开实体店卖什么最赚钱-如今的经销商到底靠什么赚钱？

经销商赚钱的本质是“差价”，是一个从供给方到需求方的满足，在这个过程中，产生的“增值价值”。过去你可能靠渠道来增值，现在可能靠服务来增值、靠模式来增值。虽然过去属于渠道终端制胜的时代已经结束，但是零售的核心要素是不变的！

①链接：线下→线上→全域链接

②体验：终端体验→无界体验

③产品：真材实料→场景化销售→全案营销

④服务：金杯银杯不如好口碑

我们常说一个人永远无法赚到认知以外的钱，是因为一个人的认知决定了他的行为方式，如果老板的思维认知没有跟上市场的变化，那将是一场灾难。当年电商席卷各行各业的时候，有一位瓷砖老板信誓旦旦地跟我说“瓷砖永远不可能在网上卖”，回过头看今天，没有什么是不能卖的，不改变的结局就是被市场淘汰，这就是认知的问题！就像实体店可以控诉电商的入侵，但实体店还是得向线上转型，经销商还是得怎么赚钱怎么来。

然而，市场上仍然有一些经销商既是老板，也是全能性“员工”：当得了搬运工扛货、做得了导购员卖货，开得了车送货、上得了门量尺。每天早出晚归，凡事亲力亲为，但是到了年底发现口袋里没赚多少钱。这究竟是为什么？

①生意做不好，，就把原因归结于合作的厂家不好、抱怨品牌知名度不高。但是，市场上也有代理行业大品牌、生意却做的差的经销商，二三线品牌也有做得好的经销商。比如一些乡镇经销商一年销售额可以达到上千万。频繁更换厂家、品牌的经销商永远做不好，生意是慢慢沉淀出来的。

②只会卖便宜低质产品！有的经销商习惯了卖低价，总是把价格作为最直接的竞争武器，不过现在消费者的消费习惯已经发生改变，尤其是对有生活品味、个性追求的年轻消费群体，购物体验、产品花色、品牌归属等等都会影响到他们的抉择，“一分价钱一分货”道理在他们身上有时未必适用，一线品牌和二三线品牌在质量上未必有多大的差距。

③资源不足，却代理一堆品牌！有的经销商信奉一条真理，那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，认为代理的品牌越多越好，品牌越多产品花色就越丰富、产品价格高中低搭配，进店的消费者都有选择的余地。但是，代理的品牌不少，老板的精力、资金、团队、店面展示都跟不上，最后导致哪个品牌都卖不好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的支持。要知道产品的结构、产品档次需要搭配合理，有走量、有走利润，营销手段和经营手法也各有千秋。

2024年的下半年，经销商还想有机会，在线下，就要抓住电商调整的机会，提前布局实体店复苏。当然在这里还是要奉劝一句，今年如果你手上拿的品牌不好，你也不具备全案能力或者全域能力，或者是好的服务能力，那你千万不要开店，真开不得！在线上，抖音虽然作为国内最大的内容平台，最大的流量池，但竞争也越来越激烈。因此经销商们可以另辟赛道，比如视频号、小红书，特别是现在的小红书，用户月活增长趋势非常明显。有时候你不一定要成为最强的那个，你只需要比友商多走一步，淘汰就轮不到你。

强者不抱怨环境，强者适应环境、改变环境。

（本文为建众原创内容，版权归原作者所有。如有任何疑问，请及时联系我们。）

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