帮人家充值怎么赚钱-“买衣服送裤子，充值送面膜”，一年净赚278万，这模式值得借鉴

服装店买衣服送裤子，充值送面膜，一次活动锁定5000个会员，一年盈利278万

案例背景：

我觉得现在整个实体市场，都魔怔了都犯病了。每一个店都在做活动，一个比一个狠，好像不做活动，就感觉要倒闭似的。这样搁在以前，那家店做活动，只能说明这家店要完蛋了，要倒闭了。

有些人可能会说，人家同行都在做活动，你不做你试试，保证月月都“打白板”。所以说这才是魔怔，家家户户都在做折扣力度小了没效果，力度大了没利润，到头来白白便宜了顾客。而且近几年有多少老板，死在了价格战中？脑子一热直接店没了，你说这不是魔怔是什么？

其实很多人都误会了打折促销的本质，单纯地以为打折促销，是为了给顾客更大的优，这是错误的，是大错特错的理论。

你看顾客购物买东西，这本身是一个本能的需求，不在这家买就会在哪家买，反正最后的结果就是一定要把该花的钱花掉。所以即使你给顾客优惠了价格，但是顾客最终还是依旧会把省下来的钱花掉。

这些本该属于你的钱，顾客却给了别人，那你说你气不气？所以打折本身就是个错误行为，你越打折伤你自己也就越深。

那又有人会说，不打折没竞争力，顾客不消费，本来打折还能赚10块钱，如果不打折连10块钱都赚不了，那不更坑自己嘛。

逻辑虽然是这么个逻辑，但是道理不是这么个道理，刚刚不是说了吗，大家误解了促销的本意，所以才会出现打折把自己给打死的错误

就像咱今天这位老板，人家改变打折逻辑，卖衣服送裤子，一次活动锁定5000个会员，一年盈利278万，具体怎么做的呢？

活动介绍：

其实活动很简单，操作起来也没有什么难度，唯一难的是，活动的背后的盈利逻辑，不过只要你能真正读懂，那么一年200万的收入，对于你来说那就是信手拈来的事儿。

储值或者消费300送300返300，600送600返600，1200送1200返1200

以储值600元为例，送的600元，是同等价值的产品，比如我们是做女装生意的，那么就送顾客裤子、鞋子、面膜、化妆品、包包，只要价值同等就可以。

比如顾客买一件600元大衣，直接送他一条300元的 裤子，一个200元包包，一张100元面膜.所送赠品一定要质量过关，全是大品牌，想什么迪奥、香奈儿、班尼路、花花公子随便送。

然后返的 600元，是直接返现金，相当于顾客一分钱没花，直接享受到了1200元的产品。

你看这个时候来了，前文还说，不要打价格战，不要搞促销，现在确实没打价值战了，该直接免费送了，那你说这活动凭什么锁定5000会员，凭什么一年赚278万呢？

盈利逻辑：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

文章开篇也给大家说了，顾客购物买东西是个必需品，你的店面给为顾客打下来的折扣，顾客一定会出了门找其他商家消费。

所以买衣服送裤子，买衣服送面膜，是不是就相当于打消了顾客去其他店的念头？也就是，把顾客本身的需求，给他转变成额外的消费。

简单来说就是，顾客本来出门需要买一件衣服和一条裤子，预算衣服是要花300块钱，裤子是需要花300块钱，而且不买齐全可能第二天就会死。结果进了你的店，只花了400块钱，就办了600块钱的事儿，那你说他高兴吗？

在顾客高兴的同时，你赚不赚钱？你赚到的钱是不是比以前要多得多？比如你的衣服准备卖300块钱，顾客跟你一讲价一威胁，250块钱不卖就走人，你卖还是不卖？

1：从以前卖得出去和卖不出去，各50%的几率，变成了现在100%成交，这是不是赚？

2：从以前只能收到250元的现金流，变成了现在直接收到400元的款，现金流是不是上去了？

3：驾驶衣服和裤子的成本都是100元，以前卖250元能赚150块钱，现在卖400元送 一条裤子，却能赚200元，你说这是不是赚？

做生意增加竞争力有很多办法，不仅仅只有打价格战。打价格战只会打着打着就把自己给打死了，所以你不妨多学学我们逆向盈利课程里面的模式，改变交易结构，也许成功就变得简单多了。

最后一个就是返现的600元，把600元一拆分，每次返还10%，必须返店来拿。如果顾客来拿现金，增加一次销售他的几率，只要产品本身没问题，把600元返完，成交她个三五次绝对不成问题。如果顾客不返店回来拿，那也就没有成本一说。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

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