为什么水滴筹会靠卖保险赚钱？
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很多同学都在微信上捐过款，你在朋友圈看到朋友发的一个链接，说这是我认识的某某，确实生病了家里有困难，请大家帮忙。有时候你捐了，有时候你没捐。
提供这个捐款工具的公司，比较大的有水滴筹和轻松筹。大家知道他们怎么赚钱吗？是不是收取捐款额的手续费呢？比如收取1%，如果捐款额有100亿，自己也能收入1个亿。
开始的时候确实有公司这么干过，但后来被人骂死了，理由大家也可以想得到，募捐的人本来就很困难了，你还在中间拦一道，这也太不讲究了。所以他们就取消了这个捐款手续费。但是他们现在每个月的营收都达到了好几亿，是怎么做到的呢？
对，他们在卖保险。您想想，平时对于买保险，我们都是能拖就拖，能不买就不买，为什么在水滴筹上就愿意买保险了呢？这是因为特殊的场景刺激存在。
我们用这个捐款工具的时候，往往是周围的朋友生病需要帮助的时候，这个场景会强刺激我们对保险的需求。用户会想，现在他生病了在筹款，万一哪天我也生病了，并不一定保证能筹到款啊。还是买一个保险来给自己多一个保证吧！
在（点击可查看完整模型）里，这个案例就属于“使用”环节里“行为三角”的触发物。找到合适的用户场景，用户增长会事半功倍。触发物应该怎么设置，怎么优化呢？关注公众号“增长研习社”，可以看到更多详细拆解。
咱们下期见！
“水滴筹通过营造场景上的触发，实现了销售的增长。现在问题来了，麦当劳也设置了自己的触发物，你能想到是什么吗？欢迎解答。”
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