何一个细分行业内，都不利于我们获得全局视角。另外，本文探讨的是“收入模式”，而非“融资模式”，重点是要探讨下不同传媒公司是怎么赚钱的，因此我在这里面暂时忽略掉了所有涉及到贷款、对赌、版权质押等内容。
一、票房收入、产品销售收入
也就是最传统的“产供销”模式，之所以把这几项放在一起，是因为它们都属于成品完成后，用户为观看、阅读或体验产品而付的钱，院线电影、在线游戏、印刷媒体（报刊、解谜书）、线下沉浸娱乐和演出等细分领域的核心收入来源之一都是这个。
这种收入的问题就是，制作单位无论如何都必须要先垫钱把产品完成。众筹模式曾经尝试过打破这个魔咒，并在欧美地区获得了不小的成功，但众筹在国内的发展势头还有待观察。而就像投资一样，赚不回本的现象频频发生，所以制作单位一方面要敢于去赌，另一方面务必提前想好这个产品卖给谁、怎么卖，也要继续垫钱做好面向用户的种草工作（即营销）。
二、广告赞助
可以说这是媒体平台最重要的一种收入模式，也是传媒行业最重要的一种B2B收入模式了，很多的自媒体做到最后，也是靠着广告赞助这样一种模式实现了变现。广告赞助大概的逻辑是，媒体或媒体旗下的某个内容有很多很多人看，于是各种广告商家就想蹭着这波热度去给自己家打打广告。
一般来说，一个已经实现稳定运营且有用户流量的平台可以直接收广告赞助费（典型的包括广告位销售），一些处于筹备期的产品也可以通过收取广告赞助费来筹得第一笔制作启动资金，如果是前者，那么这个平台的用户流量需要足够稳定，而且广告主的目标客群还都会访问这个平台，如果是后者，则需制作单位告知甚至是承诺广告主这个内容面向其目标客群的曝光量和预期观看量。
广告赞助模式有几个毛病。第一，它要仰仗B端的市场营销预算，如果B端经营遇冷，营销预算被砍，平台立马要不到钱；第二，B端往往会在看到传播效果后才和平台结款，所以虽有合同在先，但制作单位还是需要先垫款完成内容的制作以及传播后才能去问B端要钱，而且B端的结款周期往往很长，拖款欠款的现象时有发生；第三，不少B端要求平台和制作单位承诺广告赞助带来的销售转化率，但是广告的本质是只解决曝光，不直接解决销售。所以可以说广告赞助是一笔不得不去要，但是要起来又非常辛苦且同样需要赌的收入模式。
三、2B（或2G）内容定制费
这种收入方式是非常受制作单位欢迎的，也就是B端直接给制作单位一笔“定制费”，请制作单位为其量身定制一个内容。过往最传统的一种“定制”就是广告片和宣传片，但是随着传媒行业的发展，更多形式的“定制”也开始层出不穷，包括但不限于演出、游戏、文创、互动剧、剧本杀、沉浸式体验、创新活动（包括线上也包括线下）等等。我个人认为，2B定制策划费可能会是未来一段时间小体量传媒公司、内容公司与创意工作室要重点考虑的一种收入模式。
通常情况之下，对制作单位已经有足够信任，或已在内容的传播与经营方面做好了另行部署的B端是不要求制作单位承诺这个内容的传播量和经营效果的，但随着市场环境的变化，越来越多的B端（尤其是制作单位新BD的B端客户）会开始要求制作单位去预估这个内容可能为他们带来的传播效果、经营效果和营销效果，甚至要求制作单位帮助他们解决传播端和经营端的问题。因此我建议，所有的制作单位要具备一定的“算账”思维和“传播数据驱动”思维，能够在关键时刻告知B端这不会是一笔亏本的投资。当然，这种收入模式同样需要受制于B端的品牌推广预算限制和相对漫长的结款周期。
四、平台分成补贴及政府资金补贴
这两种模式我把它们放在一起，是因为它们都属于大平台用资金手段鼓励制作单位出产内容的一种模式。通常情况下，小体量视频制作公司与工作室都会疯狂地去寻找这样的机会，但我们需要思考的是，大平台鼓励制作单位出产内容，那他们的目的是什么呢？如果是一家B端平台，它可能是在提前“圈地”，即锁定一批优秀内容制作单位，也可能仅仅是在填充内容库让其内容供给丰富且多元。如果是政府，那么它一定是有重要的宣传目的。所以在这样的情况下，制作单位肯定要出产的是“命题作文”，有的制作单位可能会与平台实现某些程度上的“强绑定”关系，这种关系在绝大多数情况下都是一种互利关系，但制作单位可能会受到一定程度的“活动限制”。需要我们警惕的是，有时制作单位可能会被一些B端平台“坑”，在一顿破费之后毫无回报，还有少部分的制作单位可能会依赖平台分成或补贴，那一旦平台政策发生改变，制作单位的资金链就可能会面临断裂的风险。
五、IP授权
这种模式和第二种“广告赞助”有一个最大的共通之处，即“B端蹭热度”，就是B端看见某个内容火了，就给内容所属单位一笔钱，获取其在一定时间范围和业务范围内使用内容里部分或全部元素的权利。美国迪士尼公司、环球公司等影视大鳄就是靠IP授权获得了源源不断的收入。这种模式要想跑，要求内容一定先火起来。不火，没得谈。
六、周边消费
这种方式和IP授权的区别是它属于来自C端的收入，但是它和IP授权在底层逻辑上有一个共通之处，就是某个内容已经火了，受到了消费者的认可，他们愿意为这个内容付费，典型案例就是环球影城里面的“哈利·波特”系列产品、“小黄人”系列产品。在传统影视、游戏和动画领域，某个内容必须要先火起来，才有周边消费的可能性。但是随着线下沉浸式体验的崛起，一些新IP也有了通过周边消费获得的收入的可能性，因为沉浸式体验这种新内容形式可以在短短的体验时长内就向用户迅速种草，被种了草的用户一方面会去复刷产品，另一方面就会愿意去购买与之相关的周边产品。这种玩法和主题公园、动物园和博物馆在出口处设立一个纪念品店作为“必经之路”有着异曲同工之妙。
七、直播电商销售佣金
这种方式，大家都知道，是随着网络直播的崛起而产生的，制作者（博主）开着直播卖东西，然后从中赚取佣金。这种在本质上无异于传统的“电视购物”，只是将传播平台由电视换成了手机的传播形式有一个最最狠的地方，就是它很大程度上解决了内容无法直接解决营销的问题，评判一个直播内容的好坏，直接可以看这一次直播卖出去了多少东西。当然，想要达到这个效果，直播的账号本身肯定还是要经历一个种草期的，但是别忘了，账号有种草期，所有平台也都有养粉期，因此，直播电商对传统广告赞助模式来说一定是一个不小的威胁。
上述是传媒行业的几种主要收入来源，我在开篇提到的传媒行业在发生变化，一方面是不同类型的平台对用户关注时间的占领在发生着变化，另一方面是大家都在尝试着探寻新的收入模式。从商业经营的本质上，不同形式的传媒公司、平台和内容制作单位都在尝试通过优化收入模式的排列组合与重要程度来保持或提高他们在行业内的地位和影响力。
那么对于一个传媒行业从业者个人，或者是一个准备进入传媒行业的个人来说，这些信息对你的启示是什么呢？
01
当你准备要加入一个传媒行业内的公司、平台或内容制作单位工作时，一定要看这个平台的核心收入模式是哪些，看一下他们的收入模式在逻辑上是否有什么硬伤（比如是否会被大平台或大资方牵制，是否需要做广告赞助、IP授权却还没有足够稳定的用户流量基础），如有很多硬伤或者说不清楚的地方，那么一定要谨慎、谨慎再谨慎；
02
在判断清楚该公司、平台或内容制作单位的核心收入模式后，看一下你的职位和职责在帮助单位获得收入这件事情上起的核心作用是什么，如果作用很小，那么你的这个岗位要么不会获得很大的收入回报，要么随时可能会被淘汰；
03
如果你想要在传媒行业内自行创业，建议你一定要想清楚自己的收入模式是什么：
（1）一定不要先考虑广告赞助、IP授权这些在后期才有可能实现的模式；
（2）最好先靠2B（或2G）内容定制费来积累一笔前期资金，这里面很重要的，是你可以想想你定制的内容在题材、形式上有哪些独特性；
（3）如果是做自媒体，那么很建议积极探索开启直播电商佣金模式；
（4）如果希望以平台分成补贴作为一个资金积累的起点，一定要看清楚平台是否对你提出了一些限制性的要求，这些要求会不会限制住你未来发展的脚步；
（5）如果是做一些线下沉浸式体验，则可以探讨结合门票收入+周边消费融合的模式，可以用2B（或2G）内容定制费及政府资金补贴作为一些前期的启动资金支持。
当然，如果看到这篇文章的你还有其他的关于拆解行业收入模式、意向单位收入模式，或者开辟你自己的传媒事业并规划相应的收入模式，欢迎在留言区找我。
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